Las ferias de ciclismo se reinventan El sector del bike se va recuperando poco a poco del parón del Covid-19, y lo hace con buenas previsiones, con un repunte en las ventas en las tiendas de ciclismo, sobretodo en bicicletas de gama media, que son las que han tenido más éxito. El bike ha vuelto con fuerza y eso se nota también cuando salimos en bici, cada vez vemos más ciclistas que salen a pedalear no solo en los senderos, sino que también en la carretera y en la calle. Algo que he podido ver estos días es como las E-bike empiezan a conquistar los caminos de montaña, confirmando una tendencia al alza que ya reseñamos en el número dedicado a las bicicletas eléctricas. Sí hay un sector que ha sufrido especialmente por las consecuencias del Covid-19, ese es el de los eventos. Dos de las ferias más importantes del panorama europeo como son Eurobike y Sea Otter Europe se han tenido que aplazar, a septiembre y noviembre respectivamente, a causa de esta situación excepcional. Los efectos que puede tener la no celebración de un evento como una feria de ciclismo en sus fechas previstas son, a priori, muy negativos. Sin embargo, como se suele decir, todas las crisis traen consigo nuevas oportunidades, y en el caso de las ferias de ciclismo, hemos visto como se han tenido que reinventar ofreciendo nuevos formatos. Debido al repunte de ventas de bicicletas que se Las marcas pueden aprovechar las plataformas que ofrecen estos eventos para avanzar sus novedades y que tengan una repercusión más grande 134 opinión en la contra Eventos como Sea Otter o Festibike están comenzando a apostar por contenidos digitales y formatos centrados en el negocio y las ventas. Por Joan Requena Redactor redaccion@tradebike.es ha producido en las últimas semanas, muchas marcas se han quedado sin stock para proveer a las tiendas, por lo que algunos fabricantes han decidido aplazar las presentaciones de sus nuevos catálogos para 2021, que tradicionalmente se celebraban durante el verano, para así poder seguir entregando a las tiendas las bicicletas de esta temporada. Esto puede ayudar a las ferias que se han aplazado a otoño, en tanto que las presentaciones de los nuevos catálogos tendrán lugar en las mismas fechas, aproximadamente, y las marcas pueden aprovechar las plataformas que ofrecen estos eventos para avanzar sus novedades y que tengan una repercusión más grande. Sea Otter, que se celebrará en Girona a finales de septiembre, apuesta por reforzar uno de los formatos que suele tener más éxito en el devenir de esta feria, el Demobike. Creo que es una acción muy acertada, ya que normalmente los usuarios que prueban las bicicletas en esta actividad lo hacen para probar los modelos que les han llamado la atención en Internet, y confirmar sus buenas expectativas, o no, sobre ellos, algo que, como bien comentan desde Sea Otter, acaba resultando clave en la compra final de estas bicicletas. Hemos estado encerrados en casa por un tiempo en el que solo podíamos ver bicicletas en nuestros buscadores de internet, y que ahora muchas tiendas se encuentren sin stock y los clientes no puedan hacerse con la bicicleta que estaban buscando, por lo que, llegados a septiembre, no serán pocos los que aprovechen para probar todo tipo de bicicletas y acabar tomando la decisión final. Otras ferias están apostando por un formato de networking, dando importancia al apartado digital como apoyo a la feria y por un público más especialista, priorizando calidad a cantidad. Festibike, que se celebrará a mediados de septiembre en Madrid, ha creado un un área digital de exposición, un espacio donde incentivar las relaciones comerciales y creando oportunidades de negocio, aprovechando la ocasión para establecer contactos que faciliten captar nuevos clientes e interactuar con los actuales. También han creado un centro de negocio idóneo para presentaciones de los producto, cursos de formación, reuniones corporativas, comités de empresa, proyecciones, en un centro con dos salas dotadas con proyector, pantalla, flipchart, megafonía y Wifi. Festibike también pondrá en marcha un canal de TV online, en el cual emitirá contenidos digitales vía live streaming como presentaciones de producto, entrevistas, encuentros del sector, ponencias o cursos de formación. El sector de los eventos no solo se está reinventando en España. Eurobike, la feria de ciclismo más importante de Europa, se aplazó a finales noviembre, y los organizadores anunciaron que el evento será un concepto B2B puro y la plataforma ideal como feria de trabajo con expertos y profesionales. Mientras tanto, Eurobike dará prioridad a los contenidos digitales con la celebración de la conferencia “Bike Biz Revolution - Conference for Visionaries”, que se llevará a cabo el martes 1 de septiembre de 2020 en formato digital. Son buenos ejemplos de cómo las ferias tradicionales, que ya se estaban adaptando a las nuevas tecnologías, están reinventándose y aprovechando las oportunidades que ha traído esta crisis apostando por contenidos digitales y formatos más especializados en el negocio y las ventas. El bike está en pleno proceso de recuperación, y, aunque las primeras señales son positivas, las ferias en otoño serán una gran plataforma para que el sector se despegue de nuevo y vuelva, poco a poco, a la normalidad.
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