10 a fondo Las formaciones específicas a puntos de venta y prescriptores como nutricionistas o entrenadores personales son cada vez más importantes El Canal Actualmente se comercializan más de 80 marcas de nutrición deportiva enfocada a los deportes de endurance en nuestro país.El 25% aproximadamente son de fabricación nacional, el resto llegan a nuestro país de la mano de diferentes distribuidoras de ciclismo o deporte, farmacéuticas o en algunos casos creando su propia lial.Todo ello afecta en su distribución, pues en los casos de distribuidoras de ciclismo o deportes su presencia en las diferentes zonas va muy ligada a la cobertura que dicha distribuidora tenga a nivel nacional, cosa que explica las zonas de in uencia de las diferentes marcas. No son tantas las marcas de nutrición que tienen una buena cobertura en todo el territorio nacional, y si marcas que son muy fuertes en ciertas provincias y en otras su presencia es mínima o nula. Actualmente son muchos y variados los canales donde los deportistas pueden comprar nutrición deportiva, empezando por las grandes super cies de alimentación donde cada vez es más habitual encontrar algunos productos de nutrición deportiva, normalmente los básicos (geles, barritas y algún isotónico) y de una o máximo dos marcas. Las tiendas de multideporte, ciclismo, running, triatlón o outdoor ya no desprecian la nutrición deportiva y la consideran como un producto más que hay que tener y ofrecer, y además un buen generador de tránsito en la tienda. Nuestros estudios nos dan un dato relevante y es que más de un 65% de las tiendas cuentan con más de una marca en sus establecimientos y más de un 30% más de 5 marcas, dato que nos muestra la importancia que está consiguiendo la nutrición deportiva. A nivel de variedad de producto también vemos que la oferta ya no se centra solo en lo básicos (barritas, geles y Isotónicos) si no que el abanico se amplía mucho más, con productos más técnicos y especí cos. También tenemos las tiendas exclusivas de nutrición deportiva, en el pasado focalizadas al tness y musculación y que hoy en día ven también una oportunidad en el endurance y empiezan a tener también estos productos. Lo mismo sucede con tiendas de nutrición especi cas (vegetarianas, de productos naturales, herboristerías, veganas…) en este caso se centran en productos que cumplan sus requisitos especí cos. Así mismo hay algunas que solo se comercializan en farmacias. Por último, el canal e-commerce que en este sector juega ya un papel muy importante. Por un lado, marcas que venden sus propios productos a través de sus webs o ciales, o distribuidoras, y por otro lado tiendas online. De las tiendas online destacar las tiendas online especialistas en nutrición o nutrición deportiva que empiezan a tener ya unos porcentajes altos sobre las ventas totales en España. Las tiendas multideporte actualmente todavía tienen cuotas bajas de venta pero poco a poco van ganado terreno. El e-comerce como en otros sectores se ha visto reforzado de forma muy importante durante el con namiento, si bien no han sido unos meses de mucho consumo de nutrición deportiva, si han sido unos meses donde el cliente ha perdido el miedo a comprar por internet, veremos con las tiendas abiertas cómo evoluciona la situación. La Información La información y asesoramiento son claves en la nutrición deportiva, el saber que productos ofrecer para cada momento, cliente y actividad, es crucial. Saber diferenciar y argumentar los diferentes productos, calidades y marcas. Hablando de información y formación, las marcas cada vez están poniendo más énfasis en esta parte; mejorando de forma substancial sus webs y blogs, aportando cada vez más información y planes especí cos en ellas, editando catálogos muy explicativos. Las formaciones especí cas a puntos de venta y prescriptores como nutricionistas o entrenadores personales son cada vez más importantes.Realmente la formación es un punto vital para poder aconsejar y vender correctamente. Apreciamos una importante mejora en este aspecto, todavía queda mucho camino por recorrer, pero creemos que poco a poco tanto el consumidor nal como sobre todo el punto de venta van formándose y profesionalizándose. Por último, como hemos visto en el apartado Bike Data mencionar el primer Estudio de Mercado de Nutrición Deportiva Endurance que Sport Panel ha hecho sobre las cifras e imagen de marca en el canal multideporte y bike. Un primer estudio que ayudara a tener más información sobre este sector en el mercado español.
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