ts21 [blackhole] Una marca diferenciadora Blackhole se ha convertido en pocos años en uno de los prinicipales referentes del mundo del snowboard gracias a la tecnicidad y funcionalidad de sus productos y al gran éxito internacional que está obteniendo su Team Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 5 min. En estos últimos años el snowboard se ha convertido en uno de los deportes con mayor crecimiento en cuanto a número de practicantes y muchas de las grandes marcas del munod del esquí no han tardado en lanzarse a explotar esta nueva vía de negocio. Sin embargo, su aventura por el mundo del snow no ha sido tan fácil como creían, sobre todo, porque las pocas marcas especializadas en esta modalidad siempre han tenido una reputación y una demanda que difícilmente se podía cambiar. Una de las marcas especialistas que más ha evolucionado en estos últimos años es, sin duda, Blackhole. Distribuida en España por Abante, la marca de origen italiano se ha convertido en uno de los principales referentes en el mundo del snow, tanto por la tecnicidad de sus productos como por el poderoso Team que ha sabido formar. Una de las claves del éxito que está teniendo esta marca es la relación que su red de ventas y los máximos responsables han establecido con las tiendas y con el consumidor. Esta relación ha permitido a Blackhole conocer las necesidades del mercado y adaptarse a ellas. Y es precisamente con esta filosofía con la que Abante ha querido responder a las peculiaridades del mercado español y ha "exigido" a la central cambios en algunos de sus modelos para, de esta manera, poder satisfacer las necesidades del consumidor español. Una marca de rango Aunque dispone de algunas tablas de gama media que pueden ser muy atractivas para la tienda multideporte -como reclamo y por su buena rentabilidad-, la calidad de sus productos, técnicamente revolucionarios, la convierte en una marca destinada principalmente a la tienda especializada (pro-shops), capaz de comprender y valorar la propuesta de valor de Blackhole, y convertirse, por lo tanto, en su mejor prescriptor. Y seguramente ésta es la razón por lo que a diferencia de otras marcas, las principales ventas que lleva a cabo Blackhole son de gama alta: el detallista especializado sabe que es un producto exclusivo y lo valora como tal. Además, el prestigio que está adquiriendo la marca -gracias a la alta calidad de su oferta y al buen trabajo del Team- ha conllevado que muchas de estas tiendas especializadas no duden en apostar fuerte por Blackhole para ampliar su mix de producto con una marca que les aportará mayor diferenciación. Tecnicidad y diseño Una de las principales obsesiones de la marca italiana es la continua mejora de sus productos. El departamento de Investigación y Deasarrollo está buscando constantemente nuevas soluciones tecnológicas que mejoren las prestaciones de sus tablas, fijaciones y botas, poniendo especial énfasis en mejorar la ligereza y resistencia de los materiales utilizados. Además, conscientes de que para muchos consumidores la decisión de compra también dependerá de la estética, se ha apostado muy fuerte por diseños atractivos que aporten un argumento más de venta. Alicia Casas Mati Radaelli Santi Gamén Nico Fuentes Asier Asurmendi Cristian Ordóñez Juan C. Ureta Marck Green Alex Muñoz (coach) Pablo Cuello (team manager) En apenas un par de años Blackhole ha logrado formar un Team de reconocido prestigio internacional y del que forman parte algunos de los mejores riders del momento. Uno de los momentos más determinantes para el que hoy es el poderoso Team Blackhole fue la victoria de Matias Radelli en la prestigiosa Iron Rider. Desde ese momento la marca apostó muy fuerte por el Team y empezó a buscar los mejores riders del planeta. El éxito obtenido por Radelli y el prestigio que ya tenía la marca, fueron argumentos suficientes para que riders como Marck Green, Santiago Gamén -doble campeón de argentina-, Nico Fuentes o Cristian Ordóñez no dudaran ni un momento en formar parte del equipo, renunciando, en algunas ocasiones, a ofertas de otros grandes equipos. Además, a diferencia de otros Teams, Blackhole no tiene riders que acuden individualmente y sin demasiado apoyo a las pruebas, sino que ha apostado desde el principio por dar un trato preferencial a sus riders creando un Team que en todo momento tiene el apoyo de los principales responsables de la marca. EL EQUIPO Un Team joven que se ha ganado el respeto internacional Distribuidor: Abante Tel: 93 875 30 44 www.blackholesnowboard.com
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