Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 7 min. Pocas empresas de nuestro sector pueden presumir de tener más de 150 años de historia. Una de las que sí puede hacerlo es Aigle, que el año pasado cumplió un siglo y medio de vida. Fundada por Hiram Hutchinson para responder a las necesidades de la población rural de Francia, que requería un calzado que protegiera al máximo, y después de más de un siglo fabricando botas y calzado para el campo, el gran cambio de Aigle se dio a finales de los 80 y a principios de los 90, cuando, avalada por el prestigio mundial que le habían otorgado sus botas, decidió apostar por otros segmentos, siempre vinculados a los deportes al aire libre. Y a pesar de la fuerte competencia que hay actualmente en el amplio segmento del Outdoor, al que muchas marcas se han lanzado sin demasiados miramientos, Aigle ha logrado posicionarse como una marca especialista de referencia, con fuertes crecimientos y un reconocimiento considerable tanto por parte del detallista como, sobre todo, del consumidor. Actualmente tiene filiales en Alemania, Reino Unido, España e Italia, y está presente en más de 70 países. La nueva etapa En julio de 2003 se dio uno de los cambios más importantes en Aigle: Apax Partner, propietario de la marca desde 1994, vendió su participación a Maus Freres, de manera que la empresa pasó de ser propiedad de un grupo financiero a pertenecer a un grupo industrial, lo que aportó una mayor libertad de acción y mejores condiciones para crecer sin la presión de obtener beneficios inmediatos. En ese año la facturación alcanzó los 124 millones de Euros (72% en Francia y 28% en el resto del mundo) aunque si tenemos en cuenta las licencias la cifra alcanza los 191 millones (55% en Francia y 45% a nivel internacional). De estos 124 millones, el 24% pertenece a la venta de botas (caucho), el 52% a la de textil y un 24% al calzado (Treking, náuticos...). Pese a la estabilidad mantenida en los últimos ejercicios a nivel general (para 2004 las previsiones apuntan una facturación alrededor de los 125 millones), hay que destacar el espectacular crecimiento del textil en los últimos años: si en 1996 el volumen de ventas no superaba los 14 millones, en 2003 se superaron los 64 millones. Un crecimiento espectacular Su expansión internacional ha sido espectacular en estos últimos años. Un ejemplo claro es su crecimiento en el mercado asiático: desde que en 1993 abriera su primera tienda en Japón, la marca francesa no ha parado de crecer y hoy en día cuenta con 45 tiendas en el país nipón. En Europa el crecimiento comenzó cinco años después, cuando en 1998 abrió su primera tienda propia en una de las calles más concurridas y glamourosas de Dusseldorf. Actualmente la marca tiene 121 tiendas alrededor del mundo, 53 de las cuales están en Francia, 12 en Europa y 56 en Asia. A esto hay que sumar su presencia cada vez más importante en tiendas multideporte y sobre todo la proliferación de Corners Shops, una fórmula que le ha llevado a tener presencia en 330 almacenes Dillards, uno de los principales distribuidores de Estados Unidos. España: un mercado emergente En España, Aigle se está posicionando como una de las principales marcas en segmentos como el Outdoor, la Náutica y la Caza. Con una política de venta coherente, centrada en el buen servicio a sus clientes y con una distribución muy cuidadosa, en tan sólo tres años la marca ha doblado la facturación (en 2004 tendrá una facturación de unos 4,1 millones de euros), y su presencia es cada vez más importante. En cuanto a los objetivos, para Javier Rubio, director comercial de Aigle España "siendo ya líderes en segmentos como la caza y la equitación, el principal objetivo de Aigle es consolidarse en España como una marca líder en el sector del esquí, la montaña y la náutica. En cuanto a los incrementos de la facturación -añade-, no nos ponemos unos objetivos concretos, lo que deseamos es tener un crecimiento estable y duradero evitando las puntas de sierra que distorsionan la realidad de la situación de la marca". Como prueba de la confianza de la marca francesa en el mercado español, Aigle inaugurará en febrero de 2005 la primera tienda propia en España -la segunda de Europa-. Ubicada en la confluencia de Rambla Catalunya y Gran Vía, en pleno centro de Barcelona, la tienda contará con alrededor de 200 m2 de superficie de venta y como explica Rubio "no se abre para crear una competencia a los clientes de Aigle sino para ayudar a dar a conocer la marca al público general”. En cuanto a la distribución, aunque el cliente potencial de Aigle es la tienda especializada en deportes concretos (caza, hípica, montaña, náutica, etc.…), el máximo responsable de la marca en España señala que "la distribución deportiva está evolucionando y cambiando día a día. Las grandes cadenas y los grupos de compras están desarrollándose y adquiriendo una importancia mayor y nosotros, como marca, no podemos dar la espalda a esta realidad”. Respecto a su presencia en los comercios la filosofía de la marca es muy clara: "No hay que estar necesariamente en la mejor tienda sino en aquellas que sepan valorar el producto y que crean en nuestra marca". Con esta declaración de intenciones Aigle ofrece una buena oportunidad a los detallistas para apostar por una marca fuerte, consolidada y con una historia que avala su éxito. ts13 Aigle:151 años buscando la protección del hombre [outdoor] La filial española de la marca francesa, que abrirá su primera tienda propia en España (Barcelona) en febrero de 2005, ha triplicado su facturación en dos años Actualmente las gamas de producto Aigle se dividen en 3 universos (Tierra, Mar y Montaña), en tres familias de producto (Botas, Calzado y Textil) y en tres colecciones (Hombre, Mujer y Niño). El desarrollo de las líneas se articula en torno a dos ejes: el eje Técnico y el eje Life Style (sportwear): en el eje técnico encontramos las nuevas gamas Aigle Actimum para mar y montaña, que ofrecen los materiales técnicos más innovadores y apropiados para una práctica intensiva de los deportes outdoor y náuticos. El eje Sport Life Style, con el fuerte desarrollo de las líneas "Viaje", "Mar" y "Campo", es una clara apuesta por trasladar la estética del outdoor a la moda deportiva. Son prendas con una clara inspiración en el mundo del campo pero pensadas para poder vestir el día a día. Una colección que combina diseño y tecnicidad
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