a fondo 14 El sector opina... Las ferias de ciclismo según las firmas del sector 1. ¿Cómo ve el presente y futuro de las ferias presenciales? 2. ¿Cómo ve las presentaciones virtuales, cree que tienen la misma fuerza que las físicas? 3. ¿Cuál cree que es la mejor “formula” para presentar y dar a conocer las novedades? 4. ¿Qué sistema está utilizando su empresa? Destacadas marcas del sector de la bicicleta responden nuestras preguntas sobre la actualidad y las novedades en las ferias relacionadas con el ciclismo. 15 Foto: IAA Mobility 1. Lo cierto es que éste ha sido uno de los temas más comentados entre los asistentes a esta última edición de Eurobike en Alemania. Si en los últimos años ya veníamos apreciando cambios en las tendencias de las ferias profesionales, y de eventos en general, la COVID-19 ha actuado como catalizador de cambios en muchos ámbitos, entre otros éste. Sin duda, la posibilidad de adquirir, como profesional, una visión global del estado del arte de un sector como el ciclista, en nuestro caso, que proporciona asistir a una feria profesional con presencia de todos los actores relevantes en el sector, es algo que difícilmente se puede remplazar por eventos no presenciales. Pero también es cierto que muchas de las principales marcas de bicicletas a nivel mundial ya venían apostando desde hace años por realizar sus presentaciones de novedades de forma individual, siguiendo sus respectivos timings, etc. fuera del circuito ferial tradicional. Y esto ya venía cambiando la orientación de cada una de las ferias presenciales que se venían haciendo antes de la pandemia. En nuestra opinión, esa capacidad de aglutinar al mayor número posible de players de un sector, que tienen las ferias presenciales, y su indiscutible importancia a nivel de networking, hace que veamos positiva y necesaria su continuidad y apostamos por ellas, en sus diferentes formatos (ferias, eventos mixtos B2C-B2B, etc). El reto aquí consiste en cambiar la tendencia de dispersión de las presentaciones de marcas de bicicletas (que no de accesorios ni componentes) para fortalecer todavía más este tipo de eventos. Quizás para ello harán falta algunos cambios más de enfoque de algunas citas, pero pensamos que debe ser algo que fortalezca nuestra industria. Por nuestra parte, hemos utilizado Eurobike 2021 para dar a conocer al mercado la mayor ofensiva comercial de nuestra historia: 45 nuevos productos que vamos a lanzar al mercado progresivamente en los próximos meses, entre los que destacan nuestros nuevos GPS de ciclismo ROX 2.0, ROX 4.0 y ROX 11.1 EVO, una renovada colección de luces de bicicleta BUSTER, tanto delanteras como traseras (incluyendo modelos de visión diurna, visibles de día desde 2km de distancia, para aumentar la seguridad del ciclista), sets de luces “inteligentes” (ganadoras de un Eurobike Award), que se comunican entre sí de forma inalámbrica, y que se encienden simultáneamente en función de sensores ADRIÁN RIDAURA SALES MANAGER IBERIA de luminosidad ambiente, e incluyen función de luz de freno en la trasera… o toda una renovada gama de ciclocomputadores tradicionales,THE ORIGINALS, que vienen a homenajear a nuestros orígenes, así como nuestra apuesta de presente y de futuro con nuestra gama EOX para e-bikes, con la que tenemos ya grandes acuerdos con las principales marcas del mercado tanto para integración de serie de nuestras soluciones, como para soluciones de aftermarket. 2. La tecnología ha llegado para quedarse, y todos hemos utilizado un gran número de herramientas informáticas para acercarnos a nuestros clientes y colaboradores durante los últimos años. La normalización de su uso, y nuestro aprendizaje para adecuar nuestros mensajes y la forma de contarlos a través de este “nuevo” canal de comunicación, hace que cada vez las presentaciones virtuales sean más efectivas. En nuestro caso, productos tecnológicos, la aceptación de los clientes y colaboradores sobre este tipo de presentaciones ha sido muy buena. Pero de nuevo, la parte“personal” sigue siendo importante, como seres humanos que somos, para acercar el mensaje al receptor de la información, y además la presencialidad aporta el plus de tocar y probar, completando la experiencia totalmente. Así que un mix entre ambos formatos entendemos que debiera ser el presente y futuro. 3. Los canales de comunicación on y offline se han incrementado muchísimo durante los últimos años, tanto hacia profesionales como para consumidores finales. Por nuestra parte, apostamos por diversificar la comunicación de novedades con el fin de llegar a todos los actores de nuestro mercado, en función de las preferencias de cada uno de ellos (que en ocasiones son muy diferentes). 4. Como comentaba, intentamos diversificar nuestra comunicación: presentaciones personales en ferias, eventos y formaciones de producto, presentaciones virtuales, tanto a nuestra red de distribución como a la prensa (por ejemplo como hicimos este verano en un evento online para prensa con la participación de nuestro embajador Marcel Kittel), y una intensa comunicación hacia el consumidor final a través de los canales físicos (eventos deportivos, revistas, etc) o virtuales (redes sociales, un gran número de plataformas online). SIGMA AURA 100 BLAZE LINK SET SIGMA ROX 11.1 EVO
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