30 capital humano ¿Nos podrías dar una valoración actual de los productos de Selle San Marco en el mercado español? ¿Cuándo fue la entrada de la marca en España y cómo se desarrolló? Selle San Marco entró en la década del 1980 con el icónico Concor. Hoy en día, nuestra firma ha crecido y los productos más vendidos son los modelos Aspide y Shortfit, sillines abiertos con diferentes tamaños de ancho. De hecho, la versión Shortfit es un sillín que ha sido desarrollado con el objetivo de cubrir las demandas de un mercado como el español, que te pide un sillín abierto y ondulado con un alto rendimiento. El nuevo Shortfit es óptimo para el tipo de ciclista que suele estar fijado en el sillín mientras pedalea y que necesita una ancha cobertura para estar con un aspecto agresivo. Actualmente, estamos trabajando con 4 distribuidores que están cubriendo todo el mercado: Matxcycle, Casa Masferrer, Comet y Vic Sports, todos con agentes que nos ayudan a entender cómo están funcionando nuestros productos en el mercado y a mejorar día a día. En Europa, ¿cuáles son los mercados de referencia? Siendo una firma italiana, el mercado nacional aún es muy importante. Estamos creciendo en todos los mercados europeos, en algunos de ellos siendo muy fuertes como en el Reino Unido o en Alemania, pero también hay otros países emergentes que se están convirtiendo en muy interesantes. Históricamente, Selle San Marco ha estado siempre ben reconocido en toda el área del Far East, empezando desde Japón hasta Korea. En esta región, el conocimiento de la marca es alto y la población local todavía aprecia los productos hechos a mano combinado con el estilo y diseño italiano. El mercado estadounidense también está muy interesado en estos atributos, ya que aprecian mucho las ediciones especiales y las réplicas de los sillines de los equipos profesionales. ¿Cuáles son las principales diferencias entre el mercado español y los otros mercados europeos? Con los sillines como producto de referencia, teniendo en cuenta que en España la gente utiliza la bicicleta en un modo más recreativo, no cuando llueve, hace frío, nieva o hay viento, así que si lo comparamos respecto con otros mercados como el británico, el alemán o el francés, en el que la gente sí utilizan las bicis como medios de transporte, somos muy cuidadosos en este sentido. Del mismo modo, estamos recibiendo buenas noticias en cuanto a ventas, más de lo que podíamos esperar. ¿Cómo ha ido hasta ahora la temporada? Si nos referimos al mercado nacional, la última temporada ha sido muy buena para nosotros. Hemos registrado unos buenos índices de ventas comparado con el anterior año. 2017 fue un buen curso, ahora que ha empezado una nueva temporada estamos deseando ver cuáles serán los resultados a final de año. La marca italiana Selle San Marco llegó a España en 1980 con el icónico modelo Concor. Décadas más tardes, sus sillines son una referencia en la Península, con los modelos Aspide y Shortfit como más vendidos. Su innovación y mejora constante la convierten en una marca única que todo ciclista debe tener en cuenta. Paolo Frison Director de Marketing Selle San Marco “Made in Italy” no es solo un lema, también es un compromiso continuo para encontrar los mejores estándares de calidad, funcionalidad y diseño “Ma eño
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