a fondo 28 El Sector Opina - punto de venta 1 - La incertidumbre este año es importante. El entorno económico parece que no va a ayudar y la alta competitividad del mercado va a provocar un mayor ajuste tanto en la oferta comercial como en las ventas. A pesar de ello el arranque del año no está siendo malo. Hemos conseguido enlazar un enero y febrero buenos tanto en venta como en actividad de taller y las expectativas que tenemos para los meses inmediatos es buena. El calendario de pruebas en nuestra zona se está recuperando y entre los clientes hay bastante expectación. Además este año contamos con la salida del Tour de Francia. Esto nos tiene que ayudar a generar mayor interés por la bicicleta en el público y permitirnos captar nuevos usuarios. En nuestro caso, seguimos apostando por nuestro negocio y para ello hemos aumentado plantilla y estamos replanteando la exposición en nuestro local. 2 - Actualmente hemos notado cierta ralentización de las ventas. Si bien es cierto que en los últimos 3 años su impulso ha sido importante con la incorporación de nuevos usuarios, quizás en los últimos meses identificamos mayor interés por el asfalto y ebikes. Entendemos que el que no haya habido ningún cambio tecnológico relevante en esta categoría hace que el cliente no fuerce una renovación de material. En nuestra opinión esto es coyuntural ya que el mountain bike concentra el mayor número de usuarios y mayor parque de bicicletas. Asimismo, la comunicación en el sector, emisión de carreras en medios y aumento de número de pruebas para aficionados va a seguir empujando la modalidad. 3 - Sin lugar a dudas, en nuestro caso el dinamismo comercial actualmente está en la doble suspensión de corto recorrido; XCO y XCM. Mientras en los últimos años los primeros precios y la iniciación en bicicleta rígida ha sido clave, ahora es el turno de la especialización y de las dobles suspensiones tanto de 100 como de 120mm en gama media y alta. Al mismo tiempo la tendencia a las integraciones tanto de cableados, mandos, herramientas e incluso amortiguadores están siendo las mayores novedades. 4 - Sin lugar a dudas, los 120mm en doble suspensión en XCM y XCO está siendo la mayor novedad y el elemento tractor de la categoría. Bicicletas realmente ligeras y totalmente capaces para cualquier tipo de uso y terreno, independientemente de tu nivel.Al mismo tiempo los fabricantes están redoblando esfuerzos en las integraciones buscando una estética más limpia y renovada. LUIS JAVIER RONDA GERENTE DE GAMA BICICLETAS – VITORIA Specialized Turbo Levo Base Alloy www.specialized.com Poder Sobrenatural LEVO, MÁS ALLÁ DE LO IMAGINABLE
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