36 tecnogarden ENTREVISTA Javier Gil-Vernet, director de Jardinarium Unirse para competir es unmotor de gestión rentable para las pequeñas y medianas empresas. Colaborar suma y Jardinaium lo ha venido demostrando desde hace casi dos décadas, posicionándose como una central de compras reconocida, sólida y con una marcada vocación de liderazgo, de la que forman parte destacadas empresas del sector. Existen unos principios que determinan su éxito y la eficacia de su modelo organizativo: confianza, cohesión, compromiso, fidelidad, solidaridad, respeto a las reglas y orgullo de pertenencia al grupo. Entrevistamos a Javier Gil-Vernet, director de la entidad, quien nos cuenta cuáles son las fortalezas de esta central de compras en el momento actual, así como el estado actual del mercado español de jardinería y cuáles son sus previsiones en este ejercicio. jardinarium se constituyó en febrero de 2003 como la primera central de compras y servicios de jardinería de España. ¿Qué balance realiza de estos años? Extraordinario. No puede ser de otra forma. Nacimos en un momento de expansión económica, después vino una sequía, con decretos de prohibición del riego, una crisis económica mundial, que han comportado una profunda reestructuración de nuestro sector y finalmente una pandemia. En todos y cada uno de estos momentos, Jardinarium no solo ha sabido adaptarse a la nueva situación, sino que se ha erigido en un instrumento esencial con el que afrontar los nuevos retos que se planteaban. ¿Con cuántos asociados cuentan? ¿Qué facturación anual agrupada tienen? Actualmente el Grupo Jardinarium cuenta con un total de 32 asociados, lo que representan 40 puntos de venta distribuidos en 11 comunidades. Damos trabajo, de forma directa, a más de 270 personas y la previsión de facturación agrupada para este 2021 supera los 36 millones de euros. ¿Cómo han vivido los garden la crisis por la COVID-19 y en qué momento se encuentran ahora? Claramente lo debemos dividir en dos fases. Una primera, que englobarían los meses de cierre forzoso provocado por el decreto del 14 de marzo de 2020 y otra, bien diferente, expansiva, que englobaría el periodo que estamos viviendo desde la reapertura. El primer periodo, ante la excepcionalidad de las decisiones tomadas, nos centramos en tomar las medidas necesarias para salvaguardar nuestras empresas mientras, en paralelo, construíamos una relaciones internas y sectoriales muy fuertes. Fueron meses de infinitas horas de videoconferencias, redacción de documentos, hojas de cálculo, revisión de documentos legales, ... Miles de horas delante del ordenador, de despacho, un tipo de trabajo muy diferente al que habitualmente se realiza en el centro de jardinería. El segundo periodo, comprendido desde el momento de apertura hasta hoy mismo, ha sido una etapa absolutamente diferente. Una etapa expansiva, en la que el consumidor ha respondido de una forma extraordinaria a nuestra oferta. Todos estamos experimentando una avalancha de ventas, intentando gestionarlas de la mejor forma posible. Considero que ya nos encontramos arrancando una tercera etapa, en la que deberemos combinar la capacidad de anticipación y planificación con la gestión de la avalancha de ventas. Esto implica dualidad de equipos y trabajos, combinando el trabajo de análisis, viaje, captación y planificación con el trabajo de preparación y atención de la venta diaria. Hace más de una década que apostaron por sacar al mercado la marca propia Jardinarium. ¿Cómo ha sido esta experiencia? Muy positiva. La marca propia ha sido, y es, una herramienta extraordinaria con la que estructurar las diferentes colecciones. En nuestra estrategia de producto, ubicamos siempre la marca propia en la BASE
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