133 punto de venta El director de marketing de Sanferbike, Miguel Angel Bolaños, ha opinado sobre las fechas de celebración de las presentaciones de las nuevas colecciones de bicicletas y que signi ca para marcas, tiendas y cliente nal. Durante el periodo de mayor venta, las tiendas han realizado fuertes compras para precisamente tener stock y aprovechar el tirón de la demanda. Y de pronto, las marcas anuncian novedades justo en esos meses. Es aquí donde, según Bolaños, donde empiezan los problemas. A los clientes dudan en si comprar el modelo actual o el nuevo modelo por un precio similar, optando muchos por esta segunda opción. El anuncio de nuevos modelos puede ralentizar las ventas en las tiendas, que tenían buenas previsiones para estos meses. Este, según Bolaños, no es el único problema. Si las tiendas prometen al usuario que los nuevos modelos llegarán en otoño, y estos se acaban retrasando, el cliente puede optar por ir a otra tienda a comprar un modelo con un precio La propuesta de Miguel Ángel Bolaños (Sanferbike) para ayudar a las tiendas rebajado, pejudicando a la tienda original y a la marca. Una propuesta que realiza Bolaños para corregir esta situación es que las marcas retrasen la presentación de sus nuevos modelos hasta nales de año, para dar más tiempo a las tiendas a vender sus productos comprados y pagados. Esto permitiría a las tiendas evitar problemas de liquidez y animaría a los consumidores a comprar los nuevos modelos a nal de año, una época que suele ser oja a nivel de ventas. Las tiendas de ciclismo, sorprendidas por el repunte en las ventas Después de dos meses de con namiento,las tiendas de ciclismo en España volvieron a abrir este mes de mayo.Algunas se encuentran en zonas que ya están en la fase 2, en la que las restricciones son más permisivas, otras, en cambio, aún deben cumplir con los requerimientos de la fase 1. Sin embargo, los consumidores parecen haber vuelto a las tiendas con ganas de comprar bicicletas y otros productos de ciclismo, por lo que hemos podido comprobar después de hablar con varios comercios de bicicleta asociados a ATEBI. La mayoría no dan abasto con sus horarios normales, y creen que el stock de bicicletas del que disponen no será su ciente para cubrir la demanda de los clientes en este repunte de ventas. En Probike, una tienda de referencia en Barcelona, nos explican que en estos momentos “ están desbordados y están trabajando más horas de lo habitual”. Por el momento, disponen de stock de bicicletas su- ciente, porque, como nos comentan, “ se movieron antes del con namiento para realizar los pedidos”, e incluso les han llegado solicitudes de compra de otras tiendas que no tienen bicicletas. En esta misma línea, desde otra tienda de Barcelona, Tomás Domingo, nos aseguran que en este retorno a la normalidad existe “ una alta demanda de bicicletas económicas”, y que existe un dé cit en los productos cómo en las bicicletas de gama baja de Specialized y Trek, las dos marcas que venden junto a Giant. El público que estos días está yendo a comprar bicicletas u otros productos de ciclismo, según los responsables de este establecimiento, es un tipo de cliente que se ha sumado a la moda de la bicicleta como medio de transporte, y el tipo de bicicletas más vendidas son las Mountain bike y las Híbridas entre montaña y urban. En estos días, permiten acceder al espacio a un cliente por empleado, y ofrecen gel hidroalcohólico y mascarillas en la entrada. Por último, desde Crazy Biker, en Valencia, también han notado un aumento en las ventas de bicicletas de gama baja, en los complementos y en los accesorios, aunque en las bicicletas de gama alta esta tendencia no ha llegado, al igual que en las bicicletas urbanas. Por lo que respecta a la disponibilidad de bicicletas, aseguran que ni las marcas ni ellos se imaginaban que iba a haber un aumento en las ventas de bicicletas más económicas, y añaden que “s i se retrasan las presentaciones de nuevas bicicletas, se debería hacer de manera genérica”. Finalmente, cómo asociados a ATEBI, nos cuentan que han recibido 14 solicitudes de reparaciones en la campaña de esta asociación, que ofrece revisiones gratuitas para promover la bicicleta como transporte.
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