16 - Cuéntanos un poco los orígenes y el presente de Mundo Talio. Mundo Talio es una importadora/distribuidora que se inició en el mundo de la moto de campo hace 15 años. Pero desde hace casi 10 años empezó a introducirse en el sector de la bici de montaña acompañando la expansión de las marcas que distribuye, en este sector. - Recientemente habéis estrenado nueva nave industrial, ¿qué aporta la nueva nave y que tal ha ido la adaptación? El crecimiento de Mundo Talio ha sido constante y orgánico durante los últimos diez años. Evidentemente la pandemia nos dio un empujón extra que aceleró una necesidad de cambio, que tarde o temprano hubiera sido necesaria. En las nuevas instalaciones hemos podido uniýcar nuestros dos centros anteriores. Esto supone más eýciencia y también mayor capacidad de almacenaje. Este último factor también es importante para épocas con problemas de suministro como las que hemos pasado. El cambio tengo que decir que fue un éxito de planiýcación.Ya sabemos que las mudanzas pueden ser complicadas. Pero desde varios meses antes estuvimos trabajando con una consultoría externa para saber cuales eran nuestras necesidades actuales y futuras para deýnir como serían las nuevas instalaciones. Y la planiýcación y ejecución de la mudanza fue milimétrica, gracias a todo el equipo de Mundo Talio. - En estas nuevas instalaciones, que pudimos visitar recientemente, vimos que se ha dedicado un espacio muy grande al showroom y a la comunicación para redes sociales, ¿será este uno de los puntos fuertes del futuro Mundo Talio? Ramon Peris Director de Mundo Talio factor humano 17 Entrevista Licenciado en ADE. Después de años como aýcionado a la moto de enduro y al MTB, hace quince años se decidió a dejar su trabajo de panadero para empezar un proyecto de distribución de productos innovadores en el sector de las dos ruedas. Totalmente. En las antiguas instalaciones teníamos un showroom ‘clásico’. Pero en estas nuevas oýcinas y con más espacio, vemos más útil un espacio donde podamos hacer reuniones, presentaciones, videos, streaming, showroom, … es un espacio que nos gusta llamar polivalente y que se pueda adaptar en todo momento a nuestras necesidades. - ¿Qué marcas del mercado bike se han incorporado a Mundo Talio últimamente? ¿Qué tienen en común las marcas de Mundo Talio? Las últimas incorporaciones han sido CushCore y Red Bull SPECT Eyewear. En el caso de CushCore es un producto super técnico, con mucho desarrollo e investigación detrás. A pesar de existir mucha competencia similar en el mercado y copias aparentemente iguales, CushCore es la Coca Cola de los sistemas antipinchazos.Y sorprendentemente no estaba representada en la península. Ahora el trabajo es doble porque hay que explicar muy bien sus virtudes y sus diferencias con el resto. Pero en esto Mundo Talio es donde nos sentimos más cómodos, es cuestión de tiempo. Red Bull SPECT Eyewear es una marca licenciada de Red Bull a un auténtico especialista austriaco en lentes, gafas y protección ocular como SPECT Eyewear. Son ellos los encargados de diseñar y fabricar las gafas y mascaras para diferentes deportes. En el caso de bike tienen un producto tope de gama con detalles muy cuidados y tecnología muy disruptiva. En Mundo Talio nos gustan las marcas que aportan algo distinto al mercado. A veces eso supone un trabajo extra de explicación, educación y formación, pero es donde nos sentimos cómodos.Y no queremos renunciar a ello. - ¿Cómo ha vivido Mundo Talio el reciente boom ciclista postpandemia? ¿Qué estrategia habéis seguido? La verdad es que hemos tenido bastante suerte.Todos nuestros proveedores nos han servido con regularidad. Sin embargo, el transporte es el que nos ha generado más problemas. Por ello hemos optado por aumentar nuestros stocks mínimos de seguridad. La muestra es que el crecimiento en el segmento bike, post pandemia, ha sido más que doblar las ventas.Yo siempre recuerdo algo tan evidente como que “para poder doblar ventas lo primero que hay que hacer es tener stock”. - ¿Cuáles son las tendencias actuales en el mercado textil y de complementos para MTB? La postpandemia nos ha traído muchos clientes nuevos. Lo primero que deberíamos hacer entre toda la cadena de distribución, es intentar mantenerlos como usuarios habituales. La mayoría de estos clientes nuevos optan por ropa más holgada, más cómoda. La camiseta y el short no ajustados son outýt cada vez más habitual en el ciclista de ýnde semana. No por ello son prendas menos técnicas. En todas ellas se utilizan materiales de última generación, ligeros, elásticos, transpirables, para vientos, resistentes al agua, dependiendo de la prenda. Otro aspecto importante es la sostenibilidad de nuestros productos. Leatt está focalizada en este aspecto y se han empezado a tomar medias al respecto. No solo en el embalaje, que es la parte más visible, sino también en la utilización de tejidos de origen vegetal, como el Tencel, WarmYarn y IceYarn. En los próximos años la tendencia es producir productos más sostenibles. - LEATT es una de vuestras principales marcas, cuéntanos un poco sobre ella. Leatt es una marca sudafricana, que debe su nombre a su creador y propietario Dr. Chris Leatt. En el año 2007 lanzó al mercado el primer protector cervical para uso en moto de campo y que también se utilizaba en descenso de bicicleta. Desde entonces Leatt empezó a desarrollar otras protecciones petos, petos integrales, coderas y rodilleras en los que el uso de nuevos materiales inteligentes fue una revolución. Materiales inteligentes, muy cómodos, þexibles, más ligeros y que cumplen con los máximos niveles de homologación. A partir de aquí hace siete años se empezó con el textil, chaquetas, camisetas, pantalones, shorts y también con los cascos. Siempre empezando por las especialidades más radicales del ciclismo con la colección Gravity (DH) y se ha ido creciendo progresivamente con las colecciones Enduro, All Mountain y Trail. Hace tres años se añadió el calzado. Es decir que a día de hoy podemos equipar un ciclista de pies a cabeza. Pero esto no acaba aquí, para 2024 que ya hemos visto cosas, tendremos muchas más novedades. En exclusiva solo os puedo adelantar una nueva familia de producto, Endurance. - Leatt trabaja con un nicho de mercado muy concreto, ya que el enduro no tiene tantos adeptos como otras disciplinas. Sin embargo, comparte mucho con el mercado motociclista. ¿Crees que se retroalimenta el uno del otro? Seguramente algo ha ayudado. Especialmente ahora que algunas marcas de moto tienen colección de e-mtb. Pero creo sinceramente que el crecimiento de Leatt los últimos años en el sector de la bici, no es solo por la retroalimentación de la moto. Leatt ha hecho méritos propios en sector de la bici para ser un actor destacado en el futuro. - Con el boom de las e-MTBs y la necesidad de equiparse y protegerse adecuadamente ¿cómo valoras su entrada en este sector? ¿Es diferente el endurero de toda la vida respecto al usuario de e-bikes? Generalizar es complicado, pero es una realidad que e-biker suele ser un usuario que estaba desconectado de la bici. Que ha vuelto empujado por la moda de las e-bikes, pero es un usuario más prudente. También es un hecho que es un cliente que necesita equiparse de pies a cabeza y esto es bueno para el sector. Pero no tiene las mismas necesidades de protección que tiene un endurero de toda la vida. El endurero es un rider más experimentado y que busca rutas más técnicas, de mayor diýcultad y más riesgo. Por lo tanto, las necesidades en protección son mayores.También el endurero es más exigente con las prestaciones de los productos. - Mirando en perspectiva, ¿ha cambiado mucho el mercado del MTB? ¿cómo crees que evolucionará este mercado? La bici de montaña con los años se ha especializado, el descenso, freeride, dirt, enduro, all-mountain, trail, xc, gravel y e-mtb. Todo es mtb, pero las necesidades son diferentes y al ýnal es bueno para el sector crear necesidades distintas. ¿El futuro? No lo sé. Esto las marcas de bicis son las que crean tendencias. Y nosotros tenemos que estar siempre a la expectativa para cubrir esas nuevas necesidades lo antes posible. ! - ¿Cómo va la temporada 2022 y Cómo afrontáis el 2023 y qué objetivos os habéis marcado? Nuestra temporada 2022 ýnalizó el 31 de Julio del 2022. Por lo tanto, ya podemos decir que se ha cerrado con un crecimiento por encima del 30%, lo que supone un excelente resultado. Pero es verdad que la segunda mitad de la temporada bajó la intensidad con la que veníamos en la primera mitad. Desde el 1 de agosto hemos empezado la temporada 2023. A pesar de no haber entregado las novedades 2023 todavía, la temporada empieza con muy buenas expectativas. Las ventas del primer trimestre han vuelto a la senda de crecimientos por encima del 50%, tanto Leatt, como CushCore o Red Bull SPECT Eyewear. Quizás SKF tiene un crecimiento más modesto, pero es normal en un producto consumible y más maduro. El objetivo es seguir creando puntos de venta por toda la península y acercar lo máximo posible nuestras marcas al consumidor ýnal. La red de puntos de venta es muy importante para nosotros y no queremos ser solo unos proveedores, queremos que nos consideren un partner que les puede dar mucho más que productos.También servicios de Drop Shipping, compartir stocks o formación. Siempre atentos a lo que nos demanda el canal.
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