sado muchas fases y estrategias. El deporte, para nuestra marca, es algo con emociones ilimitadas. Engloba placer, coraje y autenticidad. Tenemos un gran número de historias que contar acerca del deporte y también un catálogo muy amplio. Aunque a veces la marca ha tendido más a ir hacia la moda, nuestras colecciones siempre han tenido una inspiración deportiva. ¿En qué punto se decide volver a entrar en el deporte tanto en términos de oferta de productos como en patrocinios de grandes eventos? Desde el relanzamiento de la marca, en 2006, nuestro objetivo ha sido recuperar nuestra legitimidad en el deporte. Por esa razón, hemos estado trabajando en una estrategia a largo plazo, para volver a entrar en el sector deporte con una clara ambición de ofrecer productos de alta calidad tanto a deportistas de primer nivel como a entusiastas del deporte. ¿En qué parte del plan estratégico de “vuelta” al deporte nos encontramos? Nuestro plan para volver al ciclismo está “en proceso” y ya se puede decir que ha sido un éxito. En el campo del tenis, estamos solo al comienzo con nuestro nuevo embajador Richard Gasquet y una segunda colección performance será lanzada para spring-summer 2015 tanto para hombre como para mujer. En cuanto al futbol, tendremos novedades a mediados del año que viene. El Tour de Francia. ¿Cómo se consiguió desbancar a un gigante como Nike? No hemos vencido a nadie. Simplemente hacemos lo mejor que podemos para ayudar a nuestros partners. El Tour de Francia es nuestra gran y principal baza deportiva hoy en día. Toda nuestra compañía se ha involucrado en este fantástico proyecto conjunto desde el primer día. Esta pasión se ve reflejada en todo lo que hacemos para promocionar nuestro acuerdo con A.S.O. (empresa responsable del Tour de Francia) y ellos están muy satisfechos con esta actitud. Háblenos de ese patrocinio, de las activaciones comerciales que se llevan a cabo a raíz del acuerdo y del retorno que este produce, como es el caso de la Vuelta a España... (También nos interesan cifras de repercusión en medios, retorno en forma de mejora de la imagen, aumento de ventas, etc.) En primer lugar, decir que en solamente dos años, hemos generado más ingresos que el proveedor anterior, y nos hemos beneficiado de un mayor reconocimiento como partner técnico. En cuanto a producto, hemos procurado proporcionar los mejores maillots a los líderes del Tour de Francia y de La Vuelta entre otras importantes carreras. En 2013 conseguimos innovar aportando un maillot de líder 18 gramos más ligero que el maillot de 2011 del anterior proveedor. En 2014 sorprenderemos con un diseño con un 13% más de elasthane, para un mejor ajuste al cuerpo aumentando la entrada de aire además de mejor aerodinámica. Y nuestra colección de alto rendimiento cuenta con unos diseños inspirados con los colores y los símbolos del Tour de Francia. Si hablamos de activaciones de trademarketing, cabe destacar que hemos hecho equipo con algunos puntos de venta muy selectos: Pave Culture Cycliste en España, Harrods en Gran Bretaña o bien Interesport en Francia. Con ellos se ha trabajado conjuntamente para diseñar estrategias de marketing en el punto de venta durante los meses de junio y julio. Además organizamos salidas en bicicleta con nuestras filiales y tiendas. En el campo digital, hemos estrechado una colaboración con la plataforma social Strava, la más utilizada y popular del mundo. En ella se ha planteado un reto a los usuarios para que compitan durante unas fechas por conseguir productos de nuestra colección de ciclismo de alto rendimiento. Por otro lado esta nuestra campaña “Sonríe, esto es deporte”, lanzada este mismo mes de abril. Una campaña que se relaciona con el Tour de Francia y con la carrera “l’Eroica”. Además se adaptará a cada momento de actualidad que vive el ciclismo en sus plataformas de social media. En cuanto a repercusión, cabe destacar que el Tour de Francia es el tercer evento mundial en términos de audiencia. Nos sirve como una enorme herramienta de comunicación que lleva la exposición de nuestra marca a niveles nunca antes alcanzados. Desde 2012, nuestro logo se puede ver en el pecho de los mejores ciclistas durante tres semanas enteras. Por lo tanto, se hace muy difícil calcular la repercusión en la prensa escrita y en la televisión. No obstante, el Tour de Francia se convierte en la plataforma ideal para le coq sportif debido al símbolo que representa, su historia y los valores que transmite. Para nosotros ese es un hecho clave para expandir la marca internacionalmente. ¿Han vivido un aumento de sus ventas a raíz de eso? Las ventas del maillot amarillo y de los otros maillots de líder no han dejado de crecer desde 2012 debido a una estrategia coLa marca, por razones históricas, tiene una estrecha vinculación con el Tour de Francia, la más grande de todas las carreras ciclistas a nivel global. En 1951, la organización del Tour demandó maillots para todos los equipos y Le Coq Sportif fue quien los proporcionó durante casi 40 años, siempre adecuando el material a las necesidades de los deportistas. TB 25
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