ciado, como veremos más adelante, el auge de liguillas de aficionados. Aunque es cierto que con los federados que hay las ventas de calzado y equipaciones de fútbol son considerables y aseguran un volumen determinado, las diferencias interanuales serán mínimas porque la evolución de licencias es lenta y la práctica amateur no es lo suficientemente importante como para poder variar el comportamiento. En cambio con el fútbol sala y el fútbol 7 pasa todo lo contrario. Cada año hay más aficionados y aunque no estén federados - y por lo tanto no se puedan contabilizar- el potencial de estas dos modalidades es considerable. Y prueba de ello es que las marcas están volcando muchos esfuerzos en desarrollar calzado especial para estas modalidades (generalmente se juegan en hierba artificial o en superficies planas) y siempre que lanzan un nuevo modelo de fútbol, lo acompañan con su versión Turf (para hierba artificial) e indoor (suela antideslizante). Además, se trata de un segmento con mucha competencia, y pese a que la cifra de consumidores potenciales generalmente aumenta, las marcas se ven obligadas a innovar constantemente -desarrollando tecnologías que mejoren la funcionalidad del calzado- para intentar arañar cuota de mercado. Y lógicamente, para el consumidor, esta lucha es muy beneficiosa, porque tiene al alcance modelos de alta tecnicidad a un precio relativamente asequible. Dos modalidades populares que empujan al segmento Probablemente el fútbol sala y el fútbol 7 sean los culpables de que las ventas del segmento fútbol no sean peores, ya que ambas modalidades se han convertido, en los últimos años, en la práctica deportiva preferida por el deportista no federado. Sin el apoyo mediático del que goza el fútbol y olvidados por las marcas hasta hace poco más de tres años, han conseguido atraer la atención de los amantes del deporte rey. Además, como decíamos, la proliferación de liguillas amateurs, que cada día de la semana se llevan a cabo en toda la geografía española, les han convertido, a ojos de muchos jóvenes -y no tan jóvenes- en la mejor alternativa para hacer un poco de deporte y en una buena manera de olvidar el stress acumulado durante la jornada. Y si a todo ello añadimos el gran número de instalaciones disponibles (que año tras año, y a diferencia del fútbol, aumentan) no es de extrañar que el éxito de estos deportes no haya pasado desapercibido y que muchas marcas estén apostando fuerte por ellos. Material: las marcas nacionales ganan terreno Uno de los artículos con mayor volumen de ventas en el segmento del fútbol es el del calzado. En nuestro país se venden más de un millón de pares cada año, y aunque su evolución es irregular, con constantes altibajos, 2005 puede ser un buen año para este segmento, ya que en el primer semestre el aumento de unidades vendidas alcanzaba el 6,5% (2003 se cerró con un descenso del 1,5%). En cuanto a las marcas, adidas y Nike siguen dominando la cuota de mercado (en valor y unidades) y entre ambas suman más del 40% de las ventas. Sin embargo, cada vez hay más marcas que empiezan a arañar cuota, sobre todo Joma, que en estos últimos años se ha confirmado como la tercera marca de fútbol en unidades vendidas (en valor la supera Umbro). El dominio de estas cuatro marcas queda reflejado en su presencia en los comercios, ya que son las tres marcas con mayor presencia (por encima del 40%). En cuanto al precio medio, en el primer semestre de 2004 éste se ha situado por debajo de los 45 euros (44,72). Adidas es la marca con un mayor precio medio, seguida por Nike y Munich, mientras que las marcas nacionales Kelme y Joma son las que tienen un precio de venta más bajo. En cuanto al margen real, Diadora y Nike encabezan la lista de marcas que ofrecen mejor rentabilidad, y Munich, Joma y Umbro se sitúan también por encima de la media (34,35%). Por su parte, las equipaciones se han convertido en estos últimos años en uno de los subsegmentos del fútbol más importantes; las grandes multinacionales apuestan firmemente por esta categoría y cada vez hay más marcas especialistas que se están haciendo fuertes en un segmento muy influenciado por la evolución de deportes como el fútbol o el fútbol sala. En el caso del fútbol sala, una de las grandes ventajas de esta categoría es que no depende únicamente de la práctica profesional, si no que uno de los factores más determinantes en la positiva evolución en estos últimos años ha sido, precisamente, la espectacular proliferación de competiciones amateurs. Aunque las competiciones oficiales ya son un foco de ventas importantes, la cifra de aficionados practicantes -que ronda los dos millones en nuestro paísrepresenta un potencial muy significativo de ventas. De esta manera, a las equipaciones para escuelas y clubs (que pueden representar más de 30.000 equipos para vestir, o lo que es lo mismo, más de 650.000 equipaciones ) hay que sumar los miles de equipos que se venden para las competiciones no oficiales que cada día de la semana, y en toda la geografía española, se llevan a cabo entre amigos, empresas. La imagen de marca por líneas de producto Según se desprende del último estudio de imagen de marca realizado por Sport Panel, aunque la venta de material de fútbol ha perdido cuota sigue manteniéndose como la actividad atlética con más unidades vendidas. En botas de fútbol adidas reafirma su posición de líder en imagen de marca, manteniendo la hegemonía de la cual viene disfrutando en el mercado del fútbol español durante los últimos años. No obstante, le siguen cada año más de cerca las marcas Nike y Joma. En fútbol sala Nike supera a la marca alemana y Joma se mantiene tercera. En balones adidas también es líder de imagen en ambas modalidades. En fútbol la sigue Nike y Micasa, mientras que en fútbol sala Micasa y Puma superan a la marca americana. El dominio de las grandes no se da en equipaciones, donde las marcas que gozan de una mejor valoración son Luanvi y Elements, pero sí en Réplicas, donde Adidas vuelve a superar a Nike después de varios años de dominio de la marca americana. Fútbol sala y fútbol 7 se han convertido, en los últimos años, en la práctica deportiva preferida por el deportista no federado Pese a que la cifra de consumidores potenciales generalmente aumenta, las marcas se ven obligadas a innovar constantemente para intentar arañar cuota de mercado ts31
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