91 Cuando en 2012 la red BMK daba sus primeros pasos, lo hacía en un terreno en que muchas iniciativas colaborativas y centrales de compras del sector no habían logrado prosperar. A partir de un modelo multicanal basado en un fuerte posicionamiento online, acciones de marketing dirigidas al punto físico, click and collect y central de compras, Bicimarket se ha consolidado como la mayor red de ciclismo especializado de España. Las claves de la aceptación de la propuesta colaborativa de Bicimarket, nos la da Boris Campos, responsable de compras de la compañía ‘muchas tiendas han emprendido una reorientación de sus negocios hacia un modelo basado en el servicio y ven en el acceso a nuestra central de compras una herramienta exible y adaptable que les permite recuperar competitividad en la venta, sin incurrir en las presiones y riesgos del modelo tradicional’. Las tiendas asociadas a Bicimarket acceden al amplísimo catálogo de marcas con que cuenta la web con precios mayoristas y sin implantaciones ni compras mínimas. Además de las colecciones de temporada, Bicimarket ofrece a sus asociados una selecciones de ofertas exclusivas que aportan La central de compras de Bicimarket, un gran aliado para la tienda independiente a su red mayores márgenes y un elemento único de diferenciación. Otro servicio muy valorado por las tiendas BMK es el programa de Depósitos, por el que Bicimarket cede bicicletas en exposición y venta a sus tiendas asociadas. La propuesta de valor de Bicimarket se ve reforzada por ser complementaria a los canales de suministro tradicionales, es decir una tienda puede simultanear el suministro a través de la central de compras con el que tenga establecido con sus proveedores de con anza. Preguntados sobre qué el impacto que puede tener sobre el suministro la crisis del coronavirus en Asia, los responsables de la compañía nos indican que ‘en un momento de incertidumbre sobre las fuentes de suministro a corto-medio plazo, las tiendas valoran disponer de un canal complementario del que provisionarse’. Recientemente Bicimarket ha incorporado a su red nuevos puntos en las localidades de Alcañiz (Teruel) y Torredembarra (Tarragona), alcanzando las 58 tiendas asociadas. Puede encontrar más información sobre Bicimarket en www.bicimarket.com/franquicias-ciclismo. A qué servicios accede una tienda BMK ·Campañas de marketing online y offline ·Acceso mayorista a más de 200 marcas ·Programa ‘Click and collect’ ·Cesión de bicicletas en depósitos ·Productos exclusivos en condiciones imbatibles ·Sin compras mínimas, ni implantaciones ·Acompañamiento personalizado En un momento de mercado en que la crisis del coronavirus amenaza el suministro de producto en el corto-medio plazo, muchas tiendas ven en la central Bicimarket un canal alternativo para asegurar su aprovisionamiento. Por Manel Franquet Departamento de Marketing en 'The Bike Alliance' opinión punto de venta
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