13 TB Háblenos de Vaude en Alemania en general y de la división de bike en concreto. ¿Cómo son sus productos: calidad, variedad, surtido? ¿Para usted, cuáles son los principales valores diferenciales de la marca? Vaude es una marca que tiene en el sector de bike una gran variedad de productos. No solo tenemos alforjas y mochilas sino también ropa, zapatos y accesorios para cada disciplina. En general diferenciamos tres grandes grupos dentro del bike: Race, All Mountain y Travel & City. Vaude tiene para cada grupo un surtido completo de productos de alta calidad y fabricados teniendo en cuenta muchos requisitos ecológicos. Los principales valores diferenciales de Vaude son la producción de productos de alta calidad, muy funcionales y lo más ecológicos posible. ¿Cree que el bike será más importante para el negocio de Vaude en el futuro? Ahora significa más del 30% del business. ¿Cuáles son sus objetivos? Ahora el sector de bike significa en total un 30% del business. El porcentaje es más alto en verano y más bajo en invierno. Tenemos un crecimiento fuerte en la división de bike pero crecemos también en los sectores de Mountain y Packs ´n Bags. Nuestros objetivos son de incrementar la parte de bike a un 31,5 % del business hasta 2017. Vaude a nivel internacional. ¿Cómo se trabaja: filiales, distribuidoras, agentes comerciales? ¿En qué países se vende más? A nivel europeo trabajamos en la mayoría de los países con agentes comerciales. En España y Holanda tenemos filiales y fuera de Europa trabajamos con distribuidores. Los países más importantes para Vaude Bike Sports son Suiza, Austria y el BeNeLux pero la importancia de Francia y España aumenta cada año. Green Shape y política “Ecological & Social Responsibly”: ¿Esa política sube los costes de fabricación? ¿Lo paga el consumidor final? ¿Genera beneficios/ventajas comerciales? El objetivo de Vaude es ser la marca europea más ecológica del mercado del outdoor. Esa política sube los costes de fabricación y Vaude asume la mayor parte de estos costes. Vaude es una empresa familiar y no tiene inversores que influyan en la estrategia. Vaude toma la responsabilidad social y el consumidor final paga algo más solo con algunos productos. El valor del tema ecológico y la responsabilidad toma más y más importancia en la actualidad y los consumidores demandan estos productos ecológicos. Es una ventaja comercial y nuestros comerciantes pueden beneficiarse de esto. ¿Cómo es su política de marketing? ¿Qué acciones se llevan a cabo para aumentar la visibilidad de la marca? Vaude tiene una gran variedad de acciones marketing para aumentar la visibilidad de la marca. En general es Vaude Spain quien es responsable por el marketing en España. Vaude Alemania tiene una estrategia marketing con diferentes acciones y los representantes en los diferentes países deciden cuales son las acciones adecuadas para su mercado. Vaude dispone, sobre todo, de productos para mountain bike y urban. ¿Por qué? Vaude dispone, sobre todo, de productos para mountain bike, el viaje en bicicleta y urban. En la línea de “Race” tenemos también productos para ciclistas de carretera. Creemos que estos grupos destinatarios encajan muy bien con la estrategia de Vaude. Aparte de esto pensamos que estos mercados tienen un gran potencial. ¿Tienen pensado abrirse al triatlón? (fabricación de prendas específicas como monos, calzado, gorras, etc.) No tenemos planes de entrar en el mercado de triatlón por ahora. ¿Tienen pensado entrar en el terreno de las personalizaciones? Tampoco tenemos planes de entrar en el terreno de las personalizaciones. ¿Cómo ve el mercado español? ¿Qué planes estratégicos tienen pensados para potenciar el bike en España? Veo el mercado español importante para Vaude Bike Sports. 2013 es un año duro para las tiendas de bicicleta, particularmente en España, donde el nivel económico pasa un momento difícil en este momento. Aun así creemos en el potencial de este mercado y queremos crecer poco a poco. Nuestros planes pasan por aumentar el número de representantes de bike en España para mejorar el servicio para nuestros clientes. Otro objetivo importante es subir la notoriedad de la marca en España. Explique cómo ve el futuro de la marca en España. Nosotros vemos el futuro de Vaude en España muy positivo. Tenemos una estrategia cooperativa con nuestros clientes y generamos beneficios para los vendedores de nuestra marca. Crecemos en todos los mercados europeos y estamos en el buen camino para llegar a ser una marca fuerte también en España. Los consumidores finales demandan productos funcionales y ecológicos a un precio razonable. Ahora el sector de bike significa en total un 30% del business. El porcentaje es más alto en verano y más bajo en invierno. Nuestros objetivos son de incrementar la parte de bike a un 31,5 % del business hasta 2017 “El valor del tema ecológico y la responsabilidad toma más y más importancia en la actualidad y los consumidores demandan estos productos ecológicos. Es una ventaja comercial y nuestros comerciantes pueden beneficiarse de esto” Entrevista a Gernot Moser, Head of Sales de Bike Sports en Vaude Sport
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