3 editorial Toni Amat Director toni@tradebike.es Nueva era TradeBike&Tri defiende la pluralidad y la plena libertad de opinión, y de acuerdo con esta política admite cualquier tipo de colaboración coherente con los contenidos de la revista. Sin embargo, no se hace responsable de las opiniones expresadas por sus colaboradores ni de las consecuencias de cualquier tipo que de ellas se deriven, ya que dichas opiniones se entienden siempre a título personal y bajo entera responsabilidad del autor. opinión Jaume Ferrer Editor jferrer@tradebike.es El bike atraviesa un momento complejo. Complejo y también, paradójico. Después de una época de fuerte crecimiento -con el empujón de la pandemia- el segmento ha empezado a resituarse. Las ventas siguen una trayectoria positiva, evidentemente, pero como era previsible, la dinámica es muy diferente. La práctica sigue al alza, y eso siempre es positivo, pero el ritmo ya no es el mismo. Esta situación que, como hemos dicho en otras editoriales, era relativamente previsible,se complicó mucho por culpa de los problemas de producción durante la pandemia. Faltaron bicicletas y componentes cuando más demanda había, y cuando finalmente la cadena recuperó sus ritmos,y marcas y tiendas empezaron a tener producto,la demanda ya se estaba retrayendo. Y pasó lo que se preveía: las marcas con los almacenes llenos y apretando a las tiendas, que no tardaron en estar saturadas de producto. La gran paradoja, pese a que el tráfico en las tiendas ha caído en picado -por muchos motivos-, es que el bike tiene, todavía, un margen de crecimiento muy amplio. Probablemente haya llegado el momento de gestionar muchas cosas de otra manera y, sobre todo, haya que aprender a dimensionar el mercado y no dejarse llevar, solo, por esos booms puntuales, pero además de que la práctica siga a unos niveles muy buenos, hay una serie de modalidades que tienen un enorme potencial. Modalidades como el gravel, las ebikes -en todas sus submodalidades- y, sobre todo, las urban, que tarde o temprano -estoy seguro- tienen que dar un salto cuantitativo importante. El problema del bike no es de práctica, es de gestión.Y la diferencia es muy grande. Porque lo segundo es bastante más “solucionable” que lo primero.Y ese es el reto del bike en los próximos meses.Entender la nueva realidad de este universo y adaptarse a ella. Tener una visión menos cortoplacista y apostar por una gestión mucho más profesionalizada. Y Festibike y Sea Otter serán un buen termómetro para saber si el segmento ha sabido entender este presente y tiene capacidad para plantear los cambios necesarios para seguir aprovechando las muchas oportunidades que ofrece este universo. Y en esta nueva era que arranca el bike, llena de retos, desde Tradebike también damos un paso al frente y con nuestra integración a Interempresas damos un salto cualitativo muy importante para poder dar nuevos servicios a marcas y tiendas y, sobre todo, para dar una visión mucho más nítida de donde está y hacia donde va el universo del bike. La información es poder y nosotros tenemos un compromiso muy claro con el sector. Este es mi último editorial en esta revista. Me ha llegado la edad de intentar disfrutar un poco más de la vida. Han sido más de diez años construyendo lo que, sin duda, creo que se ha convertido en una herramienta determinante para el sector. Una herramienta que, en este nuevo proyecto, puede ser todavía más útil y necesaria. Como puede y debe serlo el universo del ciclismo. Suerte y… ¡mucho bike! La presencia o visita a ferias hace ya tiempo que es un tema a debate. Hace años, cuando empecé a exponer, asistir o visitar ferias por todo el mundo… en esos tiempos como director comercial de diferentes empresas y en diversos sectores, estas eran realmente un evento de venta, marketing e información, pero sobre todo de venta. Eventos donde concentrabas tus fuerzas de ventas y durante unos días aprovechabas para citar y ver a muchos de tus clientes y distribuidores del país o del mundo, a nivel internacional, para presentarles tus novedades, y programar y vender la próxima temporada. Una cita clave a la hora de preparar las programaciones para poder fabricar los nuevos productos y conocer la acogida y aceptación que tendrían. Pero también una cita clave para tener y dar información y conocer el mercado, novedades y competencia. Es verdad que esos eran unos tiempos donde Internet no tenía el peso actual, y donde la única manera de conocer el mercado era visitar feria, tiendas o mediante catálogos. Evidentemente,esto ha cambiado - y mucho - porque hoy en día en la red puedes encontrar toda la información que necesites y mucha más. Es más, lo difícil es depurar cual es la información necesaria, la verídica, cual es la que te interesa y qué hay realmente detrás de aquella información o web. Hay una expresión que dice “el papel lo aguanta todo”, es decir que puedes escribir lo que quisieras. Hoy con poca inversión y buena creatividad puedes montar tu web y explicar la película que quieras, en ocasiones es difícil saber que hay realmente detrás de esa web, igual pasa con las redes sociales. Exponer en una feria ya requiere de más inversión y “creatividad”, y hay que “dar la cara”. En su momento, aparecieron las ferias virtuales y pensamos que serían el futuro, pero el COVID nos demostró en solo dos años, que no son un substituto, que son una herramienta más, un buen complemento, pero no un substituto. A nivel de producto y novedades, sigo pensando que las ferias físicas son ideales para ponerte al día, verlos físicamente, e incluso tocarlos o probarlos, y tener feeling para poder opinar. Por parte de los expositores, son una buena oportunidad para volver a tener contacto directo con distribuidores, tiendas y usuario final, y conocer de primera mano y sin filtros su opinión aparte de promocionar su marca y modelos. A nivel comercial, es verdad que ya no son un punto de venta inmediata, pero sí un buen lugar para encontrar y ser encontrado. Para iniciar una relación, para poner cara y tener feeling sobre una empresa o marca mediante el trato directo. O un buen lugar para poder sentarse y hablar cara a cara con tus tiendas o distribuidores, valorar la temporada o planificar los siguientes meses o la próxima temporada. Y también porque no, solucionar problemas y pulir asperezas.Y todo ello en un evento donde puedes reunirte con gran cantidad de empresas, proveedores o clientes diferentes en pocos días. A nivel sectorial, las ferias sirven como punto de encuentro del sector donde las empresas y sus profesionales se encuentran en un terreno “neutral”, profesionales y marcas que quizás si no fuera por estos eventos no se verían y hablarían, no existiría este networking tan necesario. Para mí, estos son algunos de los puntos clave en una feria. Pero el mundo no para,y las ferias,como todo,deben seguir peleando y seguir buscando nuevas fórmulas para seguir siendo interesantes y atractivas,adaptándose a los nuevos tiempos y tecnologías. Seguir atrayendo a muchos y buenos expositores, profesionales y público, eso las hace interesantes y las retroalimenta. Al final deben ser dinamizadoras para el sector y ahora es un momento importante para dinamizarlo. Una herramienta necesaria A nivel sectorial, las ferias sirven como punto de encuentro del sector donde las empresas y sus profesionales se encuentran en un terreno “neutral” En esta nueva era que arranca el bike, llena de retos, desde Tradebike también damos un paso al frente y con nuestra integración a Interempresas damos un salto cualitativo muy importante 48 sumario 98 62 80 Edita: Director:Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente:Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion@interempresas.net Director General:Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio:Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira / Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Directora área de Eventos y Servicios externos: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel.93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel.91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Revista mensual DL B 4017-2021 ISSN Revista: 2938-4559 ISSN Digital: 2938-4567 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com: 91 702 19 70/93 272 04 47)» Fundador: Jaume Ferrer Director:Toni Amat Coordinación editorial:Albert Puyuelo Portada:Albert Puyuelo Nº81 - Septiembre 2023 bike & triathlon community Clima Empresarial Clima Empresarial del Bike. 2º trimestre Estudio Strava ¿Cuánto pedalean las mujeres respeto a los hombres? A Fondo: Ferias Analizamos la situación actual de las ferias y entrevistamos a sus máximos responsables. Festibike Toda la información sobre la feria madrileña. Sea Otter Girona Toda la información sobre la feria gerundense. Bikes Las bicicletas que llegan al mercado, a fondo. Accesorios y componentes Shimano, SIDI, ABUS, Zéfal, RAB, Goliath Bike, Scott... Nutrición y salud 226ERS, Crown Sport Nutrition y Etixx. Bikecracia Todo sobre asociacionismo y entidades ciclistas. Empresa Últimas noticias de la industria del ciclismo. 4 94 30 10 8 102 22 48 68 104
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