28 ESPECIAL MTB | EL SECTOR OPINA Xavi i Carles Propietarios de Nicom Group En mi opinión, la evolución en ventas va a ser diferente para los accesorios y componentes respecto a las bicicletas. Es un hecho que hay un stock muy grande de bicicletas que la demanda del mercado no puede absorber y que tardará algo de tiempo aún con el impulso en los descuentos que muchas marcas aplican. Además, me inclino a pensar que vamos a ver también un cambio en la velocidad en la que salen nuevos modelos cada año. No es sostenible que las grandes marcas vayan introduciendo modelos nuevos anualmente con mínimas diferencias respectos al año anterior. El mercado ya no tiene la capacidad de absorber una cantidad tan grande de bicicletas nuevas y de segunda mano Sin embargo, los accesorios y componentes están remontando, Son productos con mucha mayor rotación y desgaste y, al haber más usuarios de bicicletas la demanda es mayor. En nuestro caso, y al estar dentro de la categoría de accesorios, hemos experimentado un cambio positivo de tendencia en las ventas ya desde mediados del 2023 y preveo que será general para la mayoría de las marcas que nos encontramos en esta categoría. Si lo comparamos con hace 2 años atrás la respuesta sería sí. Pero si tomamos como referencia los años antes al Covid entonces la respuesta es un rotundo no. Y gran parte de este revivir de la categoría mtb es gracias a las bicicletas eléctricas. Es innegable que la aparición de las eBikes ha sido un cambio muy importante en el sector, ayudando a que entren nuevos usuarios y a fidelizar los que ya eran usuarios por tener otra alternativa para disfrutar de la bicicleta de montaña. Además, es importante destacar también todo el trabajo que están haciendo tanto las organizaciones como las empresas del sector en crear cada vez más experiencias relacionadas con el usuario de mtb. Y con esto me refiero a carreras, rutas, eventos, ferias… El calendario está lleno de encuentros preparados para usuarios y amantes del mtb y esto hace que haya variedad y diversidad, y por tanto enganche más a los usuarios. Por lo que, desde mi punto de vista, ha crecido y va a seguir creciendo el interés por la bicicleta de montaña en el largo plazo. Claramente Gravel. Y con esta respuesta soy consciente de que habrá muchos usuarios de mtb que no estarán de acuerdo en considerarlo cómo una categoría de Mountain. La bicicleta de Gravel es una bicicleta muy versátil que combina tanto la carretera como pistas y tramos de montaña. Y esto está haciendo que usuarios de carretera se pasen al Gravel al igual que usuarios de Montañana también lo están haciendo. Al ser un híbrido, el cambio no es tan drástico por ninguna de las dos partes. Si bien hay que destacar que no está siendo tan relevante en todos los países. Mientras que en UK aún es un segmento muy minoritario, en España está creciendo muy rápido. Si hablamos de bicicletas de montaña “puras” entonces diría que hay menos interés por el enduro y más por el descenso. Es una percepción personal porque observo en los bike park cada vez más usuarios de descenso y más asistencia en los eventos y carreras. Además, Red Bull está dando un apoyo muy fuerte a los descensos urbanos y todo apunta a que ese apoyo cada vez será mayor. Por lo que los usuarios de bicis de descenso incrementarán. En este año 2024 nos hemos marcado dos objetivos. El primero de ellos es dar más fuerza a las colaboraciones. Nos está funcionando muy bien colaborar con otras marcas del sector como Red Bull, Oakley, Crank Brothers o Pit Viper y es algo que vamos a potenciar durante este año con nuevas marcas. En el caso concreto de Red Bull, estamos trabajando con ellos para sacar un nuevo diseño de Red Bull Rampage y otras posibles novedades fruto de la colaboración que tenemos con ellos. Empezamos a trabajar juntos en 2020 y cada vez vamos haciendo más proyectos juntos. Ambos equipos nos entendemos muy bien y las dinámicas de trabajo son muy buenas. El segundo objetivo es el lanzamiento en breve de un nuevo producto para un segmento que está en auge y que he mencionado anteriormente (en el punto 3 para ser más exactos ;) Cómo he comentado anteriormente, vemos un potencial de crecimiento muy alto en el Gravel y esto nos ha animado a incrementar nuestra familia de productos con uno más específico para Gravel. ¡En unos meses se desvelará el misterio! n 1 3 4 2
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