1. Personalmente considero que es un gusto volver a estar en contacto con el sector de manera presencial, tanto el cliente final como con profesionales. Venimos de Eurobike hace una semana y ahora ya estamos preparando el Sea Otter Europe. Creo que las ferias presenciales son necesarias y seguirán existiendo siempre y cuando se sigan tomando las medidas necesarias.Una feria puede transcurrir sin problemas como se ha demostrado en Eurobike,y es que a la gente nos encanta compartir experiencias y ver en primera persona las cosas que nos apasionan, las bicis. 2. Las ferias virtuales que han habido hasta la fecha han resultado poco eficaces respecto a la afluencia y al negocio generado, así que soy muy escéptico en relación a la ferias virtuales si el formato es el mismo que se ha venido haciendo hasta ahora.Imagino que si la tecnología aplicada se mejora,puede haber resultados mucho mejores,pero para ello quizá falten todavía unos años. 3. Las tiendas tienen un papel fundamental en esta traslación de la novedad de la marca al cliente. Las tiendas son el verdadero eje vertebrador del sector y son las que apuestan por las novedades antes que nadie. Aunque las ferias tienen un papel importante, el alcance que tiene una feria es limitado en comparación con lo que lo tiene el canal tiendas. Por ello, la "fórmula" sería estar cerca de las tiendas y que sean ellas quienes presenten y animen a sus clientes a probar las novedades. 4. A nosotros las ferias nos encantan y si podemos no nos perdemos ni una.Nos encanta el contacto con el público y miramos de exponer en las principales ferias del mundo como las de Estados Unidos,Taiwán, Alemania , España, etc. No obstante, cuando tenemos una novedad, no podemos esperar a que suceda una feria, sino que lo compartimos directamente con nuestro público más fiel. a fondo 16 El Sector Opina - Ferias SERGI BELMONTE SOCIO FUNDADOR 1. Es evidente que el sector de las ferias presenciales ha sido uno de los grandes perjudicados de este año. Pero más allá de esta situación excepcional, creemos que sigue resultando fundamental para mantener un contacto estrecho con el público final. Somos una marca outdoor apasionada por el deporte al aire libre y nos gusta que la gente pruebe y vea nuestros productos en su entorno natural. Por ello, este año hemos organizado el Spark Experience Tour, un evento de gran envergadura en el que contamos con 2 tráileres y hasta 70 bicis de test para que los amantes del MTB prueben la nueva Spark. El próximo 24 de septiembre estaremos en el Sea Otter Europe, y haremos la tercera y última parada del tour en España. 2. Las presentaciones virtuales cada vez van tomando más peso en nuestro sector. Por ejemplo, nosotros veníamos trabajando desde hace un tiempo en la posibilidad de ofrecer una presentación virtual de nuestra nueva colección, plan que aceleramos bruscamente el año pasado.Ahora llevamos ya dos colecciones presentadas de manera virtual y podemos decir con orgullo que han sido todo un éxito. La presentación virtual ha llegado para convivir con la física y sumar en situaciones en las que resulte más eficaz y pertinente. 3. En SCOTT nos representa el trato cercano y la comunicación directa que ofrece una presentación física. Al mismo tiempo, el mundo digital permite sacar recursos que aportan mucho valor a lo que cuentas. Por tanto, tenemos claro que ambos formatos deben convivir juntos y que se deben utilizar los dos a lo largo de cada temporada. 4. Como ya he señalado, somos partidarios de acercarnos al público en ferias presenciales. Estar en contacto con el consumidor es fundamental para transmitir como marca. Igualmente, venimos trabajando en el formato virtual desde hace tiempo para ser más eficaces en situaciones en las que no se pueden dar presentaciones presenciales o resultan menos relevantes. JOEL CASADO ESPECIALISTA DE MARKETING SCOTT-SPORTS.COM © SCOTT SPORTS SA 2021.22 | Photo: Jochen Haar DOMINA LOS SENDEROS Poco importa que el sendero sea muy técnico o con flow, la Patron eRIDE te permitirá subir con facilidad para disfrutar el doble bajando, una verdadera navaja suiza. Una integración extraordinaria con amortiguador en el interior del cuadro, 160 mm de recorrido, cuadro de carbono y el nuevo motor Bosch y su batería de 750 Wh para una autonomía de hasta 100 km. Domina los senderos una y otra vez. PATRON eRIDE
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