26 tecnogarden ENTREVISTA ¿Cómo se transforma una amenaza en una oportunidad? Con mucho trabajo añadido ¿Cuál es su opinión sobre la promoción de las plantas y su consumo en nuestro país? Cambiar los hábitos de consumo de una población es cuestión de mucho tiempo. Además de las campañas publicitarias puntuales, requiere explicar los beneficios a nuestro modo de vivir que nos pueden aportar las plantas y las actividades relacionada con la naturaleza. España no es de los países de la CE con más consumo de plantas por eso necesita profesionalizar los establecimientos, fortalecer sus equipos de expertos, promover el uso de plantas en todos los hogares y puestos de trabajo. Esta última es la misión más importante de nuestra publicación Verde es Vida y que solo los gardens asociados y sus clientes pueden disfrutarla. ¿Cuáles son las debilidades del colectivo de centros de jardinería en España? Quizá la mayor debilidad sea la fragmentación del sector en pequeñas empresas familiares por eso está más que justificada la existencia de nuestra asociación, como representante del sector. En el plano comercial, las numerosas centrales de compras que han surgido de un tiempo a esta parte. ¿Y las fortalezas? La profesionalidad y conocimientos que las empresas transmiten a sus clientes. ¿Qué deberían hacer los centros de jardinería para ganar terreno frente a las grandes superficies y mejorar su oferta y resultados? Estar en la AECJ lo primero. Mantener una oferta de productos de calidad que se diferencien de los que ofrecen las grandes superficies, y que vean la posibilidad de asociarse a centrales de compra que los harán más competitivos. Estar al día de todo lo que pasa en el sector, normativas, conocer empresa de éxito, tener el mejor personal posible, una excelente imagen. En definitiva, ser más competitivos en los aspectos que pueden ser más relevantes. ¿Qué recomendaciones haría al centro de jardinería para seguir capeando las dificultades que nos podamos encontrar a corto medio plazo? No hay fórmulas milagrosas, pero con trabajo y amor a nuestra bonita profesión seguro que se supera. Decía mi abuelo que no hay oficio que no le dé de comer al amo. ¿Qué tipo de previsiones se esperan para los próximos meses en el sector de los centros de jardinería? Los centros de jardinería están a la expectativa de cómo va a ser el 2022. La tendencia es positiva. La inercia de incremento e interés por la población a tener más plantas en casa y terrazas seguirá creciendo no por moda, sino porque los nuevos aficionados se han dado cuenta de todas las ventajas y disfrute del cuidar plantas. Pienso que ha crecido la sensibilidad por las plantas y lo natural. Los gardens que sean especialistas y puedan ofrecer un punto de venta experiencial, triunfarán. No es suficiente colocar plantas y complementos, sino que ha de resultar realmente una experiencia cada vez que entra un cliente. Hay muchísimo trabajo para que eso se produzca. O “No hay fórmulas milagrosas, pero con trabajo y amor a nuestra bonita profesión seguro que podemos capear las dificultades”
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