PERE CAHUÉ DIANA VITORIA R 1. Respecto a la tendencia en decadencia de Unibike, no quedaba otra alternativa que hacer cambios. Organizar una feria más activa en cuanto a eventos y ocio, pensando más en el público final ha sido uno de los motivos por los que ciertas ferias han empezado a ganar más importancia desde hace unos años.El público lo pide,por lo que los resultados deberían ser positivos en este nuevo formato de feria. 2. La tendencia se dirige hacia ferias más próximas al cliente y más orientadas a la experiencia y prueba del producto, en espacios naturales que permiten organizar eventos más dinámicos, y no centrarse solo en ferias de exposición. Ferias en las que el público tenga la oportunidad de ser partícipe de actividades, atender a charlas informativas que sean relevantes, y así que el cliente final sienta que forma parte del evento de manera activa. Al final se trata de hacerlas más divertidas y entretenidas. También habría que meditar bien la fecha de celebración, ya que esta es la clave para garantizar su éxito. 3. El sector está pasando por una época de grandes cambios, el canal de distribución tradicional lo está sufriendo principalmente, la demanda está más estabilizada en comparación con los años anteriores que no paraba de crecer, mientras que la oferta ha seguido en aumento, más marcas, las tiendas están llenas de stock y el mercado está bastante saturado, la solución está en reinventarse e innovar para encontrar y crear nuevos nichos de mercado por explotar. Las marcas y las tiendas pueden encontrar nuevas oportunidades de negocio. Por una parte, la bicicleta es un producto complejo, se necesita informar de manera amplia y profunda.Aquí la venta personal en tienda es clave para trasmitir información referente al producto, aclarar dudas, incluso demostraciones del funcionamiento suelen ser necesarias. La persuasión y atención al cliente no se consiguen fácilmente con el canal online. Las innovaciones relacionadas con la formación tanto en la técnica de la bicicleta como en su uso deportivo son necesarias para fidelizar a los clientes y/o atraer a los potenciales. Por otra parte novedades en producto, como las nuevas modalidades; por el ejemplo el gravel y ciclocross, o las bicicletas eléctricas de cualquier modalidad, mueven el mercado ya que se ha experimentado un espectacular aumento de la demanda. Comparando el año con los anteriores, está siendo más difícil e imprevisible. En general, estamos en época de cambios en el sector, a lo que se añade el largo invierno que hemos tenido que ha agravado directamente la caída de las ventas. 1. Lo siento, pero todavía no lo conocemos suficiente como para dar una opinión sobre el nuevo formato. Probablemente, debería ser más outdoor... ¿Y más próximo al cliente final? 2. En las próximas ferias veremos mayor presencia de las eBikes, donde el protagonismo la tendrán las Mountain Bike y las de movilidad urbana. 3. Hacemos una valoración positiva en el comportamiento del cliente que se traduce en ventas. A nivel de proveedores, nos preocupa la cantidad de estos, y la amplitud de surtido que provoca unas constantes ofertas, que provocan en el consumidor que el “full price” ya no exista. En las próximas ferias tendrán más protagonismo las eBikes, sobre todo Mountain Bike y urbanas En l anas La tendencia se dirige hacia ferias más próximas al cliente y más orientadas a la experiencia y prueba del producto La t cto 23
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