Rebajas sobre las rebajas Antes de adentrarme en las entrañas del sector que nos interesa, el Bike, es incuestionable que, en el mundo del business en general, el período de rebajas se le ha ido de las manos. Todas las marcas de ropa empiezan sus generosos descuentos antes del día de rebajas oficialmente establecido, diluyendo las tradicionales y estresantes instantáneas de consumidores enloquecidos pegados como sardinas en las puertas de centros comerciales y tiendas. Los niños y las niñas gozarán pronto de su primer día de vacaciones y volverá el tradicional anuncio de un reconocido grupo de distribución de nombre anglosajón, el famoso eslogan “La vuelta al cole”, ofreciendo numerosas ventajas para los más tempranos en comprar los libros del próximo curso. No les dan ni un respiro. En el mundo del ciclismo, la dimensión de esta insensatez ya se encuentra en otro planeta. El punto de venta del sector Bike está inmerso de lleno en una crisis de modelo conocida por todos los actores, debido a los descuentos automáticos que se aplican por la cara bonita de aquella persona que entra por la tienda. Y lo peor de todo, es que se imponen estos descuentos sin la necesidad de saEl sector Bike está inmerso en una crisis de modelo por los descuentos automáticos que se aplican por la cara bonita El s ita 122 opinión en la contra Se imponen estos descuentos sin la necesidad de sacarse de encima el stock, porqué no importa que el margen comercial que se gane sea más que escaso. Por Pol Figueras Redactor jefe pol@tradebike.es carse de encima el stock. Se hacen así, porqué sí, porqué no importa que el margen comercial que se gane sea más que escaso. Esta generosidad a la hora de aplicar descuentos tiene un principal motivo: los ecommerce online. Los negocios por Internet ofrecen precios bonitos que, además, se maquillan con promociones como los costes de envío gratuitos, un reembolso inminente en caso de devolución e, incluso, nuevos descuentos por una próxima compra o si recomiendas a tus colegas la tienda online. El hecho que se haya adelantado la presentación de las novedades para la temporada siguiente también influye en la disminución del precio recomendado, ya que, como decíamos antes, volvemos al problema del stock. Antes, las marcas daban a conocer sus nuevos modelos en septiembre o incluso octubre.Ahora, en junio, ya conocemos algunas de las novedades de las marcas para 2019. ¿Qué provoca esto? Las ganas de liquidar rápidamente, con ofertas de locura y con un beneficio residual, un producto que, obviamente, ya no es de temporada. Urge la necesidad de devolver el prestigio a la comercialización de los artículos del sector Bike. Si ya de entrada, en los puntos de venta físicos, se regalan servicios y valores añadidos intangibles, no se puede permitir márgenes de beneficio ridículos con descuentos sobre las rebajas del precio especial sobre un PVP recomendado que ya había sido reducido de salida. En definitiva, es necesaria una profunda reflexión de la política comercial de marcas, proveedores, distribuidores y tiendas físicas. En caso contrario, el período de rebajas pasará de ser temporal a ser omnipresente. Urge la necesidad de devolver el prestigio a los artículos del sector Bike Urg ke
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