13 Nuevo modelo de negocio en el ciclismo La segunda mesa redonda estuvo moderada por Toni Amat y en ell se debatió sobre el nuevo modelo de negocio en el ciclismo. Los ponentes pusieron el foco en el ecommerce y cómo el online y el offline van a tener que convivir sin que los márgenes se vean reducidos a una mínima expresión. Las diferentes marcas y distribuidoras representadas en la mesa explicaron cómo han integrado el ecommerce a su negocio, ejemplos muy interesantes ya que se plantearon diferentes maneras de integración. La apuesta por la omnicanalidad y qué papel debe jugar el patinete en un negocio del Bike también fueron algunos de los temas que más interés despertaron ante los asistentes. Primeramente tomó la palabra Didac Sabaté, Director de Marketing y Comunicación de Scott España, en la que anunció que para Scott el ecommerce es una herramienta de marketing más, ya que la marca y la tienda física tienen que ir siempre de la mano. El ecommerce como herramienta de marketing fue la premisa con la que se desarrolló el debate, en la que también se propuso un replanteamiento de la estructura de costes de los negocios para saber cómo convivir con los ecommerce. Responsables de tiendas explicaron como empezaron solamente como físicas y con las tiendas online como un servicio más; ahora, pero, han actualizado el modelo para equiparar el ecommerce con la tienda física.Y es que fue una opinión generalizada que el online juega un papel diferente, un complemento, un papel que da mucho alcance, marca y captación, Mesa Redonda 2 Salió a debate el papel que el ecommerce debe jugar con respecto a la tienda física. También se discutió sobre la omnicanalidad y las guerras de precios. PONENTES Jose Luis Pardo, CEO David Segura, Responsable Comercial Andreu Codina, CEO Sergi Serra, Propietario Didac Sabaté, Director Marketing Ramon Escapa, Propietario Los ponentes pusieron el foco en el ecommerce y cómo el online y el offline van a tener que convivir sin que los márgenes se vean reducidos a una mínima expresión Lo p os p i sión por eso se debe hacer una apuesta omnicanal, justamente ahora que corren buenos tiempos para la omnicanalidad. Otro tema que surgió a debate es la fragmentación del mercado.Si bien antes una tienda podía vender todo tipo de bicicleta, ahora las tiendas que están funcionando son las que dan un valor añadido al cliente final porque se han especializado. También debemos tener en cuenta que el cliente final puede tener mucha más información que el mismo trabajador de la tienda, por eso una tienda debe especializarse. Se habló sobre las guerras de precios, que tienen un efecto muy negativo provocando una reducción de la calidad tanto en los productos como en los servicios. Una opinión generalizada fue que el online juega un papel diferente, un complemento, un papel que da mucho alcance, marca y captación Una o ación José Antonio Martín, Primer Directivo en representación de
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