25 COYUNTURA A nivel de productos, muestran mayor participación las plantas de interior en presentaciones más avanzadas, sin embargo, las plantas jóvenes y de exterior muestran crecimientos importantes. Dracaena Sansevieria, Ficus y Areca fueron las de mayor interés para importar. Sin embargo, desde Costa Rica consideran importante poner énfasis en las especies más desconocidas. TENDENCIAS Tras detectar las posibilidades que ofrece el mercado español para la exportación de flores y plantas costarricenses, el estudio analiza las tendencias a tener en cuenta a la hora de realizar esta actividad. Entre estas tendencias, PROCOMER ha identificado que los principales clientes del sector son garden centers, seguidos por interioristas u organizadores de eventos que venden al por mayor. No todos tienen contacto directo con el consumidor final, por lo que no siempre pueden adelantarse a tendencias. Esto da lugar a que si alguna flor o planta está en tendencia se recurra a brokers que hagan un suministro más rápido. En este sentido, no existe un conocimiento certero sobré cuáles son los impulsores de tendencias en el sector. Esto lleva a tener más cautela a la hora de comprar de más o a destiempo, y encontrarse con un exceso de inventario. Por otro lado, las fórmulas de venta también han sufrido un cambio. En la actualidad, los conocimientos relacionados con las propiedades o el uso que pude proporcionar una planta o una flor son fundamentales a la hora de dar salida a las mismas. Además, los canales digitales han cobrado mucha relevancia, sobre todo mediante influencers. n
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