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44 COSMÉTICA ¿Es el sampling una amenaza ambiental o una oportunidad para el consumo responsable en belleza? El sampling o la distribución de muestras de productos cosméticos ha sido una práctica común en la industria de la belleza durante décadas. Y aunque ha demostrado ser uno de los pilares importantes del plan de marketing, una estrategia eficaz para impulsar ventas y dar visibilidad a las marcas, también ha sido objeto de críticas, especialmente en el contexto actual, donde la conciencia sobre el impacto ambiental es cada vez mayor. Muchas personas ven el hecho de distribuir mini tallas o muestras de productos completos como un gasto innecesario de recursos, envases y materiales, pero ¿es esta crítica realmente justa? En mi opinión, el sampling no solo es una herramienta válida, sino que, si se utiliza correctamente, puede contribuir enormemente a fomentar un acto de compra más responsable y en definitiva, sostenible. Marta Ravés, communications manager de Sampling Innovations Europe y beneficios, sin duda muy útiles, no siempre nos dicen cómo va a comportarse el producto en nuestra piel. La textura, el olor, la absorción y otros factores sensoriales son cruciales para decidir si un cosmético es adecuado para nuestras necesidades y gustos, y eso es imposible de predecir antes de probarlo!. Si no podemos testar el producto antes de comprarlo, existe un alto riesgo de que, al adquirirlo y usarlo, no se cumplan las expectativas, lo que a menudo se traduce en una frustración para el consumidor además de un desperdicio de dinero, tiempo, ilusión, y sobre todo, de recursos. En este contexto, la práctica de ofrecer muestras a modo de tryal se presenta como una buena solución para todos los players -marca, consumidor y medioambiente-. Estée Lauder, pionera en este campo, entendió hace más de 60 años que dar a los consumidores la oportunidad de probar sus saber si realmente, éstos van a cumplir con nuestras expectativas. Y es que a pesar de la transparencia de las marcas, de sus esfuerzos en comunicación y de los claims de los productos o de la información sobre sus formulaciones En un sector tan competitivo y dinámico, con una oferta tan grande de productos y formatos en todas las categorías de belleza, es lógico que uno de las mayores dudas al comprar productos cosméticos sea la dificultad de

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