PAPEL 80 Pero lo mejor de nuestro sistema modular es que puede ir creciendo con el cliente, y es ahí donde está la parte mas importante de nuestra labor. En valorar cuales son las inversiones correctas para el cliente y en qué momento debe ejecutarlas, para que su proceso de automatización del embalaje sea factible y rentable. Además, tenemos nuestro equipo Teowin, que hace una labor extraordinaria ayudando a la implantación del software. ¿Cuáles son sus equipos más demandados? ¿Por qué? Sin duda, la gama de máquinas de fabricación de embalaje a demanda, y es lógico porque hay clientes en los que esa es la única inversión necesaria para automatizar, y otros en los que esa máquina supone el principio de la cadena de accesorios modulares que terminan la automatización completa de su sistema de embalaje. ¿A qué perfil de empresas están dirigidos? A cualquier tipo de empresa que tenga una necesidad de embalar productos de distintas medidas. Actualmente tenemos clientes con necesidades con un rango desde 50 cajas al día hasta 20.000. ¿En qué sectores tienen más presencia? Pues cada vez en más sectores, puesto que es el propio mercado el que está cambiando y el consumidor demanda justo lo que ofrece nuestro sistema: un producto a medida, un embalaje que ofrezca una buena primera impresión del producto, una buena protección ante el transporte ya que lo queremos todo inmediato, y añadido a todo esto queremos que además sea ecológico y sostenible. Y eso es exactamente lo que ofrece nuestro sistema. Las máquinas que comercializan requieren de una gran inversión. ¿Con qué argumentos trataría de convencer a un cliente para que adquiriera uno de sus equipos? Bueno, suponen una inversión importante, pero no necesariamente grande. Yo personalmente, una inversión con un ROI de menos de dos años prefiero verla como una constatación de que hay algo que debo cambiar, o estaré perdiendo dinero. Eso es lo verdaderamente importante para nuestro cliente, y por tanto para nosotros. En Fimma – Maderalia presentaron una línea completa de packaging. ¿En qué consiste? ¿Qué destacaría de ella? Expusimos un sistema modular, compuesto por la máquina productora de cajas, un sistema de recogida de residuos, una formadora y una cerradora. Lo maravilloso de este “Vivimos en un mercado abierto y cambiante, en el que puede llegar a dar igual que tengas un muy buen producto, si no eres capaz de hacerlo llegar al cliente a tiempo y en un embalaje adecuado. Y eso, sin perder dinero, sólo se puede conseguir automatizando” Javier García (izquierda) y José Manuel García, fundadores de Gaor TM. Stand de Gaor TM en Fimma - Maderalia 2024.
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