ts4 tiempo estimado de lectura por pág. > > > 4 min. “El éxito de Snowjam radica en la sencillez de su concepto” [snowjam] Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 7 min. Estanis Polo es el máximo responsable de Spolik SL, empresa encargada de la organización de Snowjam, la feria especializada en snowboard que tendrá lugar en Jaca del 13 al 16 de febrero. Tradesport ha hablado con Estanis para conocer mejor las novedades de este año y las perspectivas de futuro de este emergente salón. Después de un año, y a pocos días de celebrar una nueva edición, ¿cómo valora, con el tiempo, el encuentro del año anterior? Mi valoración de la pasada edición es que el gran esfuerzo que todo el equipo de Spolik realizó al tomar las riendas del evento a menos de dos meses vista, para evitar que este encuentro desapareciese, ha merecido la pena. Pese a ese corto plazo los resultados fueron francamente positivos, con una oferta muy digna: cerca de 70 marcas participantes y 125 puntos de venta visitantes. Con su celebración, al menos se dio la opción a este evento de proseguir su andadura por buen camino. ¿Cuáles son los objetivos para esta nueva edición? El objetivo a medio y largo plazo es el de afianzar Snowjam como el punto de encuentro del mercado de invierno español. Para llegar a ello nos apoyamos en dos líneas de acción principales: por un lado en lo que concierne a las marcas, es decir, conseguir una oferta amplia y de calidad y hacer que las empresas que han depositado su confianza en Snowjam rentabilicen al máximo su participación; por otro aumentar el volumen de tiendas visitantes y que éstas amorticen su viaje, tanto por haber podido contactar y trabajar con sus proveedores habituales, como por haber encontrado nuevas marcas interesantes para sus negocios y haber disfrutado de una estancia agradable. ¿A qué cree que se debe el éxito de convocatoria que está teniendo? El éxito de esta convocatoria radica en la sencillez de su concepto. Las marcas no tienen que realizar una gran inversión para participar como es costumbre en cualquier feria y esto facilita el acceso a Snowjam a un gran número de empresas. Además, todas las marcas participan en las mismas condiciones con un mismo formato de espacio y sin necesidad de montar costosos stands de imagen: cada participante llega, se instala con sus productos y ya puede empezar a trabajar. Asimismo, la combinación de trabajo y ocio que se refleja en los tests de material en pistas es un aspecto muy importante apreciado por todos los participantes. Finalmente, también es muy importante la desaparición de encuentros profesionales como el Sport Barcelona o Fidec Madrid. que han dejado un gran vacío dentro del mercado ferial deportivo nacional. ¿Cuáles son la principales novedades de este año? El cambio más importante es el de la ubicación. Esta edición Snowjam se ha trasladado al polideportivo de Jaca para mejorar los servicios, ampliar la oferta, las plazas de parking y, sobre todo, dar la mismas herramientas a todos los participantes por igual; en este nuevo espacio todos tienen las mismas condiciones de trabajo, algo que el antiguo recinto no permitía con una gran diferencia entre salas tipo sótano y salas gigantes con vistas, imposibles de repartir de forma equitativa. ¿Cree que las ferias especializadas tienen más viabilidad que las generalistas? Por lo que se está viendo parece que sí. Snowjam es un concepto nuevo dentro de las ferias, por los diferentes aspectos que he detallado en la respuesta anterior. En este tipo de feria se trabaja muy directamente con un target definido por los participantes. Las acciones de promoción son muy directas y punteras lo cual permite un resultado más que voluminoso de calidad. A la proximidad directa de Snowjam con su mercado especifico, se suma la proximidad geográfica, esa proximidad facilita la visita de los profesionales interesados. Sin ir muy lejos podemos ver el éxito que están teniendo en Francia diferentes encuentros profesionales especializados con un formato similar al de Snowjam, que están ganando la partida a ferias generalistas afianzadas a nivel europeo. ¿El test se ha centrado en un día a petición de las marcas? En 2004 prácticamente el 70% de la actividad de los tests se concentró en un día. Después de sondear a los participantes del año pasado y viendo los resultados de 2004 se decidió concentrar las energías el martes 15 de febrero. Las buenas expectativas que está generando esta edición confirman la necesidad de un punto de encuentro de estas características ¿Cuál cree que es el futuro de Snowjam? Estas expectativas tienen que confirmarse pero a un mes y medio vista de la inauguración de Snowjam 2005, las más de 120 tiendas preinscritas después de dos semanas y las más de 100 marcas que han confirmado su participación (incremento de 30% con respecto a 2004) auguran un gran éxito. Por experiencia, en el campo ferial preferimos no jugar a predicciones. Spolik seguirá trabajando duro para que este evento sea una herramienta práctica y económica para quienes quieran usarla. Estamos seguros de que mientras los participantes de Snowjam, tanto empresas como visitantes, amorticen su inversión, este evento seguirá con paso firme promocionando el snowboard y aportando un gran beneficio a este deporte, a su mercado y a los diferentes actores que lo componen. “Mientras los participantes de Snowjam, tanto empresas como visitantes, amorticen su inversión, este evento seguirá con paso firme promocionando el mundo del snowboard y aportando un gran beneficio a este deporte y a su mercado”
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