y la era digital, las formas de comunicar y relacionarse se han ampliado y han cambiado de forma importante. Las nuevas generaciones, y por tanto los futuros clientes, se comunican y relacionan de otra forma, y las empresas y marcas hacen auténticos esfuerzos para buscar la fórmula para llegar a ellos, adaptarse a estas nuevas tecnologías y ello representa unas inversiones importantes a añadir a los presupuestos de marketing. El COVID-19 también ha afectado negativamente a las ferias presenciales, pues si ya eran un modelo en crisis, este año y medio sin opciones de organizar evento ni viajar ha acelerado de una forma todavía más importante la digitalización de la comunicación. En estos momentos, ya en fase de recuperación de eventos, el COVID todavía sigue siendo un freno para los visitantes. La complejidad para viajar actualmente, y las normales medidas sanitarias exigidas para acceder a las ferias todavía restan motivación a los visitantes. La actual falta de material en la mayoría de las marcas también ha sido un freno, algunas de ellas han preferido no asistir hasta que las entregas no estén un poco más regularizadas, quizás temiendo el “chaparrón” que podía caerles por la falta de material. Resulta clave la organización, infraestructuras y logística del evento. Una feria de por si ya representa un esfuerzo en tiempo,trabajo y dinero EL FUTURO DE LAS FERIAS Y LAS FERIAS DEL FUTURO Sin lugar a dudas, las ferias siempre han sido un punto de encuentro crucial para las empresas y las marcas para mostrar sus novedades y reunirse con sus clientes, distribuidores o fans cara a cara. Pero, a su vez, también son un sitio clave para poder dar - en pocos días u horas - un vistazo a todo lo que el sector propone como novedades, captar tendencias y modas, conocer el producto en profundidad, tocarlo o incluso probarlo. Poder reunirte y conversar... ya sea con tus clientes actuales o captar nuevos clientes, conocer o hablar con la competencia o encontrar nuevas vías de negocio, o para tener feeling de los clientes sobre novedades presentadas. En el pasado, era un buen punto para reunir a distribuidores o tiendas y presentar nuevas colecciones,e incluso hacer las programaciones, Ya llevamos años que las ferias presenciales, ya sean de consumidor final o solo profesional, han ido perdiendo peso y relevancia por diferentes razones. tanto para expositores como para visitantes; por lo cual cuanto más fácil y “próximo” sean, más posibilidades de éxito tendrá. Por ejemplo, Friedrieschafen es una población ubicada lejos de cualquier aeropuerto, con pocos hoteles en zona y una red de carreteras cerca de la feria muy limitada. Esta situación ha provocadola desaparición o traslado de, primero de la feria de Outdoor a Munich, y después, de la de bike a Franckfurt. Las marcas, público y profesionales se cansaron de largos viajes, colas y demás, pero este desgaste, más los otros factores comentados anteriormente, hacen que la duda de éxito esté presente para las próximas ediciones. Otra reflexión importante es que cuando una feria tiene éxito, rápidamente salen otras ciudades o recintos feriales que pretenden copiar el modelo o apoderarse de ella, captar a los expositores y público, y también beneficiarse, llevando en ocasiones a situaciones tan absurdas como ferias del mismo sector o temáticas en las mismas fechas e incluso en la misma ciudad. Creando dispersión y dudas en los expositores y visitantes, pues los recursos y tiempo son limitados, todo ello en muchos casos arrastra al fracaso de estos eventos, en ocasiones al viejo y al nuevo. Pero es la ley del mercado. Por otro lado, tenemos el siempre presente comentario de las marcas más importantes o de los líderes, que con presupuestos y recursos previsiones o ventas de la próxima temporada. Y todo ello concentrado en unos pocos días y un espacio reducido. Durante muchos años, una herramienta clave es conocer los principales clientes o players de un sector, para empaparte y poder palpar la situación o momento del mercado y hacer mucho networking. También era un buen momento para captar o reunirte con nuevos clientes o distribuidores - ya fuera a nivel local, nacional o especialmente importante a nivel internacional. Pero con la llegada de las nuevas tecnologías 11 a fondo La actual falta de material en la mayoría de las marcas también ha sido un freno, algunas de ellas han preferido no asistir hasta que las entregas no estén un poco más regularizadas. Eurobike 2021
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