TRADEBIKE&TRI DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR TB Este cuarto número de Trade Bike & Tri cierra nuestro primer año de vida. El mes de junio de 2012 se presentó a la dirección de Sport Panel el proyecto de Trade Bike & Tri y después de meses de trabajar en él, recabar información, pensar como debía ser, y que debíamos aportar de diferente al sector, el proyecto vio la luz. En un momento en que se nos decía que éramos unos valientes por arrancar un proyecto así con la que estaba cayendo, el proyecto fue salió adelante. En Festibike y Expobike de 2012 comencé a visitaros y ponerme en contacto con muchos de vosotros; a presentarme y explicar el proyecto para poder empezar a recibir y comunicar el máximo de noticias del sector. Nuestro portal www.tradebike.es , el newsletter y las redes sociales funcionaban a todo gas en febrero; ”el proyecto” finalmente se había convertido en una realidad, ¡en algo tangible! Y, llego el momento de ir a vender, de conseguir ingresos que lo sostuvieran. Han sido meses duros: de mandar muchos mails, muchas llamadas, viajes, visitas y en muchos casos “puertas frías” como las de antes, de las que había hecho hace 25 años. De ser persistente y muy pesado… No había otra manera… Pero el mes de mayo logramos salir con la primera revista impresa, en julio la segunda, en setiembre la tercera y ahora el último número del año. El viaje a Eurobike primero, y los stands en Festibike y en Expobike después, nos confirmaron tras de reunirnos con muchos de vosotros, que después de un año muy intenso, la gente nos empieza a conocer y a valorar. Que la revista está gustando a los profesionales del sector: tanto al punto de venta, como a las marcas y distribuidores. Se está valorando mucho el que seamos la única revista de y para profesional, centrada exclusivamente en el mundo del ciclismo y en triatlón; tocando todas sus modalidades y disciplinas, dando voz a todos sus actores y tratado aquellos temas que no interesan tanto al público final, pero que tan necesarios son para el profesional. Todo ello nos anima a seguir a fondo con el proyecto, y para el 2014 presentamos dos grandes novedades: -La revista TRADE BIKE & TRI en su versión impresa pasa a ser BIMESTRAL, saldremos y llegaremos a los profesionales cada dos meses, apoyando y comunicando todas las novedades del sector. Nuestra web y redes sociales seguirán informando a diario, y nuestro newsletter sintetizando la información más destacada de la semana. -Después de un año y medio de definir el “Universo Bike” en España, de hacer censos de fabricantes, marcas, distribuidores y tiendas, por fin podemos pasar a la fase dos y empezar a elaborar algo que el sector necesita con urgencia: EL PRIMER ESTUDIO DE MERCADO. Finalmente hemos conseguido la información y los compañeros de ruta que necesitábamos para poder empezar a preparar datos de mercado, para poder comenzar a preguntar y recabar esta información tan necesaria para el sector. Sport Panel lleva 25 años realizando informes y estudios de mercado del sector del deporte, analizando, colaborando, aportando y ayudando a crecer al sector y, en ocasiones, incluso a organizarse y defenderse. Es por ello que como gran apasionado que soy, me alegra poder aportar también nuestro granito de arena al ciclismo y el triatlón. 2014 se presenta con “brotes verdes”,“con el fin de la crisis” o “con la recuperación prometida”, vaya eso dicen… De lo que si estoy seguro es que el 2014 tocara volver a pedalear, a pedalear muy fuerte, en subida y con el viento de cara, pero también tengo el convencimiento de que para aquellos que no desistan será una temporada mejor. No quiero acabar este editorial sin agradecer a toda la gente y a todas las marcas que han creído en nuestro proyecto, y nos han ayudado a convertirlo en una realidad. Gente que apostó desde el principio, que escucho y creyó nuestras explicaciones, o que se han unido al pelotón durante el año, un año que no ha sido fácil para nadie; y en el que el ciclismo no ha sido una excepción. Mi más sincero agradecimiento, sin vosotros nada de esto hubiera sido posible... 2014: ¡más y todavía mejor! TONI AMAT Director (toni@tradebike.es) Hablar de crisis ya no es nada nuevo y menos utilizarlo como excusa por unos malos resultados de nuestro negocio o establecimiento. La crisis ha afectado mucho, muchísimo diría, a todos los ámbitos y a todos los niveles. Pero ya basta de utilizarla como excusa. ¡Basta ya! No podemos seguir –erre que erre– dando las culpas de todo a una situación que nos ha venido dada. La crisis ha mermado muchos de nuestros potenciales de crecimiento, sí, pero también ha servido para filtrar lo positivo de lo negativo, el buen profesional del profesional mediocre. Y es que en todos los sectores –incluido el bike– numerosos son los negocios que han tenido que cerrar como consecuencia de la crisis. Pero, en un elevado porcentaje de los casos, los que han trabajado bien y han sabido mantener su negocio acorde con las exigencias del cliente actual, infiel con facilidad, siguen manteniendo a flote sus empresas. Si me preguntan qué es trabajar bien, ser un buen profesional, seguramente les responderé que lo hablemos durante horas. Pero si me he de quedar con algunas ideas, diré que un buen profesional es aquel que va mucho más allá de la venta de bicicletas y de la gestión del taller, es decir, de la simple actividad del día a día. Un buen profesional es aquel que busca estrategias, métodos y alternativas para ofrecer más servicios al cliente. Un profesional que se recicla, que adquiere conocimientos, que se moviliza, que dinamiza su entorno, que habla con profesionales de su sector y que intercambia opiniones y conocimientos. Basta ya de ser cortos de miras. Hay que saber ver beneficios a largo plazo. La competencia no es siempre el enemigo, de hecho puede ser el origen de una simbiosis de beneficio mutuo. De ella podemos extraer muchas cosas positivas y crear escenarios mucho más ventajosos para todos los actores del sector. Uno de nuestros grandes problemas, como sector, es que no nos basta con ser apasionados del ciclismo; debemos ser empresarios, emprendedores y gente capaz y, por encima de todo, dispuestos y voluntariosos. El buen profesional es el que sabe combinar las tareas de la tienda con la satisfacción del cliente, ya sea mediante propuestas atractivas o un buen trato personalizado, tanto en el canal tradicional como en el canal online. Ya no nos vale esperar a vender y vender para tener llena nuestra caja registradora. Hay que saber ofrecer algo que haga que el cliente vuelva una y otra vez porque se siente en su casa y muy bien atendido. Y es que no hay verdad más grande que la que pregonaba el anuncio de una conocida marca cervecera: “el trabajo bien hecho no tiene fronteras, ni rival”. JORDI MEMBRIVES Redactor Jefe (jordi@tradebike.es) AYUDANOS CON tus sugerencias: tradebike@tradebike.es Balance de la temporada 2013 Sí al profesional. ¡No al incompetente! OPINIÓN 3
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