ENTREVISTA SEIPASA ¿Qué momento vive actualmente Seipasa? Seipasa acaba de iniciar las obras de las nuevas instalaciones de su complejo industrial en L’Alcúdia, en la comarca de la Ribera Alta de Valencia. Sobre una superficie de 4.000 m2, la compañía levanta una nueva planta de producción, que añade a la ya existente, con la tecnología y el equipamiento necesario para poner en el mercado su nueva línea de producto, con la intención de seguir liderando el mercado. Estamos en un momento de madurez empresarial, pero a la vez de expansión de otros mercados como es Europa Central y Asia-Pacífico. Actualmente, Seipasa tiene registros fitosanitarios en más de 25 países. ¿Cuáles son las principales tendencias de mercado que observa la compañía? El mercado está cambiando constantemente, pero actualmente las políticas de reducción de fitosanitarios de origen sintético están siendo las que marcan las líneas de actuación. Tanto la ONU con la Agenda 2030 y la Unión Europea con estrategias como El Pacto Verde Europeo, Plan de Acción de Economía Circular y Sostenibilidad son las que van a marcar una reducción drástica de los fitosanitarios sintéticos. El mercado va a necesitar productos de base botánica y con microorganismos con la garantía de baja toxicidad Low Risk, ya que así tendrá asegurada su legalidad y uso en el mercado europeo. En la línea de jardinería aún las exigencias serán mayores por ser un cliente no profesional. ¿Qué valora hoy en día más el cliente, la especialización, precio, packaging sencillo, sostenibilidad…? El cliente cada vez es más exigente en cuanto a calidad de producto y exigencia de políticas de residuos cero. Además, se preocupa por la sostenibilidad, así como tipo de materiales de packagings y envases ajustados a su contenido real. No tiene sentido estar gastando material de embalaje y transporte innecesario para intentar ‘engañar’ al cliente de que hay más cantidad de producto en el envase. Creo que las empresas debemos de ser responsables y tener ética para evitar estas acciones de marketing. Tanto Neudorff como Seipasa son ejemplos de sostenibilidad. Neudorff ha recibido en 2 ocasiones premios de la empresa alemana más sostenible entregados por el Gobierno Alemán y es en parte gracias a la utilización de material reciclable, packagings ajustados y evitar siempre el plástico cuando sea posible. Una de las características de Neudorff es que utilizan productos ecológicos, ¿cómo actúan?, ¿son igual de eficaces? Neudorff, es líder en Europa en jardinería ecológica, y esto lo ha conseguido gracias a la experiencia que tiene en productos fitosanitarios ecológicos desde 1854. Fue la primera empresa en Europa en sacar un insecticida al mercado como fue el Spruzit, en el que hoy en día sigue siendo líder del mercado europeo en jardinería ecológica. En muchas ocasiones ocurre que el cliente final, o incluso el vendedor del centro de jardinería, piensa que los productos ecológicos son más repelentes o preventivos, y no siempre es así. En nuestro caso, con Neudorff, nuestros productos son igualmente efectivos que los de origen sintético. Por ejemplo, tenemos el Ferramol como antilimaco que actúa eliminando babosas y caracoles con la misma eficacia que los antilimacos sintéticos (metaldehído), o incluso mejor, ya que gracias a su especial proceso de fabricación resiste mucho mejor la humedad que sus competidores. Además, la formulación sigue siendo la misma desde hace 20 años, algo que en los sintéticos (metaldehído) está siendo reducida su concentración de materia activa (por peligrosidad), con lo que la eficacia no es la misma. 43
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