22 tecnogarden ENTREVISTA JMP: El profundo conocimiento del sector y la experiencia acumulada durante muchos años. Pero también es muy importante el hecho de ser una empresa consolidada que cuenta, por un lado, con el empuje de 68 gardens afiliados y, por otro, con el apoyo de casi un centenar de proveedores. Además, en Aliat contamos con un equipo multidisciplinar, el cual nos permite ofrecer un servicio personalizado y un seguimiento individualizado según las necesidades específicas de cada garden. Sin olvidar nuestro magnífico equipo de decoradoras que, con su enérgico y eficaz trabajo en el punto de venta, contribuye a aumentar la competitividad y la rentabilidad de nuestros gardens. Estas son las claves de nuestro éxito. ¿Qué es lo que os hace sentir más orgullosos de vuestro trabajo? LLG: Dar vida a una empresa y ver cómo crece es algo maravilloso que no tiene precio. Pero, lo más importante es que, en este tiempo, hemos conocido a grandes personas (tanto propietarios de gardens como proveedores) y, entre todos, hemos creado la gran familia Aliat, unida por unos sólidos vínculos de lealtad y confianza. ¡Éste es nuestro principal capital! Después de tanto tiempo, ¿aún recordáis cómo fueron vuestros inicios? JMP: Sí, claro. Nunca lo olvidaremos. En mayo de 2010 fundamos la empresa y, a partir de ese momento, la creencia en nuestras capacidades y un intenso trabajo hicieron el resto. Aunque el inicio no fue fácil, la ilusión en el «nuevo proyecto» tenía mucha más fuerza que cualquier dificultad o contratiempo que pudiera aparecer en el camino. No nos dejamos amedrentar por la crisis, arriesgamos, tomamos decisiones, fuimos superando retos y, poco a poco, las cosas que imaginábamos al principio se fueron convirtiendo en realidad. ¿Cómo es un garden tipo de Aliat? LLG: Es un negocio familiar con una media de 10 empleados, unos 8.000 m2 de superficie de venta que, tradicionalmente, tenía la planta y los complementos para el jardín como eje principal de su negocio pero que, poco a poco, ha ido evolucionando con la incorporación de secciones como Decoración-Navidad, Mascotas, Zona Gourmet… Para poder conseguirlo, Aliat se adapta a las particularidades de cada uno de sus centros afiliados y le hace un proyecto a medida. ¿Cuáles son sus denominadores comunes? JMP: En Aliat, los propietarios de gardens mantienen intacta la propiedad y/o la titularidad de su negocio, conservan su nombre, su identidad… Simplemente, unen esfuerzos, se benefician de la fuerza del grupo y comparten desarrollos, información y estrategias para ser mejores que si estuvieran solos. Así, colaboran y trabajan conjuntamente para conseguir un interés común. De esta forma, la Central adquiere un poder de compra y de negociación muy grande ante los proveedores y puede conseguir para ellos unos mejores precios y condiciones que si cada uno hiciera la guerra por su parte. Equipo de decoradoras. Eva, Cristina, Patri, Emma, Sílvia, Raquel y Laia. Centro afiliado Catalunya Plants (Sant Vicenç dels Horts, Barcelona).
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