32 TB que es nuestro segundo mercado más valioso en Europa así como en países de habla hispánica como Colombia –y Suramérica en general– gracias a la irrupción de nuevos talentos como Nairo Quintana. Además de todo eso, la marca también participa activamente como patrocinador en un gran nombre de eventos tanto de ciclismo de carretera como de mountain bike, entre los cuales destacan las Etape Series, Roc D’Azur, Hamburg Vattenfal Cyclassics, Berlin Velothon o bien el Endura AlpenTraum que cruza los Alpes en un solo día. También es importante remarcar que Endura invierte en material y expositores para el punto de venta. Nos dimos cuenta que en muchas tiendas, la exposición poco acertada de producto frenaba las ventas de textil. Endura entiende el negocio con sus clientes como una sociedad, por esa razón, la marca desarrolló un kit de expositores y herramientas para mejorar la disposición de producto en el punto de venta. Por último, en términos de evaluar el retorno de las inversiones, existen varias opiniones a la hora de calcular exactamente el retorno y se hace casi imposible contabilizarlo. Nuestra marca, actualmente, busca esponsorizaciones y colaboraciones en las que creer y fijar relaciones a largo plazo y, con el tiempo ir viendo si funcionan. No siempre estaremos en lo cierto. ¿Tienen pensado abrirse al triatlón? (fabricación de prendas específicas como monos, calzado, viseras, etc.) Durante un tiempo hemos estado trabajando en el apartado de gafas para ciclismo y ahora hemos ampliado nuestro rango a gafas ligeras de cristal reactivo durante el 2013. Además nos hemos lanzado recientemente al mundo de los cascos y las mochilas. En la categoría de maletas para transporte de bicicletas, donde hay muchos ciclistas insatisfechos con sus “maletas de surf”, hemos desarrollado una maleta con ruedas específicamente diseñada para las necesidades del ciclista. En la categoría de cascos vimos un gran nombre de variedades y diseños locos e inapropiados que no satisfacían las preferencias de nuestra marca. Por esa razón decidimos crear nuestros propios cascos Endura. Por el momento tenemos un casco para carretera y cross country y otro para mountain bike. Ambos son ligeros, simples, bien ventilados y confortables. Disponibles en colores que combinan con la ropa ciclista y que no hacen que el ciclista parezca un payaso. Además les pusimos un precio competitivo. ¿Qué más se puede pedir? A parte de todo eso, no puedo responder nada más. Me temo que tendréis que seguir preguntándoos qué haremos en el futuro. ¿Cómo ve el mercado español? ¿Qué planes estratégicos tienen pensados para potenciar su marca en España? Desde que empezamos nuestra expansión en Europa, España ha sido siempre un mercado clave para Endura. Fue uno de los primeros mercados en el que tuvimos éxito. De hecho, como resultado de este éxito en España y otros países de buen clima como Italia, además de estados sureños de los Estados Unidos y Grecia hemos podido añadir numerosas prendas más ligeras que nunca podríamos haber diseñado pedaleando en Escocia. Para Endura, España es y seguirá siendo un mercado en expansión. Los puntos de venta se muestran abiertos a nuevas ideas y a emprender nuevas acciones, cosa que no pasa en todos los países. Con la actual situación de recesión global, en un modelo de productos de consumo, ventas a través de un distribuidor, compartir stock con el distribuidor y asumir el riesgo que esto supone… Endura se ha convertido en un colaborador seguro y competitivo para muchos puntos de venta en España. Nuestra marca ofrece un sistema único y muy atractivo para las tiendas ya que si el stock no se vende, se devuelve a Endura y se prueba vendiendo otro producto. Simple. Construimos confianza con nuestros puntos de venta por el hecho de estar al lado de ellos, mostrándoles que creemos enormemente en nuestros productos y ofreciéndoles alternativas. Si hablamos de promociones, nuestro plan es continuar con el negocio tal y como lo hemos hecho, pero muy esperanzados en que la activación comercial hecha junto a Movistar Team dé sus frutos. A parte de la obvia oportunidad de vender el conjunto más bonito del pelotón profesional, la aprobación del mejor equipo del mundo debe servir para ayudar tanto a la marca como a los puntos de venta. Explique cómo ve el futuro de la marca en España a medio/largo plazo. Veo a la marca Endura como a una marca competitiva, pero no nos conformamos solo con eso. Debemos trabajar duro para construir una mayor cantidad, mejores y más provechosos acuerdos a largo plazo con nuestros puntos de venta. Queremos estar en España por mucho tiempo. Además queremos seguir evolucionando nuestros productos para que sean cada día mejores, pero siempre concentrándonos más en la funcionalidad por encima del aspecto. Otra de las propuestas para el futuro es solidificar nuestra relación con el Movistar Team. Nos gustaría intentar replicar el éxito que hemos tenido en el mercado británico en el mercado español. Tal y como sucede en Gran Bretaña, queremos ser la marca número 1 en España y el principal proveedor de textil de los puntos de venta que ya son clientes ofreciéndoles el mejor género, servicio y soporte. Todo lo que hacemos persigue un éxito a largo plazo, muy por encima de buscar el camino corto y fácil. “Endura se ha convertido en un colaborador seguro y competitivo para muchos puntos de venta en España. Nuestra marca ofrece un sistema único y muy atractivo para las tiendas ya que si el stock no se vende, se devuelve a Endura y se prueba vendiendo otro producto”. - ESPECIAL URBAN Y EBIKE -
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