a fondo 18 El Sector Opina - Ferias 1. Por un lado, vemos como grandes ferias profesionales van a la baja. Muchos fabricantes de bicicletas ya no asisten porque consideran que con los costes que conlleva estar presentes, pueden invertir en un evento privado en dónde ser el centro de atención. La pandemia global no ha hecho más que acelerar esta tendencia. Esperamos que las grandes ferias se sepan reinventar a los tiempos actuales y puedan hacer que a estos fabricantes les vuelva a salir rentable asistir. Por el otro lado, algunas ferias orientadas al consumidor final están teniendo muy buena repercusión gracias al esfuerzo de muchas personas. Cuando el consumidor puede tener una interacción directa con las marcas y su producto se crea un clima de confianza y de proximidad que es muy favorable.Además, si en el mismo evento se crean carreras y pedaladas para todos los niveles, el éxito está asegurado. 2. No. En el mundo virtual no es necesario poner en común unas mismas fechas en una misma página web los productos de muchos fabricantes.Al igual que en una feria física, el asistente puede quedar“colapsado” de filtrar tanto producto para llegar a encontrar lo que desea ver. El contacto virtual con otros profesionales del sector es muy sencillo para cualquier día del año y para presentar productos ya existe la prensa virtual con mucha repercusión a nivel de usuario y profesional. 3. Siempre que he ido a ferias importantes del sector, he acabo muy empachado de ver productos irrelevantes por lo que estaba buscando y me ha costado filtrar para ver lo que quería encontrar. Sobre todo, de aquellas marcas desconocidas para mí pero que tienen productos interesantes. La disposición en las ferias presenciales es un factor muy importante para asegurar el éxito y se tendrían que agrupar los distintos tipos de marca, no por el tipo de producto que ofrecen sino por la forma de funcionar. En una feria de grandes dimensiones, las marcas que desarrollan su propio producto son relativamente pocas. Éstas no deberían ser mezcladas con aquellas que compran material genérico y estampan un logo.Tampoco con las empresas que ofrecen producto genérico para estampar logotipos a las mencionadas compañías. Es importante que quien quiera ver novedades, pueda ir a una zona concreta de la feria para no sentirse “empachado” de exceso de productos.También que aquellos asistentes que buscan productos para RICARD BAGES DEP. I+D+I DE GALFER ampliar su gama,los puedan encontrar todos juntos en una misma sección.No existe una fórmula mágica,todo depende de los recursos de cada empresa,de la repercusión mediática de la marca, del tipo de producto y del público al que se quiera llegar. 4. En Galfer creemos mucho en el poder del consumidor final. Si éste está contento con nuestros productos, los profesionales van a querer vender Galfer. Para nosotros es importante apoyar a deportistas de distintos niveles, que nuestro producto sea visible en las carreras y que tengan éxito con ellos. Nuestro tipo de producto es relativamente económico comparado con otros como cuadros, suspensiones, transmisiones… y quién utiliza Galfer para competir es porque cree que es el mejor producto que puede utilizar y no por motivos económicos. Jugando con este hecho, la visibilidad en las carreras nos da mucha credibilidad en el grueso de mercado que busca prestaciones en lugar del mejor precio. Por otro lado,también estamos presentes en Eurobike y en Sea Otter Europe,para que el profesional y el público final pueda palpar nuestro producto y conocer las novedades de primera mano.También colaboramos con la prensa y los medios de comunicación promocionando y realizando test de producto para que puedan dar un feedback de ellos. 1. Las ferias presenciales siguen teniendo un gran valor porque pueden ofrecer este contacto directo entre las marcas, sus productos y novedades con el consumidor final.Y este contacto estrecho hace que sea una experiencia mucho más cercana y vivencial para el usuario. Creemos que es un formato que va a seguir existiendo, aunque a día de hoy, está siendo complicado a causa de la pandemia que estamos sufriendo, además de la falta de suministros y los problemas logísticos que están teniendo muchas marcas para disponer de material. Sin duda alguna, todo ello hace que sean tiempos complejos para las ferias presenciales. 2. Es una manera de llegar a mucha gente con unos costes muy reducidos, pero es evidente que no tienen la misma potencia que los festivales en donde se puede ver, tocar y probar las bicicletas u tantos otros productos; además de poder contactar en directo con los representantes de las marcas.Nosotros seguimos apostando por festivales de tipo presencial en detrimento de lo que serían las acciones virtuales. 3. La mejor fórmula no la conocemos aún, estamos haciendo incursiones en diferentes formatos, pero para nosotros, a día de hoy, poder presentar los productos de forma directa en eventos y ferias presenciales creemos que tiene una fuerza muy relevante. La Sea Otter Europe es un ejemplo, de festival europeo presencial. Es un show, una experiencia y un encuentro de la comunidad ciclista para celebrar el deporte que tanto amamos y que funciona como punto de reunión de las mejores marcas ciclistas. Esta atmosfera festiva y deportiva -por partes iguales- creemos que es una parte indispensable de dicha fórmula, para que las marcas que nos acompañan puedan realizar todas sus acciones comerciales con éxito. ALBERT BALCELLS DIRECTOR DE LA SEA OTTER EUROPE
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