90 empresas El pasado setiembre de 2018,Amer Sports anunció una revisión de su estrategia. Para la multinacional finlandesa, las estrategias que deberían impulsarse para fortalecer la marca Mavic no encajaban con aquellas que se habían planteado para las otras marcas del grupoy la compañía concluyó que probablemente no era el mejor propietario para una marca cuya prioridad era impulsar el B2C, ganar cuota en China y reforzar su división de Apparel. De esta forma, Amer empezó a negociar con Regent LP, una firma global de capital privado con sede en Estados Unidos. Según un comunicado emitido por la propia Amer Sports hace apenas un año, la transacción debía ultimarse durante el segundo trimestre 2019. Y así ha sucedido. La misión de Regent LP se centra en innovar y transformar negocios en diversas industrias, incluida la tecnología, productos de consumo, comercio minorista, industrial, medios de comunicación y entretenimiento, y tiene un sólido historial de relanzamiento y reposicionamiento de marcas de consumo. Y eso es lo que quiere hacer con Mavic: reforzar el posicionamiento de las categorías en las que Mavic es referencia Mavic ultima su traspaso a Regent LP La firma global de capital privado está a punto de adquirir todas las acciones para adaptar la marca a los nuevos escenarios. . mundial, relanzar algunas de las categorías cuyo potencial de crecimiento es amplio, y adaptar la marca a los nuevos escenarios. La integración se completará en un período de 3 meses a 3 años, con el objetivo de coordinar una transacción escalonada, en la que Amer seguirá compartiendo parte de la producción, tecnologías y prestando servicios de logística. Desde Mavic se ha valorado muy positivamente el acuerdo con el grupo inversor por las muchas oportunidades que implica, especialmente en cuanto a inversión para I+D. Pero los cambios en Mavic no terminan aquí. A partir de este julio de 2019, todas las filiales de Mavic anexadas a la estructura de Amer Sports, como es el caso de España, inician la transacción hacia una nueva estructura propia en cada país. En concreto, en España se llamará Mavic Cycling Iberia, y estará integrada por 10 empleados (5 responsables comerciales de los diferentes territorios, 2 personas de atención al cliente, 1 responsable del servicio técnico, 1 responsable de marketing y 1 responsable de la filial). Las nuevas oficinas de la filial se encuentran en Sant Quirze del Vallès (Barcelona) y la sede central de Mavic seguirá en Annecy, en Francia. ¿Qué permite este nuevo contexto para Mavic? Sin duda, desarrollar nuevos proyectos en una estructura propia y especializada 100% en el sector del ciclismo. De hecho, Mavic ha presentado recientemente sus últimas innovaciones. En ruedas, una renovación completa del sistema de rueda libre y del buje tanto de MTB como de Road y la extensión del concepto UST en ruedas de carretera. En calzado, ha presentado una gama de carretera con la nueva tecnología Matryx y la nueva Crossmax Boa enfocada especialmente para mercados de XC-MTB del sur de Europa. Finalmente, en lo relativo al textil, un nuevo concepto de culotes,con tecnologías innovadoras en badanas y un nuevo código de colores totalmente renovado. Renovación de las políticas de distribución Mavic también está en proceso de renovación de su política de distribución selectiva, que lanzo en 2016 a nivel de EMEA. Para adaptarse al futuro del sector,Mavic quiere asegurar que la marca se distribuya en puntos de venta especializados que añadan valor a la misma, premiando y valorando el expertise del distribuidor y reforzando la buena experiencia de compra al consumidor. Para ello, los nuevos puntos de venta de Mavic tienen que cumplir unos requisitos de calidad de servicio, conocimiento del producto y vinculación directa al sector de la bicicleta para, en consecuencia, proteger la imagen de marca y defender los valores añadidos de la marca y los de sus colaboradores. Mavic apuesta por desarrollar nuevos proyectos en una estructura propia y especializad a100% en el sector del ciclismo Con la integración al Regent LP, Mavic inicia una nueva etapa que representa un gran reto y que también implica muchas nuevas oportunidades, tanto para reforzar su liderazgo en determinadas categorías, como para aprovechar el potencial de otras. Con el apoyo y la confianza del nuevo propietario, el margen de crecimiento de la marca es, sin duda, mucho más amplio.
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