Pero más allá del running y el bike, la categoría que seguramente más bene ciada se ha visto con el auge del triatlón ha sido, sin duda, la de los neoprenos. Hace dos décadas apenas había una o dos marcas que comercializaban en España este tipo de productos; y aunque ahora la lista también se está reduciendo,durante un tiempo el mercado se inundó de nuevas propuestas.Es,como hemos dicho antes, un producto muy “exclusivo” de la tienda especializada en triatlón (porque apenas hay red de tiendas de baño) y una inversión que, si se corren 2 o 3 pruebas al año, es del todo rentable. Más allá de los productos estrella que pueda tener el triatlón, que obviamente son zapatillas, neoprenos y bicis, si algo hay que destacar de esta modalidad a nivel de productos es la fuerza que han ganado todos los complementos técnicos, cuya evolución a nivel de prestaciones ha sido espectacular y que, además, dejan una gran rentabilidad a la tienda, tanto por su buena demanda –y venta- como por su rotación y su poder de delización. La lista es muy larga y podemos encontrar desde gafas, gorras, perneras o calcetines, hasta portadorsales o cremas solares. Sin embargo, hay dos universos que están ganando mucho protagonismo en la tienda y, también, en las compras de los triatletas: los pulsómetros y la nutrición. Respecto a los primeros, los pulsómetros, poco que añadir a los que llevamos meses diciendo. Su precio medio, obviamente, es muy superior al de la mayoría de complementos, pero su evolución ha sido una de las más espectaculares que se han dado en la última década dentro del sector. En tritatlón y, también, en otras muchas modalidades, como el tness o el running, por ejemplo. El deportista es cada vez más exigente con su entrenamiento y de ello se han bene ciado –y mucho- los pulsómetros. En cuanto a la nutrición y los complementos alimenticios es, sin duda, la categoría que más ha crecido proporcionalmente en los últimos años. El triatlón –como las carreras de larga distancia de running o bike- es un deporte muy exigente y que, normalmente, salvo en las distancias cortas, conlleva un tiempo de ejercicio lo su cientemente largo como para que, en algún momento, el cuerpo necesite más energía e hidratación. Y no es algo que sólo deban tener en cuenta los profesionales o quienes buscan una buena marca; todo el mundo puede comprobar cómo, si se gestiona bien su ingesta, este tipo de productos pueden ayudar a maximizar el rendimiento. Para el comercio, además, es un producto que por su precio y por los hábitos de compra, genera mucho trá co en la tienda y es un buen reclamo para delizar al cliente. Pero además de esta especialización en productos,el triatlón o, mejor dicho, el buen comportamiento que ha tenido, también ha dinamizado otras disciplinas como el trail o la natación en aguas abiertas y está en el origen de algunas nuevas modalidades deportivas que poco a poco van ganando adeptos, como el swimrun, por ejemplo. Al nal, unos y otros se retroalimentan, y eso es fundamental para que mantengan su dinamismo actual. Son complementarios, no competencia. Son deportes, todos ellos, muy exigentes y que tienen mucho de reto personal y eso, como hemos dicho antes, es hoy por hoy un gran valor añadido. Algunos preferirán volcarse en otras modalidades que no exijan tanta preparación como el triatlón, pero lo más habitual es que quien corre, nada o va en bici, tenga tarde o temprano la tentación de probar con un triatlón. Y muchos suelen engancharse. Disfrutar la madurez A veces, cuando alguien dice que un sector es maduro, parece que sea malo. Como si la estabilidad fuese un hándicap.Y en realidad, es todo lo contrario. Llegar, si la moda acompaña, es relativamente fácil, lo que cuesta es mantenerse. El triatlón llegó rápido, y ahora, sin grandes repuntes como antes, pero con una base mucho más rme, ha conseguido construir un segmento fuerte y con identidad propia. Una red de tiendas sólida, una oferta amplia, especializada y superespecializada, y un volumen de practicantes su cientemente importante como para no temer por un retroceso contundente. El triatlón es un deporte maduro y la prioridad es,aunque suene raro,sostener esa madurez. La gran suerte del triatlón es que, una vez pasada la crisis, ha seguido ganando adeptos. Más pausadamente que hace unos años, pero sigue siendo un deporte con mucha tirada. El futuro a corto y medio plazo sigue exigiendo moderación y un control más racional de su crecimiento a nivel comercial. Habrá repuntes, porque tiene mucho de moda, pero también hay margen para seguir ganando terreno cuando no los haya. Bike, running y natación tiran mucho, y lo más lógico es que muchos de quienes se enganchan a estos deportes prueben con el triatlón. Prueben y se enganchen. El sector, en este sentido, debe aprovechar dos cosas: por un lado, los repuntes que haya en cuanto a practicantes (la COVID puede traducirse en uno), y por el otro, el per l del triatleta, muy exigente con su material y capaz de dejar de lado el factor precio en bene cio de otros aspectos como las prestaciones o, incluso, la marca. El futuro invita al optimismo. Sobre todo porque el triatlón ha sabido asumir sus dimensiones reales y, después de morir de éxito, ha empezado a evolucionar con muchas más lógica, entendiendo cuáles son sus límites y hasta donde se puede estirar la cuerda. Y cuando se entra en esta dinámica más racional, el riesgo se reduce.Y eso es, al n y al cabo, lo que muchos anhelan. El futuro a corto y medio plazo sigue exigiendo moderación y un control más racional de su crecimiento a nivel comercial a fondo 16
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