ts23 industrial chino, cuyas exportaciones crecieron más de un 10% anual desde la segunda mitad de los años noventa y supusieron en 2003 un 31% de su Producto Interior Bruto (PIB). Desde Bruselas se subraya, además, cómo China, cuarto exportador mundial de productos de mercado, realizó una "captación selectiva" de inversiones extrajeras directas (IED) para que su industria pudiera beneficiarse de la tecnología y el conocimiento extranjeros. Según señala la CE, un 10% de las IED captadas por China llegaron desde la UE, y de ellas las primeras se destinaban a la industria de bajo coste y al sector exportador. A pesar de la amenaza que representa China, es cierto que también es una oportunidad estratégica para aquellas empresas que quieren abrir mercado fuera de nuestras fronteras. Las dificultades que implica intentar establecerse en un mercado como el chino, con tantas particularidades, han limitado la presencia española a pocas empresas, generalmente grandes cadenas de moda, pero sigue representando una oportunidad. India El mercado de la India, con su tremendo potencial, es un elemento clave de suma importancia desde el punto de vista comercial. Con sus casi mil millones de habitantes, se trata del segundo país más poblado del mundo (después de China), y disfruta de un pujante crecimiento económico, gracias a una clase media acomodada con ganas de consumir. Además, como la segunda economía que más rápido crece del mundo -y la cuarta en poder adquisitivo relativo-, India presenta una atractiva opción para los inversores extranjeros. Sin embargo, sus características actuales ofrecen oportunidades a más largo plazo que China. Las compañías de productos de gran consumo ya se han establecido con éxito y existe un gran potencial para el desarrollo futuro a medida que el país se modernice. En la actualidad, la inversión extranjera de retail está restringida a puntos de venta cash & carry y, en menor medida, al e-comercio. La capacidad de las tecnologías de la información asegurará un desarrollo extremadamente rápido y dinámico en el ámbito del minorista moderno, y las asociaciones entre compañías extranjeras y empresas locales se traducirán en una mejora de la calidad de vida, más empleo y a consumos más altos. La economía de la India se ha transformado en un mercado consumidor muy activo y de rápido crecimiento, comprendida por una clase media de más de 300 millones de habitantes y con un creciente poder adquisitivo. Por un lado, la India proporciona un gran mercado para bienes de consumo y por el otro proporciona importaciones de bienes de capital y tecnología para modernizar su base manufacturera. Una abundante y diversificada base de recursos naturales, una economía sólida, un mercado y una industria consolidados y de mercado sólidos y recursos humanos altamente experimentados y talentosos, hacen de la India un destino para oportunidades de negocios e inversión con un potencial asegurado de ganancias. Además, entre las economías emergentes de los países en desarrollo, la India tiene uno de los regímenes de IED (Inversion Extranjera Directa) más transparentes y liberales y el gobierno federal ha estado abriendo continuamente nuevos sectores a la inversión extranjera. Conclusiones Un ejemplo claro de la importancia que están adquiriendo estos mercados en nuestro sector lo tenemos en marcas como Lotto. La marca ha anunciado que en los próximos años va a invertir una cantidad de recursos sin precedentes para desempeñar un papel fundamental en el ámbito de los productos deportivos en estos dos mercados. Uno de sus primeros pasos será inaugurar 10 tiendas emblemáticas para finales de 2005 en las principales ciudades chinas y buscará nuevos socios/distribuidores que funcionarán como franquicias para tiendas monomarca, shop-in-shops y corners en almacenes y centros comerciales. En India, la empresa italiana se ha fijado el objetivo de alcanzar una facturación de 15 millones de dólares americanos en un plazo de tres años y pretende duplicar esa cifra al cabo de cinco años. China y la India son mercados con crecimientos anuales muy significativos y con una cifra de consumidores -y practicantes- espectacular. Además, se trata de un consumidor muy seducido por occidente y que busca identificarse con nuevos símbolos. Con el auge de la moda deportiva, que no tardará en imponerse con fuerza en el continente asiático, y con la vista puesta en Beijing 2008, las marcas del sector tienen mucho que ganar y poco que perder en su aventura asiática. Pero es importante posicionarse antes de que sea demasiado tarde (antes de que descubran cómo reducir la brecha entre los productos deportivos nacionales y las marcas deportivas extranjeras en cuanto a calidad, tecnología y beneficio) y aprovechar las ventajas que conlleva una demanda creciente y una clase media muy consumista pero que aún está definiendo su patrón de consumo. Además, a diferencia de otros países de la zona, como Japón, el consumidor chino o indio no es excesivamente marquista de manera que aquellas marcas nacionales importantes que aún no se han planteado la expansión internacional -y menos en estos países- tienen la oportunidad de posicionarse en los dos mercados más importantes del mundo. Sin embargo, para lograr este reconocimiento -que puede reportar muchos beneficios- es importante establecerse adecuadamente, y quizás sea mejor no dejar el mercado en manos de agentes, sino buscar acuerdos de cooperación con industriales de la región con estructura productiva y comercial. Entre las economías emergentes de los países en desarrollo, India tiene uno de los regímenes de IED más transparentes y liberales y su gobierno sigue abriendo nuevos sectores a la inversión El sector debe aprovechar que el consumidor de países como China o India se siente muy atraído por todo lo que representa occidente y busca identificarse con nuevos símbolos El éxito de ispo China confirma el potencial de este país Shangai es una de las ciudades con mayor tráfico comercial
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