Una de las marcas de moda deportiva que más está creciendo en estos últimos meses es la italiana Guru. Con un éxito repentino -y casi inesperado incluso para sus propios responsables-, Guru ha conseguido convertirse en uno de los grandes referentes del streetwear sin tener que recurrir a grandes inversiones: el diseño de sus prendas y una exitosa -y creativa- acción de marketing han servido para que la marca se posicionara fuertemente. El caso de Guru, sin duda, es el más significativo para darse cuenta de cómo, de la noche a la mañana, una moda puede convertir a una marca - y a una empresa- en uno de los grandes referentes de las nuevas tendencias. El principal artífice de este éxito ha sido Matteo Cambi, un joven empresario italiano (27 años) que en 1999 decidió crear una pequeña empresa que fabricaba y distribuía camisetas. Bajo un nombre sencillo, fácil de pronunciar e identificar -y que se pronuncia en todos los idiomas de la misma manera-, Cambi empezó a distribuir colecciones de camisetas y sudaderas para hombre y mujer. Una de las premisas con las que creó Guru fue la de no ser una marca como las demás. En ningún momento se apoyó en el importante mundo de la moda, especialmente fuerte en Italia, sino que prefirió ir por libre para de esta manera poder diferenciarse y crear un estilo global más allá de la moda italiana. Un estilo con filosofía que tuviera sentido por sí mismo. El éxito de Guru, lógicamente, ha cambiado por completo la vida de Cambi. Pero sobre todo ha supuesto para su empresa, Jam Session, un despegue espectacular: en 1999, cuando se fundó, vendió alrededor de 2.000 camisetas. En este último ejercicio, cuando la marca apenas comienza su expansión, se ha logrado una facturación de 70 millones de euros, y las expectativas del propio Cambi son cerrar 2005 con una facturación cercana a los 100 millones de euros. Además, próximamente la marca tiene previsto entrar en bolsa. Con estas cifras no es de extrañar que lo que empezó como una pequeña empresa haya cambiado considerablemente y actualmente esté gestionada por un 'holding' en el que la familia Cambi tiene una participación (Mateo mantiene su estatus de administrador único). Además, la reciente incorporación del financiero Patrick Nebiolo como Director General ha servido para que la empresa consolide su estructura financiera, organizativa y de distribución, aspectos clave para adaptarse a la rápida y lógica -por su éxito- expansión internacional, que contempla, en los próximos cuatro años, posicionarse en el mercado estadounidense y en Canadá. Marketing efectivo: el secreto del éxito El éxito de este espectacular cambio en las ventas se debe en gran parte a una ambiciosa y sencilla campaña de marketing inspirada en el mundo del espectáculo y de los deportes: bastó con regalar camisetas a conocidos jugadores de fútbol y a DJ´s de moda. A la mayoría les gustaban y se las ponían, de manera que la marca obtuvo una presencia importante en los medios y poco a poco se posicionó entre los gustos de los consumidores jóvenes, sobre todo desde la adopción del nuevo logo -la margarita- que según sus propios responsables, ha proporcionado el "boom" definitivo de la marca. Aunque se trataba de una estrategia muy meditada, la repercusión fue mucho más trascendente de lo que se esperaba, sobre todo por la inesperada importancia que adquirió el boca a boca, que hizo que rápidamente la gente viera en la marca a un icono de la moda fashion. Casi sin quererlo fueron los propios consumidores los que ayudaron a promocionar la marca. El cambio ha sido tan espectacular que de regalar camisetas en las discotecas de Italia u ofrecer prendas a cambio de espacios publicitarios Guru ha conseguido que ahora sean los famosos quienes quieran pertenecer al estilo de vida de Guru. El futuro: sin límites Para dar cobertura a una demanda en constante crecimiento, actualmente la marca está presente en Italia, España, Francia, Alemania, Suecia, Holanda, Bélgica, Inglaterra, Grecia, Rusia y Medio Oriente, y pronto -un plazo máximo de 3-4 años- la marca tendrá presencia en China (tiene una importante oferta para abrir franquicias), India, Japón, Norteamérica y Canadá. El siguiente paso será conquistar el mercado sudamericano. Y aunque actualmente en la mayoría de países la marca sólo está presente en las tiendas multimarca, uno de los objetivos de la empresa es la creación de espacios propios y de franquicias. ts32 Guru continúa su espectacular expansión En 1999, cuando se fundó, vendió alrededor de 2.000 camisetas. En este último ejercicio, cuando la marca apenas comienza su expansión, se ha logrado una facturación de 70 millones de euros Cuando Mateo Cambi empezó a desarrollar las primeras colecciones de Guru, el objetivo era crear una marca con proyección internacional y muy vinculada al deporte y a la música. Para posicionarse lo primero que pensó fue encontrar a alguien que representara los valores que pretendía trasmitir la marca y que fuera capaz de trasladarlos al consumidor. Para ello pensó en el piloto español de Fórmula 1, Fernando Alonso. Su juventud, su ambición y sobre todo su condición de nuevo ídolo de masas le convirtieron en la nueva imagen de Guru y desde entonces, ha mostrado el "look Guru" por medio mundo, dando una gran proyección a la marca. Alonso,imagen de marca [marcas que marcan tendencia]
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