a fondo 46 El Sector Opina 1 - Este ha sido, una vez más, un año atípico… ¿cuántos llevamos así? Después de un repunte del consumo de bicicletas y de accesorios para el ciclismo en 2020 y 2021, de manera exponencial, éste ha sido el ejercicio de la consolidación de nuestro reposicionamiento en el mercado. A pesar de las diýcultades de suministro, que empezamos a sufrir en 2021, mucho después que otras marcas, y que han continuado en 2022, hemos conseguido mantener un buen nivel de servicio a nuestros clientes, y hemos lanzado al mercado todos los nuevos productos que nos habíamos propuesto en este periodo. Con ciertos retrasos, en algún caso, pero con éxito y con muy buena respuesta del mercado, que al ýn y al cabo es lo más importante. Por tanto, a pesar de las diýcultades y de la situación del mercado, nuestra valoración es positiva. 2 - Nuestras principales categorías de producto son los ciclocomputadores y las luces para bicicletas. En la categoría de ciclocomputadores, notamos una continuidad en la tendencia de los últimos años: los clientes demandan cada vez más dispositivos más avanzados tecnológicamente, con GPS, navegación, total conectividad con sensores, e-bikes, etc. Si bien es cierto que nuestros ciclocomputadores tradicionales, categoría en la que somos líderes de mercado desde hace 40 años,siguen generando un volumen de negocio muy importante para nosotros,mucho mayor de lo que algunos clientes piensan, es también cierto que la gama que más ha crecido en 2022 en esta categoría, y seguirá creciendo en 2023,es la gama ROX.La reciente incorporación de funciones avanzadas de navegación con tracks,o la novedosa“Search&Go”, incluyendo indicaciones giro a giro con nombre de las vías en pantalla, en todos los dispositivos de la gama actual ROX, algunos de los cuales tienen un PVP recomendado inferior a los 100€, están teniendo una gran aceptación en el mercado. Nuestro objetivo aquí es claro: tener la mejor relación calidad/funcionalidad/precio del mercado, y creo sinceramente que lo estamos consiguiendo y los clientes así lo valoran. Asimismo, otra tendencia del mercado, en este caso de las e-bikes, es la de prescindir de displays en las bicis de serie en muchas marcas, cada vez más, dotando al usuario de la posibilidad de elegir el que más le interesa en función del uso que le da a su e-bike.Y aquí de nuevo, con nuestros ROX estamos teniendo un éxito rotundo, ya que todos ellos, además de GPS para navegar y registrar rutas para compartir en Strava, por ejemplo, también funcionan como completos displays de e-bikes, aportando toda la información que el usuario necesita, de una manera totalmente personalizada con nuestra app. En la categoría de iluminación, vemos que la tendencia ha pasado de ser “cuantos más lúmenes mejor” de hace unos años, a que los clientes valoren otros aspectos como la luminosidad real que nos aporta cada luz y el patrón lumínico, que no sólo tiene que ver son los leds,sino con la óptica del foco.Además,el diseño y el peso son cada vez más aspectos que se tienen muy en cuenta, para montar tu luz en la tija del sillín, en el manillar, debajo del ciclocomputador o en el casco, cuando haces una salida nocturna de MTB.Todo ello sumado a que la calidad de la batería recargable nos asegure una gran durabilidad del producto, algo que hace unos años quizá no se tenía tanto en cuenta. Creo que nuestros ingenieros, los creadores de nuestra nueva gama BUSTER de faros delanteros y traseros, han acertado plenamente aquí con lo que el mercado nos estaba demandando. ADRIÁN RIDAURA RESPONSABLE DE VENTAS Y MARKETING 3 - Nuestros últimos lanzamientos han sido precisamente las luces BUSTER, con las que esperamos seguir teniendo un gran éxito en 2023. Con hasta 1100 lúmenes y un alcance lumínico de 165 metros, el faro delantero BUSTER 1100 garantiza una iluminación perfecta en carreteras y caminos. La innovadora doble lente con dos ópticas diferentes y dos LEDs Osram proporciona una gran luminosidad y un patrón de luz extra amplio y homogéneo, de modo que también se ilumina una gran cantidad del área a los lados del camino. De este modo, los ciclistas tienen una visión óptima de las curvas y las ramas colgantes y pueden disfrutar al máximo de su salida. Por su parte, sus 800 lúmenes y sus 170 metros de alcance lumínico hacen de la BUSTER 800 una compañera ýable para los entrenamientos nocturnos. Gracias al LED de alta calidad de CREE y a la lente especialmente desarrollada por SIGMA, el BUSTER 800 de 150 gramos ofrece una distribución de luz uniforme en todo el patrón de luz Las luces delanteras BUSTER 150 y 400 son perfectas para los ciclistas que van en bici al trabajo y también para los deportistas, para su uso diario en zonas con tráýco. Y nuestras nuevas luces traseras BUSTER RL están, sin ninguna duda, llamadas a teñir de rojo las tijas de los sillines de todos los ciclistas, ya sean de carretera, montaña o urbanos. La RL 80 nos aporta una visibilidad de 1,5km, tiene modos þash de día y de noche, y un PVP rompedor de 19,95€, y por su parte la RL150, mi favorita, aporta una visibilidad de 2km con sus 150 lúmenes,modos þash diurnos y nocturnos,pero también incorpora acelerómetro para detectar frenadas y actuar como luz de freno,de tal forma que nuestra seguridad al ir en carretera, en ciudad o en grupeta, se ve aumentada de una forma espectacular. Sinceramente es la luz que creo que todo ciclista debe llevar al montar en bici, en todo momento. ¡Tiene un PVP recomendado de tan sólo 29,95€! Y de hecho las ventas en estas primeras semanas de vida del producto ya nos dicen que los clientes opinan igual que yo, ya que la respuesta está siendo muy buena. En cuanto a novedades, como veis, sólo he comentado productos de nuestra categoría de iluminación. No he mencionado ninguna novedad de ciclocomputadores, no porque no se vaya a producir, sino porque todavía no puedo comentar nada. ¡Pronto habrá más noticias, y muy importantes! reiberco.es Reiberco Internacional S.A. Distribuidor oficial para España y Portugal ¡Bridas que sujetan todo! Reiberco Internacional S.A. Avda. Doctor Federico Rubio y GalÍ 86, 28040 Madrid. España y Portugal. comercial@reiberco.es
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