27 No solo hay que hacer un producto bueno, sino que se tiene que ofrecer un extra en diseño, tecnología, confort y seguridad. Una prestigiosa imagen de marca pesa mucho más que la calidad No s dad se tendrá muy en cuenta. Una excelente imagen de marca pesa mucho más que la calidad de los propios productos. Hay mucha oferta. El cliente puede llegar a confundirse, es por ello que juega un papel muy importante la información o prescripción del punto de venta, es decir, hay que tener el punto de venta bien formado. Hay compañías, como es el caso de Garmin, que están centrando esfuerzos en este sentido. Como decíamos, tener un buen posicionamiento de la marca, una buena reputación y un buen servicio y stock es clave. Y hay que trabajar este aspecto, por esto es comprensible que algunas marcas invierten cada vez más en sus políticas de marketing y comunicación. Otra premisa importante para 2019 es la importancia de todo aquello sostenible y que ayude a preservar el medio ambiente. Muchas marcas ya aportan sus sellos y garantías, como es el caso de Vaude que aprovecha botellas de plásticos para fabricar sus productos, lo que supone un plus añadido. Lo que está claro es que en 2019 nacen nuevas oportunidades con este sector cambiado. Los mismos problemas Año tras año nos encontramos con las mismas problemáticas como son los excesos de stock o de las ofertas, aunque algunas marcas ya han moderado estas tendencias.Algunas incluso han calculado mal y ahora falta stock en las tiendas. Otro problema sigue siendo que las marcas de bicicletas ya tienen un producto de altísima gama que hace la competencia a las marcas de complementos puras. Es una buena manera de hacer marca y negocio, aprovechando su red de puntos de venta. En este sentido, se ofrecen gamas de accesorios (zapatillas, cascos, textil,…) y componentes de altísima calidad. Pero esto causa un choque dentro del mercado. Por este motivo, los fabricantes tradicionales de estos productos se están especializando cada vez más, ofreciendo productos de gamas más altas, con materiales más técnicos, diseños más exclusivos, muchas ediciones limitadas y, sobre todo, mucha tecnología y mucha innovación. Además, los productos de alta gama cada vez son más técnicos y más sofisticados. Cada marca se auto supera día tras día y hay más variedad y más I+D. Debemos diferenciar también las marcas que están creando productos de alta calidad a precios muy asequibles y las marcas que están creando un producto exclusivo a un coste más elevado. El textil Las prendas textiles no paran de evolucionar. La premisa sigue siendo la misma que en las úl-
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