30 TB Háblenos de Endura. Su Historia. ¿Cómo son sus productos: calidad, variedad, surtido? ¿Para usted, cuáles son los principales valores diferenciales de la marca? En el año 1993, la gran moda creciente de aquel entonces era el mountain bike y había un gran nombre de nuevas bicicletas mountain bike en el mercado. Lo que a textil específico para mountain bike se refiere, nadie se preocupó para hacer prendas a medida de los requisitos de la nueva disciplina en que intervienen elementos como el barro, suciedad, agua y abrasión. Ninguno de estos aspectos había sido considerado y, Endura, consciente de ello, vio en eso una gran oportunidad para sentar la firma en el mercado con la colección MT500 diseñada y desarrollada específicamente para la práctica del mountain bike. Esta colección utilizaba materiales como Cordura, Kevlar o Lycra que ayudaron a proteger la piel del ciclista en caso de caídas o roces con arbustos y ramas. Además se empezaron a diseñar teniendo en cuenta el uso de mochilas de hidratación. Todo eso, además de sentar la marca en Gran Bretaña, le sirvió a la marca para ganar algunos premios y reconocimientos. Es por esa razón que en la mente de muchos ciclistas, la marca Endura se relaciona más bien con el mountain bike, aunque las ventas de ropa para esta disciplina se situaban alrededor del 30% del total. En 2011 Endura lanzó la colección Equipe de alta calidad para ciclismo de carretera al mismo tiempo que creaba el equipo UCI Continental Endura Racing, que consiguió convertirse en el segundo mejor equipo de todo Gran Bretaña justo por debajo del Team Sky. Eso sirvió para cambiar la opinión de mucha gente y las colecciones desarrolladas por el equipo profesional consiguieron, en poco tiempo, probar que las ventas de textil para ciclismo de carretera son superiores a las de material para mountain bike. En cualquier de las disciplinas que cubre el catálogo de Endura, los productos –ya sean para carretera, paseo, mountain bike o urban– el desarrollo de producto es siempre el mismo: cada pieza se elabora teniendo en cuenta los criterios de funcionalidad e innovaciones que requiere el producto en las circunstancias donde será utilizado. A menudo, ese proceso demanda la utilización de nuevos materiales o bien materiales nunca antes usados en textil para bicicleta y, muchas veces representa la modificación de la construcción de prendas. Eso sí, sin olvidar la persecución del progreso en cada nuevo diseño. Algunas prendas que bien ilustran la filosofía de la marca son, por ejemplo, las ganadoras de premios de innovación Eurobike Award: el pantalón MT500 Spray Baggy, la Stealth Jacket o los calcetines de Merino sin olvidar los guantes y gafas que día tras día acompañan miles de ciclistas alrededor del mundo. ¿Qué es lo que tiene más importancia para Endura en términos de ventas: el textil o bien los accesorios y complementos? Aunque vendemos una gran cantidad de accesorios y para muchos consumidores Endura se fundó el 1993 en Edimburgo, Escocia. En esos años, el interés personal del fundador era más bien focalizarse en el ciclismo de carretera y contrarreloj ya que es lo que practicaba como amateur aunque también tocaba un poco el cross country en mountain bike. Pero la esencia, el interés principal, ha sido siempre la funcionalidad y el hacer que las cosas funcionen mejor y sean más útiles, por encima de la vertiente estética. Esa esencia sigue viva hoy en día aunque también creen que han ganado mucho en términos de estética a lo largo de los años. JIM MCFARLANE “Queremos ser la marca número uno en España y el principal proveedor de textil de los puntos de venta que ya son clientes” “Endura invierte en material y expositores para el punto de venta. Nos dimos cuenta que en muchas tiendas, la exposición poco acertada de producto frenaba las ventas de textil. Endura entiende el negocio con sus clientes como una sociedad, por esa razón, la marca desarrolló un kit de expositores y herramientas para mejorar la disposición de producto en el punto de venta”. Director de Endura Ltd. - ESPECIAL URBAN Y EBIKE -
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