17 Diseño, tecnología, confort y seguridad son las características que más se demandan Dise dan El sector de los complementos sigue ganando importancia dentro del sector del ciclismo. Cada modalidad tiene el complemento especial que los diferentes tipos de ciclistas buscan. Un consumidor que cada vez persigue un producto más específico y, sobre todo, más personalizado. Y no quiere un producto cualquiera, demanda calidad, confort y elegancia para poder chulear con la foto en las redes sociales. Y es que sí, el postureo sigue en alza. Poco a poco van desapareciendo los ciclistas con bicis de gama alta con accesorios de dudosa calidad, y se va equilibrando más la balanza proporcional entre ciclista, bicicleta y complementos. Hoy en día no solo hay que hacer un producto bueno, sino que se tiene que ofrecer un plus en diseño, tecnología, confort y seguridad. En especial, seguridad. En este campo están centrando muchas marcas su línea de productos, y no solamente las marcas de cascos. Seguridad y tecnología, dos conceptos que van de la mano y que, por suerte, tienen un beneficio enorme para el ciclista. Y si tienes una marca, es también muy importante saber comunicarla, porque la imagen se tiene y se tendrá muy en cuenta. Una excelente imagen de marca o unos colores atractivos que queden bien pesa mucho más que la calidad de los propios productos. Hay mucha oferta. El cliente puede llegar a confundirse, es por ello que juega un papel muy importante la información o prescripción del punto de venta, es decir, hay que tener el punto de venta bien formado. La gran mayoría de compañías están centrando esfuerzos en este sentido. Incluso algunas en sentido erróneo, con influencers que poco o nada saben de ciclismo y que posicionan la marca en segmentos alejados de nuestro deporte.Y, como es lógico, la tendencia efervescente de los influencers se evaporará y, con ella, la propia marca que apuesta por este tipo de acciones. Como decíamos, tener un buen posicionamiento de la marca, una buena reputación y un buen servicio y stock es clave. Y hay que trabajar este aspecto, por esto es comprensible que algunas marcas invierten cada vez más en sus políticas de marketing y comunicación. Otra premisa importante para 2020 es la importancia de todo aquello sostenible y que ayude a preservar el medio ambiente. La lucha contra el cambio climático ha llegado también a las marcas, ahora para quedarse. Muchas marcas ya aportan sus sellos y garantías, como es el caso de que aprovecha botellas de plásticos para fabricar sus productos, lo que supone un plus añadido. cada vez más, ofreciendo productos de gamas más altas, con materiales más técnicos, diseños más exclusivos, muchas ediciones limitadas y, sobre todo, mucha tecnología y mucha innovación. Además, los productos de alta gama cada vez son más técnicos y más sofisticados. Cada marca se auto supera día tras día y hay más variedad y más I+D. Debemos diferenciar también las marcas que están creando productos de alta calidad a precios muy asequibles y las marcas que están creando un producto exclusivo a un coste más elevado. El textil Las prendas textiles no paran de evolucionar. La premisa sigue siendo la misma que en las últimas temporadas: se necesitan las tecnologías más recientes. Se demandan productos transpirables pero que a la vez repelen excepcionalmente el agua, el frío y el viento; sin perder ni un ápice de confort. El cliente no compra cualquier cosa y no solo está muy informado, sino que busca la perfección a la hora de realizar su actividad. El postureo sigue marcando la pauta, pero también nos encontramos con un cliente evolucionado que no solo prioriza el diseño, pide los mejores tejidos, la mejor protección y seguridad y colecciones de excelente calidad.Además, el producto se tiene que integrar estilísticamente al cuerpo, con un ajuste preciso. Los colores predominantes de la próxima temporada se centran en dos: el negro y nuevos colores en auge, como el pastel. El flúor pierde fuerza, aunque sigue siendo protagonista en los elementos reflectantes, sobre todo en carretera. Los estampados variados también pierden presencia y dan paso a diseños minimalistas. También los tejidos, como la lana merino, son tendencia. El calzado Los colores y las tecnologías evolucionan año tras año pero la demanda esencial en cuanto a zapatillas sigue siendo la rigidez y la ligereza. Se piden mejores materiales, mejores cierres y mejores zapatillas para combatir el frío en invierno. Que haya una variedad de modelos para todas las modalidades y variantes de estas es muy importante. a fondo Los complementos: un segmento del sector que se ha vuelto imprescindible El 2019 ha sido una buena campaña y el próximo año se encara con mucho optimismo. Las expectativas son altas, ya que muchas marcas han desarrollado productos específicos de alta gama ideados para ser top ventas. Lo que está claro es que en 2020 nacen nuevas oportunidades con un sector, el del Ciclismo, que está en constante cambio. Los mismos problemas Año tras año nos encontramos con las mismas problemáticas como son los excesos de stock o de las ofertas, aunque algunas marcas ya han moderado estas tendencias. Algunas incluso han calculado mal y ahora falta stock en las tiendas. Otro problema sigue siendo que las marcas de bicicletas ya tienen un producto de altísima gama que hace la competencia a las marcas de complementos puras. Es una buena manera de hacer marca y negocio, aprovechando su red de puntos de venta. En este sentido, se ofrecen gamas de accesorios (zapatillas, cascos, textil,…) y componentes de altísima calidad. Pero esto causa un choque dentro del mercado. Por este motivo, los fabricantes tradicionales de estos productos se están especializando
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