57 ¿Qué papel juegan los medios de comunicación profesionales en la sociedad actual? La prensa profesional es una herramienta de acompañamiento que ayuda a las empresas a darse a conocer, a dar visibilidad a sus productos y a sus marcas. La forma tradicional para una compañía de lograr visibilidad es a través de sus comerciales. Por ello, nosotros cumplimos la función de ayudarlos y acompañarlos en ese camino hacia la venta. ¿Cómo lo hacemos en Interempresas Media? Avanzándonos. Hablamos con las empresas, les avanzamos lo que le interesa a su cliente, que es nuestro lector, y le ofrecemos un canal dónde lanzar sus productos para que logren la máxima difusión. Esto sirve para que cuando se celebren ferias o eventos, el cliente final ya haya oído hablar de los productos a través de nuestros medios, algo que facilita el proceso de venta y ayuda a las empresas a estar más preparadas. En definitiva, los medios como Interempresas Media son un canal de apoyo para reforzar a las empresas en su camino hacia la comercialización. Generar confianza, allanar el camino y facilitar la comunicación son nuestros pilares. Queremos empoderar la tarea comercial para que la persona que deba vender un producto se sienta segura y respaldada. En este sentido, ¿la prensa técnica sigue generando confianza? Sí, por supuesto. Pero es importante que el medio sea lo más objetivo posible y vaya a buscar la calidad en sus contenidos y su comunicación en general. Como medio debemos posicionar las ventajas de los productos que aparecen en nuestros canales desde la veracidad, sin adornos. Podemos hablar y halagar las ventajas y los beneficios de una máquina, pero desde la honradez. No vamos a generar expectativas que acaben generando frustración en un comprador. Centrándonos en sus actividades, de carácter industrial y corporativo, ¿qué importancia tiene la existencia de revistas y/o canales digitales sectoriales? Las revistas en papel técnicas ofrecen un posicionamiento de marca sin comparación. Que tu empresa aparezca rodeada de los personajes más influyentes del sector te coloca en una posición de referencia y reafirma tu calidad. El canal digital, por su lado, es pura inmediatez, te permite llegar a tu cliente de forma rápida. Si lo tradujéramos al plano de la realidad física, el canal digital te permitiría llegar a la puerta de tu cliente: llamar al timbre y que te abra la puerta de su casa. Además, abre muchas posibilidades ya que brinda difusión de forma transversal a distintos mercados y sectores con un coste más controlado y fácil de gestionar. En nuestro caso, publicar en el portal digital Interempresas Media te permite llegar a todos los países de habla hispana, “Interempresas Media es un canal de apoyo para reforzar a las empresas en su camino hacia las ventas”
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