58complementos Columbus crece firmemente a base de adaptarse al cliente del presente Hablamos con Gianluca Cornacchia, Director Comercial para España, Italia y Sur America de la marca Columbus Outdoor, para conocer más detalles del proyecto Columbus Bike 360 y los objetivos de la marca para los deportes Outdoor. Columbus Outdoor va afianzando su posicionamiento en el mercado nacional y de países del sur de Europa con su filosofía de marca y una gama de productos para disfrutar de las actividades al aire libre. Durante 2018 la marca española ha aumentado notablemente su presencia en el mercado nacional, con presencia en más de 150 puntos de venta retail, entre los cuales encontramos tiendas de ciclismo, tiendas de montaña y establecimientos multi-deporte. ¿Cuáles han sido las claves de la expansión de Columbus Outdoor? Las claves han sido dos, por un lado una propuesta de colaboración con el retail y por otro lado una visión del Outdoor a 360º. Comencemos por el primer punto, la propuesta de colaboración con el retail. ¿Qué diferencia vuestra propuesta de la del resto de marcas? Digamos que nuestra filosofía es más de hechos que de palabras. Nuestra propuesta es clara: Sin pedido minimo, sin programación, buscando el ofrecer el mejor margen al retail e siendo una alternativa al producto Decathlon en este canal. Nuestro objetivo es que el retail pueda ofrecer productos Outdoor a precios que sean competitivos, con calidad y con una imagen de marca que respalde esa propuesta. Queremos que el retail recupere ese consumidor que ahora se ve abocado a recurrir a Decathlon por no encontrar el “Producto/ Precio” que busca en las tiendas. ¿Cuándo habláis de Outdoor a 360º qué queréis decir? Nuestro objetivo es ofrecer al usuario la posibilidad de tener el equipamiento básico para la actividad al aire libre, sobre todo ahora que en general somos todos más viajeros y no nos focalizamos en un único deporte, sino que somos multi-actividad. Por ejemplo, hablemos del cicloturismo . Aunque inicialmente hemos trabajado categorías como las mochilas de trekking, sacos de dormir y tiendas de campaña destinadas a la acampada, nuestro enfoque se ha ampliado en el último año acercándonos al viajero ciclista. Columbus propone ahora todo lo necesario para viajar ligero sobre dos ruedas: Bolsas de bikepacking, mochilas de hidratación y también tiendas de campaña ultraligeras, diseñadas para transportarse cómodamente en la bicicleta. Esto implica un diseño específico, materiales ultraligeros, plegado compacto… y lo mismo podemos decir de los sacos de dormir o las colchonetas. En definitiva, enlazando con el primer punto, la idea es que cualquier persona que quiera viajar en bicicleta pueda entrar en su comercio de referencia y salir de allí con todo lo necesario para viajar. Esto permite al retail aumentar su ticket de venta, realizar ventas cruzadas y en definitiva recuperar su espacio con una oferta amplia y a precios competitivos. Columbus Shop Concept: ¿Cuál es el objetivo? Nos gusta estar cerca del mercado y del retail. Durante 3 años hemos recorrido España, conociendo de cerca la situación del canal especialista y multi-deporte de primera mano y usando este conocimiento para generar una propuesta que realmente aporte valor. Uno de los puntos que nos parecen críticos a la hora de recuperar al consumidor, es la comunicación, el conseguir que los potenciales clientes sepan desde el primer momento que se acercan a una tienda que allí van a encontrar el equipamiento Outdoor que necesitan. Es por eso que hemos trabajado en elementos de comunicación en el punto de venta que permiten en un minimo espacio presentar nuestra gama y al mismo tiempo dar una imagen “Outdoor” al punto de venta. Es otro modo más de apoyar a las tiendas a recuperar este público tan importante y que en muchos casos centra su compra en las grandes superficies por desconocer lo que el retail puede ofrecerle. Nos gusta decir que trabajamos con las tres “A”: Animar, apoyar y asesorar. ¿Cuál es vuestro objetivo para 2019? Hablando del mercado nacional nuestro objetivo es consolidarnos y continuar creciendo. Siempre manteniéndonos fieles a la filosofía Columbus, es decir, siendo la alternativa a Decathlon en el retail. Nuestro objetivo es ofrecer al usuario la posibilidad de tener el equipamiento básico para la actividad Outdoor Nues door Córner Columbus Bike 360 instalados en las tiendas de ciclismo
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