El Bike pasa del modelo tradicional Actualmente nos reunimos con marcas, distribuidores, tiendas; asistimos a ferias, demo days, presentaciones y eventos de relaciones públicas numerosas veces al mes.Y aunque eso nos aporta una gran cantidad de información interesante sobre las novedades de la industria, simplemente no es posible para el detallista medio dedicar su tiempo a un calendario tan ocupado sin tener que cerrar la tienda durante varios días. Guste o no, es casi imposible tomar las decisiones clave que influirán en el éxito o el fracaso de su negocio sin realmente familiarizarse con el producto. Esto hace que todo el peso recaiga en sus distribuidores, que deben ocupar un espacio temporal de calidad, con seminarios verdaderamente informativos, explicaciones de productos y también demostraciones. En un mundo ideal, éstas se realizarían tal vez un par de veces al año, y le proporcionarían una gran cantidad de temas para reflexionar durante los próximos meses, pero en realidad, esto está lejos de la cantidad de encuentros que se llevan a cabo. Son muy pocas las marcas que lo hacen así. De hecho, los eventos no deben seguir una estrategia lineal y poco dinámica, ya que que los detallistas desconecten por completo del producto, e incluso se molesten ¿Qué tipo de evento beneficia más al detallista? ¿Cómo se puede equilibrar una gran cantidad de información nueva con experiencias palpables verdaderas? ¿Q ev Qué en 102 opinión en la contra Muchas empresas están abandonando el concepto tradicional de mostrar su oferta en una feria y en su lugar plantean varias alternativas a sus detallistas. Por Pol Figueras Redactor jefe pol@tradebike.es por dedicar su tiempo a un esfuerzo en gran medida infructuoso. Y es que lo que realmente echan en falta es saber cómo funcionaba ese material, probarlo, saber cómo almacenarlo, que beneficio va a tener… Existen marcas que organizan jornadas de este tipo, y ahí está el verdadero valor añadido para la persona que vende la marca. Esto representa una cantidad relativamente pequeña de eventos de la industria del ciclismo, pero plantea la pregunta: ¿qué tipo de evento beneficia más al detallista? ¿Cómo se puede equilibrar una gran cantidad de información nueva con experiencias realmente verdaderas? Muchas empresas están abandonando el concepto tradicional de mostrar su oferta en una feria y en su lugar prefieren llevar a sus detallistas en paseos guiados, viajes de experiencia o, simplemente, poner los últimos modelos en sus manos en un día de test. Entonces, ¿dónde deja esto a la industria? Bueno, el encuentro tradicional de las ferias está lejos de estar muerto. De hecho, con el alejamiento de los encuentros más grandes del calendario, parece que cada vez surgen más eventos en toda Europa. Sin embargo, esto no tiene que ser a expensas del compromiso del detallista. Muchos distribuidores están viendo el valor de sacar a los detallistas del entorno tradicional de las ferias para, en su lugar, conectar el potencial de su gama de productos con la razón que realmente entusiasma a las personas para que ingresen en la industria del ciclismo: probar las bicicletas, los accesorios o los componentes. s? es ras Muchos distribuidores están viendo el valor de sacar a los detallistas del entorno tradicional de las ferias para, en su lugar, conectar el potencial de su gama de productos probándolos M di uch str os os uct dolo
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