Tendencia general El sistema actual de distribución en China exige la figura de una agente que cuente con una licencia de importación para introducir el producto importado. Hay que exigir dicha licencia ya muchas veces ni los mayoristas ni los distribuidores la poseen. Hay que destacar que la distribución para los artículos deportivos está en una fase mucho más embrionaria y por consiguiente anárquica que la distribución del calzado deportivo. Actualmente el 75% de los artículos deportivos son vendidos a través de grandes almacenes y tiendas especializadas (minoristas), si bien existe la tendencia (ya muy implantada en Europa) de las tiendas monomarca que se están extendiendo de forma ostensible. A la hora de introducirse en el mercado hay que tener en cuenta los siguientes aspectos: Los grandes almacenes deciden qué marcas comercializan y no es nada fácil introducir una nueva marca o colección. Las tiendas multimarca viven principalmente de la oferta local como por ejemplo High Sun Sports City.(Qiao An, Cba o Kangwei son las marcas chinas mas representativas). Existe una agresiva implantación de tiendas monomarca que se aprovecha de la tendencia del consumidor chino hacia las grandes insignias internacionales. Las cadenas de tiendas se están expandiendo con gran rapidez y entre ellas destacan Really Sports y Quest Sports. Distribución de artículos deportivos El canal para este tipo de artículos no está creado, siendo básicamente la labor de las propias marcas quien asegura la distribución. Este hecho obliga a una representación, control o supervisión insitu por parte de las marcas para su correcta distribución. Se recomienda no desentenderse de esta característica para evitar problemas de logística en el futuro. Se trata de un canal mal organizado y poco profesional, muchas veces existen quejas por ventas a precios no indicados ya que los distribuidores tienden a agrupar productos similares, por ello se recomienda una estrecha supervisión dentro del mercado chino. Cabe insistir una vez más que no se trata de un mercado donde se pueda seleccionar a un distribuidor y desentenderse, se exige mucha inversión de campo así como un control continuo ya que las formas y la cultura de venta difiere mucho de la occidental. Distribución de calzado deportivo Se trata de un canal mucho más desarrollado. Si la producción se realiza en China, lo más habitual es tener a un agente intermediario que está en contacto con los grandes almacenes y minoristas. En cambio si se trata de importación, generalmente se inicia la implantación el mercado de las regiones de Shangai y de Guangzhou (zonas más desarrolladas y con mayor clase media alta), es el banco de pruebas y puerta de entrada a la China continental. A este nivel la elección del agente es crucial ya que las grandes cadenas, grandes almacenes y minoristas no suelen aceptar el riesgo de la importación directa y recurren al la figura del agente. La tendencia hacia las tiendas monomarca está claramente en auge y es la más efectiva a la hora de introducir nuevas marcas en el mercado. El mercado chino cuenta en la actualidad con la siguiente estructura a nivel de las grandes marcas: Deportes de masas tradicionales: fútbol, baloncesto, voleibol. Marcas establecidas: Living, Double Apiñes, Nike, Adidas, Reebok, Double Star Marcas penetrando: Kappa, Converse, Umbro, Puma Deportes de masas de moda: badminton, tenis, ping pong, fitness Marcas establecidas: Head, Nike, Adidas, Wilson, Prince, Dunlop Marcas penetrando: Leader, Yonex, Tecno, Kennex, Rsl, Wish, Fukang, Jonson, Brother, Tronex, Goggie, Family... Deportes en fase de expansión: Outdoor, esquí, deportes extremos Marcas establecidas: Girl, Newdeal, Nike, Goretex, North Face, T-19 Marcas penetrando: Head, Blind, Rollerblade.... Las previsiones de crecimiento (hasta el 2008) según sectores están encabezadas por el Golf (+ 25%) y el Tenis (17%), seguidas por el Fitness (17%), el Esquí (11%), el Fútbol, el Básquet y el voleibol (8%). Como conclusión podríamos asegurara que la tendencia nos demuestra que China empieza a hacer una demanda de art. Deportivos para un uso y unas actividades nuevas (sobre todo el auge del outdoor, esquí, golf y deportes extremos) además de consolidar y acrecentar una demanda para los deportes de corte más tradicional que se están masificando (fútbol, tenis, baloncesto) sin olvidar sus deportes tradicionales (natación, bádminton y ping pong). Para calzado deportivo los aranceles oscilan entre el 10% y el 24%. El IVA es del 17% y las aduanas varias del 1 al 3 del valor cif. En artículos deportivos los aranceles pueden variar entre un 14% y un 20%, mientras que el IVA y las Aduanas son iguales que en el caso del calzado (Fuente: Icex). Hay que tener en cuenta que son estimaciones, para cada producto o familias de productos existen variaciones. Para una información más precisa se recomienda ponerse en contacto con las diferentes asociaciones patronales o con la Ofcome del país. ts15 Cuotas de mercado 2001 Cuotas de mercado 2006 Fuente: wgsn Fuente: wgsn Distribución Oferta ISPO CHINA 13 - 16 Marzo 2006 Shanghai New International Expo Centre Contacto en España: Martina Claus Tel: +34 (93) 488 1720 Fax: +34 (93) 488 1583 info@firmunich.com http://www.ispochina.com/ OFCOMES (Oficina Económica y Comercial de España en Shanghai) 25th floor, West Gate Mall 1038 Nanjing Xi Road, Shanghai 200041 (China) Tel: 86 21 62181122, ext 814 Fax: 86 21 62671245 joseramon.pellon@shanghai.ofcomes.mcx.es Sam Kadiri Departamento de Internacional de AFYDAD Derechos de Aduana Oferta
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