tecnogarden 37 de la pirámide, completando el resto de la pirámide, tanto en amplitud como en profundidad de gama, de una forma equilibrada y coherente. Cada familia de productos tiene su propio recorrido y estrategia, si bien todas ellas responden a nuestra voluntad y vocación de ser reconocidos como especialistas en decoración y jardinería. ¿Cuál es la política que siguen a la hora de elegir proveedores? Jardinarium construye su colección basándose en cuatro ejes de trabajo. Los dos primeros entiendo que son comunes a toda la distribución organizada. El primero es la clásica pirámide de producto (separando los tres niveles, básico, colección y exclusivo). El segundo eje sería la matriz de producto, donde trabajamos tanto la profundidad como amplitud de gama, incorporando también en la matriz elementos como PVP, marginalidades, suministros, stocks mínimos, rotación de producto, etc. El tercer y cuarto eje ya son propios del concepto Jardinarium, y tienen que ver con nuestros universos y nuestras colecciones estacionales. Jardinarium analiza la oferta que recibe de los diferentes proveedores en base a estos cuatro ejes, y es, en función de su encaje en ellos, que se decide si una propuesta interesa o no. ¿Cuáles son las principales líneas de I+D+i en las que trabaja su empresa? Como señalaba anteriormente, el desarrollo y constante evolución de los cuatro ejes de producto a la hora de construir nuestras colecciones, junto con la implantación de estas en nuestra formula comercial forman las principales líneas de I+D+i. Como nuestra fórmula comercial se adapta a los constantes cambios se están produciendo (en forma, medio y canal de venta) es otro de los ejes en los que se trabaja. Hablamos principalmente de la omnicanalidad y de los nuevos retos logísticos y de servicio a los que nos enfrentamos. Jardinarium Roots abrió sus puertas en Tenerife el pasado mes de julio, ¿qué supone para Jardinarium el poder intervenir en el proceso de diseño? Jardinarium Roots abrió en Julio del año pasado, y Eiviss Garden lo hizo en marzo de 2019. Ambos gardens son proyectos realizados completamente desde cero, sin condicionantes estructurales previos, en los que se ha podido implantar la formula comercial desarrollada (concepto comercial) al completo. Intervenir desde el momento cero es un lujo y un gran placer. Adaptas la formula comercial del grupo al plan de negocio que se trabaja localmente, participando en todo el proceso (creación, planificación y ejecución) del Garden, así como del posterior seguimiento. Los resultados de ambos gardens nos muestran que nuestro concepto comercial es muy sólido, está muy bien recibido por parte del consumidor, y tiene gran desarrollo. ¿Qué requisitos se necesitan para formar parte del centro de compras Jardinarium? Interesarse en conocer nuestro modelo, nuestra formula comercial, creer en ella y tener ganas formar parte de un grupo en el que cada día buscamos la excelencia (trabajando de forma constante, ordenada y compartiendo experiencias y resultados). ¿Qué oportunidades se presentan en el momento actual que debamos saber captar, entender y aprovechar? Estamos ante una fase expansiva, a nivel mundial. Nuestro sector se ha puesto de moda en todos los mercados occidentales y esto debemos saberlo aprovechar. Se está consolidando un incremento de la oferta al consumidor (tanto online como offline), nuevos operadores están entrando en nuestro sector y, en paralelo, vivimos una creciente dificultad de suministro. Ante estos retos, es muy importante tener claro que quieres ser, que valores aportas, porqué van a acudir a ti y no a otros, en definitiva, cuál es tu propuesta de valor (tu formula comercial). Trabajar la propuesta de valor de forma ordenada, planificada y buscando el volumen necesario y las complicidades suficientes como para poder hace frente a los enormes retos que se nos presentan son las claves del éxito. ¿Cuál es el estado actual del mercado español de jardinería y cuáles son las previsiones de negocio para este ejercicio? Nuestro mercado se encuentra en un momento absolutamente expansivo. La pandemia ha comportado para nuestro mercado un crecimiento de demanda considerable. Incremento de la demanda por parte de consumidores que ya teníamos y de nuevos consumidores. Consumidores que por primera vez se han interesado en nuestros negocios. Todos ellos hambrientos de productos y de ganas de conocer más. Unas necesidades que en algunos casos no estamos siendo capaces de cubrir. Nuevos operadores y canales se están interesando por dar cobertura a este incremento de la demanda y de necesidades de conocer. En los próximos años veremos quién es capaz de dar mejor cobertura a todo ello. De cara este ejercicio, las previsiones son muy optimistas, con crecimientos que hacía años que no veíamos. Creemos que es una tendencia que se prolongará más allá de esta campaña. “Estamos ante una fase expansiva, a nivel mundial. Nuestro sector se ha puesto de moda en todos los mercados occidentales y esto debemos saberlo aprovechar”
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