Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 9 min. Uno de los principales objetivos de cualquier detallista es sacar el máximo partido a su espacio. Más allá de tener en cuenta aspectos tan determinantes como el diseño o la distribución, es evidente que uno de los puntos clave en este sentido es saber elegir artículos con una buena rentabilidad (espacio-rotación-margen). Y aunque se trate de un segmento un tanto "olvidado", o en algunas ocasiones considerado como secundario dentro del sector, los complementos son, con diferencia, quienes mejor cumplen estos requisitos. No en vano, son el segmento que mayor margen ofrece al detallista, muy por encima, como veremos más adelante, del el textil o del calzado. Moda o deporte Como ya hemos señalado en algunas ocasiones los complementos son uno de esos segmentos del sector deportivo en los que la frontera entre modadeporte es más imperceptible. Y quizás por ello algunos detallistas aún lo consideren un segmento "poco deportivo". La realidad es que como ha pasado en textil o calzado, algunas marcas del sector han logrado dar un paso más allá y se han convertido en uno de los grandes referentes en nuevas tendencias, con una presencia importante en las tiendas de moda, donde los complementos son uno de los mayores reclamos. Además, estos canales alternativos "cuidan" más este segmento y son más conscientes de su volumen de ventas y de su rentabilidad, lo que está robando mucho protagonismo a los comercios deportivos ya que la mayoría de boutiques -e incluso zapateríasvenden complementos de marcas deportivas que están de moda. Así pues, si al hecho de que se trata de un segmento que ofrece una gran rentabilidad le añadimos que en éste la moda se ha impuesto con fuerza, no es extraño que muchas marcas del sector hayan apostado fuerte por darle a sus colecciones un look descaradamente urbano. Sin embargo, tampoco podemos dejar de lado que la mayoría de marcas, sobre todo aquellas que basan su estrategia en productos técnicos -outdoor, deportes de nieve, running…- siguen conservando sus líneas más técnicas, que, además, año tras año van ganando en funcionalidad. Estos dos aspectos -el acercamiento a la moda y a otros canales y la mayor funcionalidadhan provocado un considerable aumento del precio medio de determinados productos que pertenecen a este segmento: por un lado las mejoras tecnológicas y la aplicación de nuevos materiales ha encarecido la fabricación de los productos más técnicos, y consecuentemente su precio de venta al público, mientras que su acercamiento a la moda, a pesar de no conllevar un aumento del coste de fabricación, sí que ha hecho que los precios se adecuen mucho más a los de la moda, dado el gran interés que despiertan por sus posibilidades más allá del deporte. El segmento más rentable Como hemos dicho al principio de este artículo, el segmento de los complementos es el que está dando el mayor aporte al margen. En 2004 este margen se situó por encima del 40% (40,44%) lo que representa un ligero aumento respecto a 2003, cuando alcanzó el 39,79%. Esta cifra, además, le sitúa más de 5 puntos por encima de la media del sector, 6 puntos por encima del margen del textil y 8 puntos por encima del margen del calzado. Asimismo, es también la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. Con estas cifras, es evidente que para el detallista los complementos son una apuesta muy rentable. A pesar de todo lo que acabamos de ver, y a diferencia de otras categorías, como el calzado o el textil, el margen de los complementos, a pesar de ser el más alto, es también el que menos ha evolucionado en estos últimos años, y aunque su progresión es continua, el aumento ha sido significativamente inferior al de otras familias, especialmente al del calzado, que ha mejorado su margen en alrededor de 10 puntos en los últimos cinco años, o al del textil, cuyo crecimiento se ha situado por encima de los 6 puntos (los complementos apenas superan los 3 puntos de crecimiento y en 2004 el crecimiento respecto a 2003, sólo alcanzó el 1,7% -en 2003 este aumento apenas represento el 1%-). Pero volviendo a las muchas ventajas que ofrece este segmento, y como hemos dicho, aparte del buen margen que tienen los complementos, hay que tener en cuenta el poco espacio de exposición que generalmente requieren este tipo de artículos, lo que los convierte en uno de los segmentos más rentables para el detallista. El segmento de los complementos es el que está dando el mayor aporte al margen. En 2004 éste se situó en un 40,44%, 5 puntos por encima de la media del sector, 6 puntos por encima del textil y 8 puntos por encima del calzado [complementos] Margen y rotación,principales argumentos de los complementos Si el sector fuera capaz de darle a los complementos la importancia que le dan otros canales, especialmente el de la moda, sacaría mayor provecho a uno de los segmentos con mejor rentabilidad para el comercio deportivo ts22
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