16 TB ¿En qué momento vieron que el triatlón era una gran apuesta para su distribuidora? Debido a un cúmulo de circunstancias, pudimos entrar en el triatlón. Me explico: nosotros buscábamos una marca potente de triatlón para complementar nuestra distribución –hasta entonces mayoritariamente activa en invierno– durante los meses de verano… Y, fue en ese espacio de tiempo que el grupo K2, con quien trabajamos como distribuidores en España, compró la marca Zoot, una marca que equipa al triatleta de pies a cabeza con excepción de casco, gafas y calzado ciclista. A raíz de esa compra, nuestras ambiciones como distribuidora coincidían con las del grupo K2, y les comunicamos nuestras intenciones y obtuvimos así la distribución de la marca. Así pudimos hacer de nuestro negocio algo menos estacionario y poder trabajar aproximadamente un 50-50 en los periodos de invierno y verano. ¿Se consideran una de las empresas pioneras? Como distribuidora no. Para nada. Pero la marca Zoot si se puede considerar una empresa pionera dentro del mundo del triatlón. De hecho, podríamos decir que Zoot inventó la ropa de triatlón. La señora Christal Nylin, creadora de la marca, vio en las dos primeras ediciones del IronMan de Hawai, a principios de los ochenta, que los triatletas perdían mucho tiempo cambiándose de ropa entre los distintos sectores de la competición y pensó que ahí es donde se podía hacer la diferencia para hacer mejores tiempos… Entonces decidió coser el bañador y el top que se llevaba en esos años y hacer de todo una sola pieza. Además tuvo la idea de incorporar una pequeña badana, un doble forro, para aumentar el confort sobre la bicicleta. Una vez hecho el primer mono, Nylin empezó a vender unidades entre los deportistas que venían de Europa en la tienda Triatlón Sports Wear. Y fueron unos austríacos quien, con su mal inglés, pidieron información sobre el novedoso mono con la expresión “what about this suit?” con una pronunciación que se parecía más a “what about this zoot?”. Ahí nació el nombre de la marca. En poco tiempo, la confección se trasladó a California y se amplió la oferta para ofrecer también productos de running y ciclismo. ¿Ha sido clave redondear la distribución de una marca triatletica con otras marcas líderes como Zoggs? Definitivamente sí. La incorporación de Snow Factory se creó en un telesilla, entre montañas de nieve en el año 2006. Apasionados por el deporte y con una larga experiencia en el sector, sus responsables decidieron construir su propio proyecto. En la actualidad Snow Factory está formado por un equipo profesional y profundamente entusiasta, dónde la dedicación y el compromiso forman el día a día. Snow Factory se compone hoy de tres departmentos: Snow, Outdoor i Performance. Desde estos se presta servicio a más de 450 establecimientos en toda España. XAVI GARRIGA “En 2013 nuestra distribuidora ha crecido un 25% y para este 2014 nuestro objetivo es mantenernos en una cifra similar” El triatlón ha sido la niña deseada de muchos canales. Y muchos de ellos se han apuntado al carro. Cofundador de Snow Factory - ESPECIAL TRIATLÓN -
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