56 TB Los seguros de bicicleta entran en escena Las compañías aseguradoras no quieren dejar pasar las oportunidades que brinda el auge del sector bike ¿POR QUÉ HAN PROLIFERADO TANTO EN LOS ÚLTIMOS MESES/AÑOS? No hay duda que la industria de la bicicleta y el uso de esta tanto para transporte como para ocio viven un momento de auge. Cada vez son más los que usan la bicicleta, ya sea a diario o durante el fin de semana. De hecho en España, 3 millones de personas utilizan la bicicleta a diario, cerca de 9 millones la usan cada semana y unos 20 millones “a menudo”. Por esa razón, muchas empresas aseguradoras han puesto el ojo en un sector que, hasta a la fecha, solía usar los seguros solamente para carreras y otros eventos competitivos. ¿POR QUÉ NECESITAMOS UN SEGURO? Porque cada vez las cifras y las estadísticas sobre accidentes relacionados con la bicicleta son más alarmantes. Si bien España no se encuentra entre los países más peligrosos en cuanto al número de accidentes en ciudad, sí encabeza el ranking de muertes de ciclistas en carretera. Y es que el ciclista, al igual que el peatón y el motorista, es un actor muy vulnerable dentro de la circulación vial, ya que no dispone de una carrocería que le proteja. Según afirma un estudio realizado por el Instituto de Seguridad Vial de la Fundación Mapfre, en 2010 hubo en España 3.496 ciclistas involucrados en accidentes de tráfico. El 90% de ellos fueron hombres y 67 fallecidos. SEGUROS POR MÓDULOS – A LA CARTA Las aseguradoras que ofrecen seguros para bicicleta atraviesan una situación de implementación. Por esa razón, muchas son las opciones de coberturas que ofrecen a los potenciales clientes y, por consiguiente, existen una gran variedad de precios. PRECIOS DE LOS SEGUROS PARA BICICLETA El precio del seguro para bicicletas se calcula teniendo en cuenta, sobre todo, estos aspectos: • La marca de la bicicleta • La fecha de compra de la bicicleta • Si tiene o no candado de seguridad • El lugar donde se guarda normalmente • El valor de la bicicleta • La población de residencia del ciclista En función de eso y de las coberturas que quiera contratar el cliente, el precio fluctuará entre unos 20-50 € como mínimo y unos 250-300 € como máximo, siempre hablando de cuota anual. Normalmente, los primeros precios incluyen pocas más coberturas que las de asistencia en carretera y responsabilidad civil. Por importes superiores, se puede empezar a contratar las demás coberturas que cubren robos, accidentes, asistencia médica, defensa jurídica, fallecimiento, etc. ¿UNA NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA LAS TIENDAS? Tal y como pasó en su día en el sector de las motos, las tiendas de bicicletas pueden encontrar en el campo de los seguros una gran oportunidad de añadir otra via de ingresos para su negocio. Tanto es así, que en algunos puntos de venta ya se están empezando a mover para comercializar, como un producto más, pólizas de seguros. Ya sea de forma independiente o bien asociadas a la compra de una bicicleta nueva que, en el mismo precio, incluye cobertura de un año con alguna de las compañías que ofrecen seguros. Esas estrategias suponen un margen para la tienda que, con los tiempos que corren, bien pueden servir para paliar de algún modo la crisis que atraviesa nuestra economía y que tanto afecta a los hábitos de consumo de nuestros clientes.
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