opinión Así no entras El otro día un amigo me dijo que la moda deportiva cada vez tenía más de moda y menos de deporte. Para reafirmarse en esta evidencia, que no es ninguna novedad, me puso un ejemplo simple, paradigmático y preocupante. Me contó que estaba en la cola de una conocida discoteca de Barcelona y cuando quiso entrar el portero se lo impidió, argumentado que en ese local no se podía entrar con chándal. No voy a decir que marca llevaba, pero en cualquier caso, aunque no se tratase de una sudadera -en realidad era eso y no un chándalde alguna de las dos o tres marcas de deporte que se han convertido en iconos del sport lifestyle, era un modelo de una supuesta línea lifestyle de una conocida marca deportiva. Hasta aquí el problema es relativo. Cualquier local está en su derecho de determinar sus requisitos de admisión. Pero tres metros más atrás, un chico vestido con una sudadera prácticamente similar, cuya única peculiaridad era que en la parte de delante ponía Guru, no tuvo ni el más mínimo problema en entrar. Extrañado, mi amigo le preguntó al portero eso tan típico -y patético-de ¿por qué el sí y yo no? Y la respuesta fue tajante: él no lleva una marca deportiva. Total, que ahora ya no es cuestión del diseño o del look. Es cuestión de la marca. Cuando la moda deportiva comenzó a extenderse por los ámbitos más cool de la sociedad, las marcas de deporte parecían tener un cierto status. Sin embargo, cuando la moda más fashion empezó a explotarla, dejando de lado sus prejuicios, las cosas cambiaron sustancialmente. Con las nuevas líneas sport de las grandes marcas del mundo de la moda, y con la aparición de nuevos referentes de la moda deportiva que no están vinculados, de ninguna forma, con el deporte, se ha producido un paradójico cambio: la moda deportiva ha pasado de ser deporte a ser moda. Y en algunos casos muy exclusiva. Para mi amigo todo quedó en una anécdota. Cruzó la Diagonal y entró en otro local menos "selecto". Pero ni el 70% de su negocio está vinculado a la moda deportiva ni acabará sufriendo la presión de las "nuevos" iconos de la moda deportiva, que salvo raras ocasiones -ese es otro problema-, se venderán en otros canales. RAUL BERNAT Redactor (raul@gescode.es) firma invitada ¿Dónde se situará el péndulo? El sector deportivo en nuestro país ha ido evolucionando en los últimos años con la incorporación de nuevos actores, tales como compañías multinacionales, cadenas, grupos de compra, outlets, internet, tiendas propias, etc. Las reglas del juego, por lo tanto, han cambiado incluso en el ámbito ferial deportivo, ya que las ferias van de la mano del sector. El mercado ha pasado de un extremo del péndulo al otro. Es decir, de considerar necesarias e imprescindibles las ferias (incluso 2 ediciones al año) a cuestionarse esta herramienta de Marketing. ¿Es beneficiosa la situación actual? Parece lógico pensar que el futuro debe pasar por ubicar o situar nuestro sector en el punto medio de este péndulo y evitar los extremos que nunca favorecen el crecimiento económico. Esta moderación permitiría recuperar una herramienta tan dinamizadora y vertebradora de la actividad económica deportiva como son las ferias y sería una demostración real de que el sector cree en sus posibilidades, está unido y trabaja conjuntamente en beneficio de todos. El éxito y el fracaso es fácil analizarlo vía resultados y cifras, pero no lo es tanto si nos centramos en los por qués. Muchas veces nos vemos obligados a tomar decisiones ( hacemos esto o aquello). Y otras veces sólo podemos basar nuestro análisis en un puro ejercicio mental para proyectar donde estaría nuestra marca o sector si hubiéramos realizado o no diferentes acciones a lo largo de este tiempo. Una única acción no es la clave del éxito pero si puede suponer una ventaja competitiva importante. De igual manera una correcta utilización de las herramientas de marketing puede contribuir no sólo al beneficio individual de una empresa sino de todo un colectivo o sector. Afortunadamente, todavía queda en el sector deportivo espacio para la mejora de las herramientas de marketing disponibles en la actualidad y situar el péndulo en la mejor ubicación para nuestro sector. JOSÉ MIGUEL GARCÍA Director de los salones de deporte de Fira de Barcelona
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