en un buen foco de negocio. Además, para aquellos que no tienen mucho tiempo o que, por pereza, no quieren acudir al gimnasio, en lo últimos años tienen una nueva alternativa para ponerse en forma en casa y sin esfuerzo: la electroestimulación. Concebida inicialmente como una terapia médica, en los últimos años se ha popularizado su uso gracias al trabajo de determinadas marcas para acercar este método sencillo y en cierto modo asequible a la gente que quiere tonificar y fortalecer los músculos sin perder tiempo y, sobre todo, sin esfuerzo. Calzado y textil El comportamiento de los dos segmentos más fuertes del fitness -calzado y textil- es muy diferente aunque mantienen un aspecto en común: el crecimiento de practicantes no se ve reflejado en la evolución de las ventas. En el caso del calzado, a diferencia de lo que ha pasado con otros deportes como el running o el trekking, ha sido muy complicado lograr que la gente se conciencie de la necesidad de utilizar un calzado específico. En los deports outdoor, buena parte del crecimiento experimentado se debe precisamente a que se ha sabido convencer a la gente de que para una práctica segura y eficaz es indispensable utilizar el calzado adecuado. Y a pesar de la diferencia de precio, con el tiempo el deportista se ha vuelto exigente y no duda en gastarse el dinero para adquirir material adecuado. En el caso del fitness eso no pasa, básicamente porque los esfuerzos para intentar que los practicantes utilicen calzado especial han sido mínimos. Además, aunque hace algunos años se puso de moda llevar calzado de fitness -incluso en la calle-, la fuerte irrupción del sportwear y del casualwear, así como el auge de calzado deportivo diseñado por las principales marcas de moda juvenil, hizo que esta moda desapareciera rápidamente (aunque también es cierto que sirvió de inspiración para muchas colecciones actuales que rezuman una estética supuestamente fashion). Su carácter de calzado de moda supuso que durante algún tiempo el segmento mejorara considerablemente sus cifras de ventas, pero inevitablemente cuando ésta pasó de largo las ventas cayeron en picado, hasta el punto que actualmente representa la categoría con menor unidades de venta en el segmento de calzado. La evolución del textil no ha sido muy diferente -a pesar de existir una oferta mucho más amplia-. Se trata de una categoría sostenida básicamente en la venta de pantalones y que ha sido capaz de adaptarse rápidamente a las modas, de manera que en cierta medida ha podido paliar los descensos de ventas cuando un tipo de productos ha caducado y se ha impuesto otro. Sin embargo, cuando los pantalones y mallas han sufrido descensos importantes, otras líneas, como los tops o las sudaderas, no han sido capaces de mantener el listón. A pesar de todo, el textil técnico ha logrado abrirse un hueco -pequeño pero suficientegracias a un redireccionamiento de muchas marcas que han comprendido que la única solución para evolucionar era ofrecer un producto técnico pero con diseño acorde con las tendencias. Al fin y al cabo, y a pesar de que como hemos dicho la presencia de hombres en los gimnasios es cada vez más importante, el fitness es un deporte femenino y son las mujeres las que muestran más preocupación por la estética a la hora de decidirse por un artículo, especialmente si es deportivo. Y seguramente ésta sea la razón por la que en los últimos años las colecciones de textil fitness tienen mucho de moda y se ha producido un fuerte crecimiento de marcas exclusivas que combinan estos dos aspectos pero poniendo especial énfasis en el diseño. Marcas como Casall, Röhnisch o Venice Beach cubren un segmento de precio más alto que hasta entonces no existía y que tienen su cuota de mercado y un público muy fiel. Un segmento muy nacional Uno de las aspectos más remarcables de este segmento, sobre todo por lo que supone para nuestro sector, es la fuerza que están adquiriendo las marcas nacionales tanto en unidades como en valor. A pesar de que el calzado está dominado por las grandes multinacionales -Nike, Reebok y Adidas-, que tienen que competir con Avia, Rox y con los primeros precios de la gran cadena francesa, en el textil el reparto es mucho más equitativo y las marcas nacionales representan un trozo muy importante del pastel. Marcas nacionales como Ginadan, Happy Dance, Rosaura, North Zone, Varesma o Naffta tienen una cuota significativa y sobre todo, generan perspectivas de seguir robando protagonismo a las grandes multinacionales del sector. Además, y pese a que la media de marcas por comercio ha descendido paulatinamente, el auge de practicantes sí que ha conllevado la aparición de un mayor número de marcas y actualmente hay alrededor de 140 marcas que trabajan este segmento, aunque sólo 30 compiten por un mínimo de cuota. Y aunque eso suponga una oferta exagerada, también provocará una mayor especialización. Lo atlético tiene que prevalecer Es difícil comprender por qué el sector deportivo ha sido incapaz de aprovecharse del auge del fitness y otros deportes de gimnasio y el descenso progresivo de los deportes de equipo -con excepción del fútbol sala-. Aunque no hay datos oficiales, porque como en los deportes outdoor o la natación se trata de modalidades con pocos federados y muchos practicantes, alrededor de 2 millones de personas podrían estar practicando actualmente algún tipo de deporte de gimnasio, de manera que estamos frente a una de las prácticas más habituales, y sobre todo, frente a uno de los segmentos con mayor potencial. Teniendo en cuenta estas cifras, es evidente que debemos reaccionar y no renunciar a apostar fuerte por este segmento., Hay que reactivar las ventas, y para ello no sólo es necesario combatir el auge de la venta de artículos deportivos en canales alternativos, sino sobre todo jugar bien nuestra principal baza: la tecnicidad. Sin renunciar al diseño, debemos convencer a la gente de las ventajas de usar artículos técnicos y no cualquier prenda. Sólo si las marcas -y los detallistas- logran que el consumidor vuelva al canal, que se sienta seducido por las prendas deportivas, se podrá conseguir que las ventas tengan un comportamiento lógico y acorde con la práctica. Como debería ser. El comportamiento del calzado y del textil fitness es muy diferente pero mantienen un aspecto en común: el crecimiento de practicantes no se ve reflejado en la evolución de las ventas Uno de las aspectos más remarcables de este segmento, sobre todo por lo que supone para nuestro sector, es la fuerza que están adquiriendo las marcas nacionales, tanto en unidades como en valor ts26
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