10% de la venta total de este producto. Como hemos dicho anteriormente se trata de un artículo que cada vez está más vinculado al mundo de la moda y en el que generalmente prima el diseño a la funcionalidad. Además, los canales alternativos y algunas cadenas especializadas han sabido atraer al consumidor con precios y diseños muy atractivos. Afortunadamente los comercios deportivos se han dado cuenta de esta realidad y también han apostado fuerte por el baño más vinculado a la moda, apoyándose, sobre todo, en las cada vez más demandadas marcas gliss, y en marcas nacionales que han sabido encontra el equilibri perfecto entre deporte y diseño. Sin embargo, 2004 no ha sido un buen año para el segmento Baño: en la categoría hombre la venta de bañadores ha descendido un 9,6% en unidades y un 3,5% en valor, mientras que en Mujer, el descenso ha sido del 11% en unidades y del 8,9% en valor. Este comportamiento contrasta con el año anterior, donde en ambas categorías se lograron crecimientos importantes (12,6% en mujer y 9,6% en hombre), y rompe una dinámica muy positiva iniciada en 1997: en el periodo comprendido entre 1997 y 2003 en la categoría de hombre casi se habían duplicado las ventas mientras que en mujer, pese a algunos pequeños altibajos, el crecimiento había superado el 50%. Respecto a las ventas por marcas, las cosas cambian sustancialmente si hablamos de hombre o de mujer. En la categoría de Baño Mujer destaca el liderazgo de marcas eminentemente atléticas (especialistas). Speedo vuelve a liderar -por sexto año consecutivo- las ventas, tanto en unidades como en valor. En segunda posición también vuelve a colocarse la alemana adidas, seguida muy de cerca por Efa -que se confirma en la tercera plaza- y Arena. En quinta posición Randy supera a la multinacional Nike -en unidades pero no en valor- y ratifica los buenos resultados del año anterior, cuando gracias a un precio muy competitivo logró crecimientos considerables. Otro aspecto que debemos tener en cuenta es la evolución, en esta categoría, de algunas marcas vinculadas al mundo gliss, como Billabong y sobre todo O'Neill, que gracias a su elevado precio medio ha logrado colocarse otra vez en sexta posición en valor. En la categoría de hombre las cosas son distintas. En primer lugar es importante destacar que, en baño, el hombre no recurre tanto a marcas especializadas y es más fiel a las dos grandes marcas del sector; en segundo lugar se trata de un perfil que se ha dejado seducir mucho más por el surfwear y por toda la cultura gliss, de manera que no es de extrañar que marcas como Quicksilver, Billabong o Rip Curl se sitúen detrás de las grandes multinacionales en unidades vendidas, superen a Reebok -que des de 1997 ocupaba la cuarta plaza detrás de Speedo- y gracias a su precio medio se coloquen como las tres marcas con mayor cuota en valor. Con esta perspectiva, tanto en hombre como en mujer, la categoría Baño se puede dividir en tres grandes subsegmentos: por un lado las marcas atléticas y las especialistas, con un precio medio muy similar y más cercanas a la funcionalidad que a la estética; por otro lado marcas ligadas al mundo gliss (Billabong, Quicksilver, Rip Curl, Roxy, O'Neill...), que se han abierto un importante hueco en el mercado y que por su precio medio ocupan puestos privilegiados en el ranking de ventas en valor, y finalmente las marcas de primer precio, que también están experimentando un buen comportamiento, especialmente las marcas españolas. Proliferación de marcas En estos últimos años, y paralelamente al aumento de practicantes aficionados y federados, se ha incrementado el número de marcas deportivas con líneas de baño, especialmente en el segmento de primer precio. Este aumento, lógicamente, ha conllevado una sobreoferta, que se constata analizando la media de marcas que las tiendas de deporte comercializan en la categoría de baño: en 2004 la media de bañadores de hombre era de 10,95 marcas por tienda, mientras que en baño mujer se superaban las 6,7. Y pese a que ha habido un ligero descenso respecto a 2003, estas cifras son aún más significativas si tenemos en cuenta que hace 5 años esta media era de 4,34 en baño hombre y de 3,83 en baño mujer. Se trata, además, de un segmento con cobertura en más del 90% de las tiendas, y en el caso de baño hombre, casi un 50% de los comercios tienen entre su oferta más de 10 marcas distintas de baño (en baño mujer esta cifra se reduce al 20%, pero sigue siendo la predominante). Conclusiones Uno de los principales comportamientos que el sector debe intentar cambiar es el hecho de que el hombre siga representando alrededor del 50% de las ventas de bañadores y la mujer apenas supere el 28%. Si los resultados quieren mejorarse la única solución es "captar" a la mujer, la gran compradora de baño. Sin embargo, tal y como están las cosas, con los canales alternativos ofreciendo una oferta amplia y muy asequible, convencer a la mujer de apostar por el deporte - o por el comercio deportivo- es bastante utópico. Si bien es cierto que en otras categorías luchar con estos canales alternativos es más fácil, en baño el camino es bastante complicado y salvo para las marcas vinculadas al mundo gliss, la solución pasa necesariamente por ofrecer mejores precios y un diseño menos atlético. Y hacer esto sin renunciar a la calidad que define a muchas marcas de este segmento, no es fácil. En cuanto al comercio, y partiendo de la base que el baño, a diferencia de otras modalidades, jamás ha sido algo exclusivamente atlético, la solución pasa por aprovechar todas las ventajas que tiene el baño moda- que abre una nueva vía de crecimiento- e intentar arañar cuota de mercado a las cadenas textiles. Sin embargo, también es importante buscar fórmulas para que las tiendas resulten más atractivas a la mujer, que al fin y al cabo, como hemos dicho, es quien puede cambiar las cosas y ayudar al segmento a recuperar la buena dinámica que llevaba. 2004 no ha sido un buen año para el segmento: en la categoría Hombre la venta de bañadores ha descendido un 9,6% en unidades y un 3,5% en valor, mientras que en Mujer, el descenso ha sido del 11% en unidades y del 8,9% en valor La brutal diferencia que existe entre la venta de bañadores y la cifra de practicantes constata que la gran mayoría de estas ventas son de baño moda y, además, se llevan a cabo en otros canales ts26 El surf y otros deportes de tabla han inspirado muchas colecciones beachwear
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